起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!

起業18フォーラム代表の新井一です。私は、起業をしたい人をサポートすることを仕事にしています。これまでの経験から、起業準備、起業に必要な様々な情報をここに記していきたいと思います。
 

kigyo18arai4
 

ポイント 起業家としての適性がある性格と精神

起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!

Q.どのような人が起業に向いていますか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

これまでの経験から、起業家としての適性がある人は、とにかく興奮と挑戦が好きな人と言う事ができると思います。私の知る成功している起業家は、皆、熱意にあふれ、創意工夫に富んで、頭の回転が速く、ボキャブラリーが豊富で、常に能力を高めようと励んでいる人たちです。もちろん、これは私が憧れの目で見ているからそう見えるのだとは思いますけれど(笑)、実際、素敵な人が多いです。

社長になる人は、新しいアイデアがとにかく好き。あらゆる可能性に油断なく気を配り、小さなことを流しません。進取の気象に富み、創意的衝動に駆られて動いています。また自分の直感、インスピレーションを重視する人も多く、独自のアイデアが浮かんだ時には、意外と検証作業をせずにスタートしてしまい、やりながら洗練させていく人も多いです。むしろ、サラリーマンの人の方があれこれ心配して動かないことが多い気がします。
 

Q.起業家はコミュニケーション能力が高くないとなれませんか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

そんなことはないと思います。饒舌な人が多いのは事実ですが、寡黙な人もいますしそれぞれです。ただ、話し上手な人が多いのは間違いなく、人を笑わせることがうまい人が多いです。抜け目がなく、あらゆる情報を言葉や文脈から次々と拾い出していきます。ユーモアにあふれ楽観的であるため、たくさんの人が集まってくるのです。そして、人の要望に応じたいという考えと精神、器を持つ人が多いと感じます。

ただ、はっきりとした主張を持ち、必要と感じれば遠慮なくものを伝えがちですので、きついと感じる人もいるかもしれません。ですがこれは仕方がないことで、回りくどい言い方や遠慮した考えでは、社長業は務まりませんしビジネスは成立しません。ただ、機転もきくため、社交を上手にこなしていますので、影響力があり、周囲が目を向けるようになります。
 

Q.起業家は意志が強くないといけませんか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

成功者は妥協をしない人が多いです。ですが、それは柔軟性を欠くという意味ではありません。『続けることができる、しかし、撤退する決断もできる人』という意味です。一つひとつの物事について、賛否の両面において自問自答し、そして論議しようとします。

直感で物事を判断する人も、戦略的思考で分析して判断する人も、結局は決めたことを最後までやり切り、そして判断する能力を身につけています。自分が望むものであれば、なぜそれを望むのかという理由を論理的に述べることができる人が多いです。
 

Q.日本の起業家も破天荒な人が多いのですか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

起業家の中には、限界を試すのが大好きな人も多いです。もちろん、本当の限界まではやらないですが、少なくともあれこれ考えて何もしないという人はいません。ルールや規制など、今までの常識を破るとまではいかないまでも、どんどん新しい解釈を加えていくことに抵抗がありません。型にはまらない方法を好んで選び、当然と思われているものをわざと押しのけて、新しい形、企業を育てていきます。ほとんどの起業家が、同じ毎日を過ごすよりも、違うことが起こるほうが刺激があってよいと思っています。

かといってめちゃくちゃな人ばかりということではなく、慈善活動を積極的に行う人も多いです。自由に生きたい願望が人より強いからでしょうか、自由にならない環境の人や、楽しいことができない環境に置かれている人を助けたいという気持ちが芽生えることがあるようです。
 

Q.せっかちな人が多いように感じますが、どうですか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

確かに、頭の回転が早い分、せっかちである傾向が強いです。先を予測する能力に秀でている社長は多いので、まだ相手が話している最中にもかかわらず、もう先がわかったと勘違いしてしまうことがあるようです。そして、一足飛びに結論をだしてしますので、もっと時間をかけて周囲の現実に目を向けたらいいのに、、と社員に思われたりします。
 

ポイント 起業家になるには何をしたらよいのか?

起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!

 

Q.よくいう独立と起業は異なるのでしょうか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

はい、独立と起業は異なります。独立は、会社を辞めて事業主として独り立ちすることです。フリーランスなどとも呼ばれる働き方です。主に自分のスキルを武器とし、企業の仕事を下請けします。傭兵部隊のような感覚です。対して、起業は文字通り「業を起こす(興す)」ことです。自分でビジネスと仕組みを作り出し、人を巻き込んで利益を生み出していきます。

起業は独立と比べて成功するまでに時間がかかり、またリスクも大きくなることが一般的です。上で挙げたような精神力、忍耐力、最後まで諦めない力が必要になります。リスクを管理し、失敗を受け入れ、人のせいにせず、使命感を持って取り組まなければ、創業社長が成功を勝ち得ることは困難でしょう。
 

Q.起業家になるには何を勉強したらよいですか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

起業家向けの教育プログラムはたくさんあります。(起業セミナーの選び方はこちらにまとめています。)一般的には起業をしたいと考える人は、本を買ったりセミナーに参加すると思います。稼ぐためのノウハウを教えるセミナーもあれば、助成金や補助金をもらうためのセミナーもあります。ですが私は、起業したい人に一番大切なことは、気持ちが折れないようにすること、の行動を継続することだと思っていますので、それをご提供する起業18を運営しています。具体的なノウハウはそれが必要になった時に個別に提供すればよいことだと考えています。
 

Q.起業の仕方や具体的な方法を教えてください!
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

起業の仕方というものが決まっているわけではありません。やっていることがいつの間にかビジネスになっていたという人もいれば、持っているものが勝手に売れていって、いつの間にか仕事になっているという人もいます。ただ、敢えて順番を付けるとすると、最初に方向性を決め、次に集客を考えながら商品を作り、最後に売るという順番になります。会社を作ったり、事務所を借りたり、という手続きを同時進行で進めるイメージですが、これらはそれほど重要ではありません。何よりも大切なのは、集客戦略をきちんと立てることです。集客には親和性があり、そのポイントを外すと何をしても売れることはありません。
 

Q.起業したら年収は上がるのでしょうか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

それは違います。上がる可能性があるということです。そして、多くの人は下がってしまいます。食べれるようになるまで2~3年かかるなどもざらにあります。起業をする際には、事業にかかるお金以外にも、生活費を最低でも1年分は確保しておくことが大切です。預金の残高が減っていく毎日は、冷静さを失わせ、判断を誤ることにつながります。

しかし、成功すれば収入は青天井です。努力は全て自分成果となり、サラリーマンの5%の人しか稼ぐことができない、年収1,000万円を超えることもできるでしょう。個人でこれだけ稼ぐ事ができるとなれば、年収を得たいがために起業をしたいという人がでてくることも理解できます。但し、よく「来年は年収1億円稼ぎたいです。」のようなことを言われますが、そのためにはまずは小さな階段を上がる必要があることを知っておいてください。
 

kigyo18arai1
 

ポイント 起業して成功するにはどうすればよいですか?

起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!

 

Q.簡単に成功できる方法はありますか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

起業をしたいと考えると、成功法ばかりが気になります。また、会社の作り方や資金調達などの実務を気にしている人が多いです。ですが、大切なのはそこではありません。まずは、何をするか? 次に、誰を相手にするか? そして、集客をどうするのか? 全てはそこが決まった後です。

何も根拠無く起業してしまうと後でとんでもないことになります。商品だけを作って、テストマーケティングもしないで起業してしまったり、時間がないからと会社を辞めてしまったり、それはその人の選択ではありますが、リスクを考えると、もう少しゆっくり進めてもよいのではないかと思います。まず月に5万円稼げるようになって、『行動量と質を高めたら100万円にできる』と思えるようになってから、会社を辞めても遅くはないでしょう。今の会社では動くことが難しいと思うのなら、残業のない会社に転職しても、雇用形態を変えてもよいと思います。取引先を一つ確保する感覚で、本業を俯瞰して眺めてみましょう。

起業準備に関しては、まずは成功者の話をしっかりと聞き入れる事が必要です。これは、成功事例を学ぶというよりも失敗事例、そして、メンタルの強さやリスクを取る姿勢などを学ぶためです。ビジネスモデルももちろん参考にできますし、モデリングすることができます。人のまねをするという事よりも、そのような人と接することに大きな意味があると思います。気に入られれば、協業できることもあるかもしれません。

また、周りの起業家を見ていて、何よりも大切だと思うのは、「依存心をなくすこと」「人のせいにしないこと」「大量行動を続けること」の3つだと思います。「商品に惚れ込みすぎる」「自分の主張が強すぎて市場を見ていない」「行動量が足りない(それ故に質も上がらない)」という状態に陥っている人を見ることがありますが、中々ブレイクできないことが多いです。
 

Q.いろいろやるべきか、ひとつに集中するべきですか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

私が思うには、まずは集中した方がよいと思います。時間とお金には限りがありますので、まずは集中。ただ、ひとつの収入源は不安だという事であれば、最初に集中した事業にある程度のめどが立ってきた時点で、次の新規事業を始めるとよいと思います。

事業を成長させるには、実に色々な事を考えながら実行する必要があります。仕事を下請けして納品するだけではありません。雇われていて、多少サボっても給料が支給されてという世界ではありません。知識を得る研修を受けているだけでもダメで、それをアウトプットしてお金に変えないといけないのです。創業当初は、ベンチャースピリットで、大量行動をやりきる覚悟が必要な時も多いでしょう。そうなると、時間がとても大切なのです。
 

Q.起業して一年目は食べれないって本当ですか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

もちろんビジネスによります。創業前から仕事がもらえる相手をしっかりと確保しておいたり、会社を辞める前に集客の準備、仕事を得る準備をいかにしてたかが一年目の結果を大きく左右します。

フリーランスで独立する人に関して言えば、すぐに仕事が取れる人も少なくありません。もともと勤めていた会社からの仕事が入ってくることも珍しくありません。これが『起業』になると事情が変わってくることがあります。会社を辞めてから集客の仕組みを準備するとなれば、最初のうちは売り上げがゼロという期間が続くことでしょう。2年、3年と0が続く事も覚悟しなければなりません。その間アルバイトをするなど、生活をするための収入を確保しなければならないこともあります。

スタートダッシュするために必要な事は、会社を辞める前に仕事を得るルートがある、集客ができる、というあたりをしっかりと組み立てておくことが重要なのです。それ以外の事は起業後にやればなんとかなる話が多いです。
 

Q.どこで何を学べばよいですか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

最近の創業支援は少しおかしな方向に進んでいる気がします。これは私の考えなので、正解ということではありません。最近よくある起業支援は、行政で士業の先生がよくやっている創業支援系のセミナー。主に助成金や補助金について、或いは、現場であまり役に立たない実務の説明のセミナーが多い気がしています。(もちろんそうでない場合もあります。)また民間でやっている起業支援も少しずれている気がします。ここでは詳細書く事はできませんが、私自身も自分が受けたかった理想の起業支援を目指すために、独立をした次第です。(まだまだ道半ばではございますが。)

私自身が起業を考えたときに、本当に必要だった支援と、その当時にしてもらいたいと思っていた支援が全く異なりました。当時の私は、本当に必要のこと求めていたのではなく、少し違うことを考えていました。そしてそれは今起業を目指しておられる多くの人が、当時の自分と同じように、違うことを求めているなと感じることが多いのです。

もちろん、お客様が求める事は提供しなければなりません。それはサービスを提供するものとして当然のことです。ただ私の場合は、お客様に起業して成功してもらいたいという思いがあります。もちろん自分もその実績をもって成功したいと思っています。ネット上なのであまり詳しく書けないのは残念ですが、そこは私の起業支援と、他の起業支援の大きく違うところだと思います。
 

Q.何をすればよいのか体系的に教えていただけますか?
~起業に必要なものと準備、そして成功条件をご紹介!~

まず、何をするかの前に考え方をご説明いたします。もしあなたが、現在サラリーマンであるのならば、会社を辞めてしまう前に小さく始めてみることをおすすめします。小さく始めてみて、お金を稼ぐという体験をして、時間があればもっと稼げるということが確信できた場合に、会社を辞めてください。

そんなリスクを取らない姿勢で良いのかと思われるかもしれませんが、リスクを取っても平常心を保てる強さをお持ちの方でしたら、さっさと退職しても問題ありません。私自身は多少無理してやめてしまったところがありますが、これから会社を辞める皆様には、私のようにせずに、もう少し余裕を持って平常心を保っていられる状態で退職された方がよいかと思います。

まずは何をしたいかを考えてください。そして、そのビジネスにおける最適な集客方法を考えます。集客方法は、誰に何を売るのかで考えていきます。この辺りは起業18フォーラムや新井塾独自のノウハウとして、会員の皆様だけにご提供していきます。そして集客方法に合った商品を開発していきます。もちろん、ニーズがなければ話になりません。FacebookやTwitterなどを使えば、誰でも簡単に起業することができるというのは間違いです。それはあなたが選んだビジネスによります。

サラリーマンである内の起業準備は、多少のリスクを取ることを考えてください。完全無料、絶対に失敗しない、という考えではいつまでたっても起業準備すら始めることができません。お給料やお小遣いの中から、自分の夢のために投資していく予算を確保することが非常に重要になってきます。ご家族とよく相談してください。
 

起業セミナー
 

また、固定費はなるべくかけないで下さい。ですが、必要な最低限のインフラに投資することは必要です。例えば、ホームページを作るためのサーバー費用や、電話代などもそれにあたるかもしれません。しかし、必要のないオフィスを借りたり、いきなりアルバイトを雇うなどはやめた方がよいでしょう。

そして、考えがまとまってきたらすぐに行動に移すことです。ビジネスは一分一秒を争います。お金が貯まるまで何もしなかったり、プランを練り過ぎていつまでも腰をあげなかったりしていては、あっという間に他人に先を越されてしまいます。とにかく始めてみることです。平日に時間が取れないのなら、週末を上手に使うことです。無駄な時間を使わないよう、前日までに次の日にやるべきことをまとめておき、それをこなします。家にいるとついダラダラと過ごしてしまいがちな人は、図書館やインターネットカフェを利用したり、安く借りられる個人用のフリーデスクのあるシェアオフィスを借りてみるのもよいと思います。

そして何よりも重要なこと、それは、成功するためには「ビジネスの勉強」をすることです。成功したければ、その道の勉強をしなければ絶対にうまくいきません。よく勘違いしがちなのですが、起業するということは「経営者」になるわけですから、集客の仕方やマネジメントの方法を勉強しなければいけないのです。カメラマンになるからといって、写真の勉強をしているだけではだめなのです。

ビジネス書をたくさん読んだり、セミナーを受けたりして、そのような知識を増やしてください。ただし、異業種交流会は勉強の場にはなりませんので、ご注意を。なぜならこれらの会は、仕事や人脈を欲しがっている人が多く、経営者としての知識を増やすための勉強会としては役に立ちません。本を読んだり、セミナーで知識を蓄え、その知識をしっかりと人に話したり教えてあげたりしながら、実務でアウトプットしましょう。

さらに加速したい人は、一人で起業するのではなく、仲間と共にチームで起業すると成功する時間も早くなります。(準備も同様です。)そして、自分と似たような経験や価値観を持った人ばかりではなく、全く違く背景や能力を持つチームを持つようにしてください。どのような人と組むとよいのかは、起業18のセミナーで常にお伝えしていきます。最高のパートナーを見つけてください。人材の質に妥協をしてはいけません。

最後になりますが、成功している起業家たちに共通している共通点として、どの人も「熱い情熱」を持っていることが挙げられます。あなたの情熱が消えないうちに、準備・行動を起こし続けてください!