情報商材を売って起業したい！本当に稼げる？ 厳しい規約の理由も解説

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/07

● 質問

情報を売ることで起業したいと思っています。会社員で残業も多く忙しいので、これしか選択肢がなさそうです。ネットでよく見かける起業やお金儲けに関するマニュアルを売って、本当に稼ぐことは可能でしょうか？

● 回答

情報を売る起業は2026年も可能ですが、数万円のマニュアル一発型はほぼ消滅し、Kindleで300円〜1,000円を積み上げる戦略が現在の王道です。情報そのものではなく、その先の講座やコンサルへつなぐ設計で利益が出ます。

インプレス総合研究所「電子書籍ビジネス調査報告書2025」では、2024年度の国内電子書籍市場規模は6,703億円・前年比3.9%増。市場は今も拡大しています。読者は情報そのものへ対価を支払うことに慣れてきました。ただし、勝ち方は10年前から大きく変わっています。

情報販売起業の３類型と勝ち筋

これまでの起業支援の現場で見てきた限り、情報を売って稼いでいる方の取り組み方は大きく３パターンに分かれます。

このうち、いまの時代に長く稼げているのは２つ目と３つ目です。１つ目の高額マニュアル一発型は、レビューや返品トラブルで継続が難しくなり、現場で見ても新規参入は厳しくなっています。

高額マニュアル型がほぼ消滅した３つの理由

かつてのインターネット黎明期には、PDF１本で30万円・60万円という商材が成立していました。今はその構造が崩れています。理由は大きく３つです。

結果として、いまの読者は「中身を確認できない数万円商材」へ財布を開きにくくなりました。それでも商材販売を続ける方は、誇大広告や返金拒否の領域に踏み込みやすく、特商法違反のリスクが上がります。逆に、低単価で透明性の高い販売へ振り切れば、無理なく長く続けられます。

Kindle積上型の収益構造（KU 1ページ約0.5円から逆算）

Amazon KDP（Kindleダイレクト・パブリッシング）の収益源は大きく２つあります。１つ目は読者が買い切りで購入したときの印税（35%または70%）。２つ目は読み放題のKindle Unlimited（KU）で読まれたページ数に応じた分配で、KENPC換算で1ページあたり0.4円〜0.5円程度の単価が続いています。

たとえば、200ページの実用書をKU向けに整え、月100名に通読してもらえると、KU分配だけで月8,000円〜１万円が入ってきます。これを３冊出せば月３万円、10冊そろえば月10万円が見えてきます。

情報販売の本当の利益は、本そのものではなく、本を読んだ人へ提供する次のサービスから生まれます。ここを取り違えると、印税収入だけで食べようとして消耗してしまいます。

最初の１冊目は売上ではなく「読者の信頼」を取りに行く設計にし、収益化は３冊目以降と決めて始めます。最初から稼ぐ前提で書くと、章立てが逆算的になりすぎて読者の心が離れてしまいます。

会員Ｐさん（30代後半・IT企業勤務）の軌道

起業18フォーラムの会員Ｐさん（30代後半・IT企業の業務改善担当）は、質問者様と同じく数万円のマニュアルを購入して中身の薄さに愕然とされた経験をお持ちでした。「自分の方が誠実な情報を出せる」と考え、会社員のまま、平日朝の１時間だけを執筆に充てる生活を始められました。

１年目は実用書３冊を出版し、月収平均は4,800円。買い切り印税はほとんど発生せず、KU分配で月3,000円〜6,000円という典型的な立ち上げ期でした。２年目は出版数を10冊に増やし、Kindle Unlimitedの読み放題層に向けて章立てを「最初の章で結論を出し切る」型へ全面改訂。月収は22万８千円まで上がりました。

３年目になっても、Ｐさんは会社員のまま運用を続けておられます。退職して専業ライターになる選択肢もあったそうですが、家族との時間と本業の安定収入を優先された結果、現在は月平均47万円の規模で着地中です。LINE公式の登録者は1,200名を超え、年に２回ほど開催する10万円の講座は毎回満席が続いています。

最初の数万円のマニュアルは、Ｐさんにとって「自分が販売する側に回ったときに、絶対にやらない設計」のお手本になったとおっしゃっていました。失敗の経験こそ、その後の販売スタイルを決めてくれます。

情報販売者が知っておくべき特商法の表示義務

拙著『会社を辞めずにあと「５万円！」稼ぐ』にも書いたのですが、会社員が始められる起業準備のネタは「プロダクト・スキル・ノウハウ・スペース」の４分類で整理できます。情報販売は「ノウハウ」販売の一形態です。販売方法が通信販売（インターネット販売）に該当するため、特定商取引法の表示義務が発生します。

具体的には、サイトやランディングページに次の項目を明示する必要があります。

「購入後の返金は一切受け付けません」という記載を見かけることがあります。特商法上は、商品に瑕疵がある場合や記載と異なる場合の返金まで否定するのは認められません。良心的な表記をつけられる商品設計を、最初から心がけておきます。

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情報販売は地味で時間のかかる起業です。１冊300円のKindle本を地道に書き続けながら、その先の講座やコンサルを設計していく。質問者様も、まずは自分が誇れる中身の電子書籍を１冊書き上げるところから始めてみてください。書き上げた１冊が、次の１冊を呼び込みます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。