成功するビジネスアイデアを生む方法~アイデアチェック

起業18の新井です。毎日、たくさんの会員さんとビジネスアイデアの話をしていますが、私がどのような視点でそれらのアイデアを評価しているのか、一部をご紹介してみたいと思います。
 

起業準備
 

あなたにはビジネスのアイデアはありますか? 作ってみたいと思う商品、サービスはありますか? 以下に、あなたのビジネスアイデアをテストし、成功の確率を見定める秘訣をお話します。
 

私は、これまで1万件以上に及ぶビジネスの相談に応じてきました。起業18で、初期段階の相談に応じるだけでなく、集客、マーケティングのコンサルタントとして、売上10億円を超える企業様からのご相談にも応じ、「www.p2bco.net」にてブログも執筆し、これまで、何千人もの野心ある起業家の成功を手助けをしてきました。

たくさんの起業家を支援してわかってきたことは、ビジネスには無限と言ってよいほどの種類がありますが、どれにも共通点があり、最終的にはわずかな数のカテゴリしか存在しないということ。そして、プロジェクトを細部に落とし込んでいく部分が、システム構築や建築を進めるやり方とそっくりだということです。

余談ですが、システム屋さんには起業準備が苦手な人が多いですね。どうしてでしょう?・・・おそらく、難しく考えすぎること、そして、まず全体を知りたいとか、これをいつまでにとか、細かいことが気になってしまって、先に進めなくなること、言葉を難しく定義し過ぎること、などがありますね。

考えてみれば、建築物は綿密な計画の下に構築されますが、実際に人々が使いはじめるまでは本当の意味での結果を知ることができません。それはシステムでも同じこと。実物を動かしながら、修正をしていくところも数多くあるのです。作りながら変更を加え、調整し、知識が蓄えられていきますよね。ビジネスも、人々の問題に適応し、解決していく方法を探ることが成功の秘訣であり、全く同じなのです。
 

ポイント アイデアがあるのに前に進めない一番の理由

成功するビジネスアイデアを生む方法~アイデアチェック

私は、起業18のサービスのひとつとして、毎日、会員さんからのメール相談に答えています。その質問で、最も多いものは、「今取り組んでいるアイデアに時間を費やす価値があるかどうか?」という類の質問です。「これでよいですか?」「これで成功しますか?」というものが圧倒的に多く、次に、「それを判断するにはどうすればよいでしょうか?」という質問が多いです。

実際、ずっとビジネスを開始できずにいる人に訊いてみると、その人が最も気にしていることは、「成功するかどうか分からない事に時間を無駄に使いたくない」ということなのです。「無駄をしたくない」とを恐れることに最も時間を割いている。つまり、私から見ると、時間を無駄に使ってしまっているのです。
 

ポイント 失敗は経験しなければならない通過点

成功するビジネスアイデアを生む方法~アイデアチェック

多くの人は、仮説まではたどり着きます。「こんなビジネスではどうか?」というところです。それ自体はとてもよいものであることも多い。ですが、実際に商品化し、人が実際にお金を払うかどうか検証しよう、という段階になると、ピタッと動きが止まってしまいます。上手くいく確証がないから、身体も心も動かないのです。

また、せっかくの仮説を、誰にも言わない人もいます。これも大きな損失です。真似をされると思っている? 或いは、パクられてしまうと思っているのか、一切ナイショにする人もいます。ですが、それは失敗のリスクを高めているだけです。適切な人に相談することで、そのアイデアが単なる思い込みであるのか、フィードバックを得てみないとわからないことは多いのです。
 

ポイント アイデアを発展させる方法

成功するビジネスアイデアを生む方法~アイデアチェック

成功しているビジネスは、全て誰かの抱えている問題に対する答えです。アイデアを発展させ、リサーチを重ねると、おのずと「答え」が導き出されます。その答えを持っている商品、サービスが「売れる」のです。では、その答えは、何をリサーチすればわかるのかと言えば・・・
 

1.ターゲットがいる場所、時間は?
2.ターゲットが信用している人は誰か?
3.類似商品、ライバルはどうしているか?
 

この3つを知り、商品に改善を加えていくのです。パーフェクトカスタマー(ターゲット)を明確にイメージし、この3つを調べていきます。
 

ポイント 検証と評価

成功するビジネスアイデアを生む方法~アイデアチェック

アイデアは検証するものです。人に訊き、自分でやってみることで失敗が起こる確率を減らし、成功に導きやすくなります。検証には様々な方法がありますが、効果的な方法の1つに「テスト販売」があります。起業18では、このテスト販売を推奨しており、必ずやってもらうようにしています。

売れると分かれば、怖くなくなります。身体も心ももっと動くでしょう。より一層意欲的にビジネスに取り組めるはずです。テストの方法はたくさんあります。メディアを持っていれば、購入ボタンを用意しておき、押されたら「在庫なし」とか「申し込み多数のため、ただいま販売を一時停止しています」と表示させればよいですし、それ以外にも起業18で推奨している方法があります。
 

ポイント まとめ

成功するビジネスアイデアを生む方法~アイデアチェック

ビジネスアイデアを出せたら、以下のことをやってみましょう!
 

1.周りの人に知ってもらう

アイデアを適切な人に話すこと。相手はターゲットじゃないですから、当然否定されるでしょう。或いは、わからないと言われるでしょう。私もわかりません。ですが、話すことで得る気づきもたくさんあり、また、顧客じゃないという前提で意見を言ってもらうことでわかることもたくさんあります。
 

2.ターゲットの更なる絞り込み

話してみると、たいていのアイデアは、ぼやけていることが分かるはずです。主には、広げすぎている対象者が原因です。あなたのアイデアを特に必要としているコアなターゲット層の関心について考え抜きましょう。「あ、それ私のこと!」と言わせるまで、しっかりと絞り込んで問題提起ができるようにするのです。
 

3.解決策を提案するテストを行う

その後、その問題の解決策をあなたが持っている事を伝えて販売するわけですが、そのテストを何度も繰り返します。改良を重ねたら、ブログやホームページ、チラシを作って、広く発信をしましょう!
 



アイデア

ポイント この記事を読んだ人はこんな記事も読んでいます!