● 質問
中国語マスターのための教材をホームページで販売しようと考えています。
ですが、アクセスは１日300PV程度、メルマガ読者も500人程度しかおらず、成果が上がりません。
売上はゼロですが、１億円を目指したいので頑張ります。
有名人とのコラボも考えていて、中国語を学んでいるタレントがいる事務所にもアプローチをしていますが、何も返事がありません。
メルマガからは誹謗中傷が返信されてくることがたまにあります。
ここまでの経緯は、１年ほど前にホームページを始め、自分の得意な中国語関連ビジネスに焦点を当てました。
中国人との交流会などをやっている団体もありますが、利益などは出ていなさそうなので、やはり語学学習というどこにでもあるビジネスにすること、交流会などはその周りで集客のために行うことにしました。
そのうち、少林寺拳法教室も手掛けたいと思います。
教材もただの教材では差別化できないので、中国人女性と恋愛することをテーマとしています。
私が知りたいことは、教材を売るための方法、芸能人などとコラボして一気に成功させたいと思うということ、中国語学校の設立もしたいがリスクが怖いので、その克服方法、メルマガ読者を増やして好意的な感想を集める方法、最後に今後自分はどうしたらいいのか、です。
需要はあるはずなのに成果が出ないのはなぜなのか、嫌になってきています。
何かアドバイスを下さい！！
● 回答
まず、落ちついて一つずつ見ていきましょう。
会社員のまま小さく始めるのですから、できることとできないことがあります。
芸能人とコラボなどは、その費用から考えてもハードルが高いものだと思いますが、いかがでしょうか？
一気に成功させるために芸能人と組むなどと考えずに、まずは１円の売り上げを上げること、学校設立なんて考えずにカフェで教えてみること、そんなことから始めましょう。
できることから取り組んでみましょう。
ホームページやメルマガも、そこまで成長してきています。
売れない原因はセールスライティングに問題がある可能性と、信用に欠けている点などがあり得ます。
まずはこの２つの質の向上を目指して、１円を突破しましょう。
芸能人を使わなくても信用を高める方法はあります。
たとえば、自社サイトでの販売と並行して、ヤフオクやアマゾン等を含めた、他の信用力のあるショップで販売することです。
教材を売るためには、質の高い教材はもちろんとして、さらなる発信力、そして信用力アップが欠かせません。
発信力と信用力の面で、とりあえず芸能人探しはやめて、別サイトの力を借りることを実践してみましょう。
芸能事務所も、質問者様と組むメリットを感じれば、返事をくれると思います。
リスクのその克服方法
リスクのその克服方法需要はあるはずなのに成果が出ないのはなぜなのか、嫌になってきています。
リスクを克服する前に、そのリスクを取れるのかを考えてみてください。
学校設立はどのような学校にするのかにもよりますが、簡単なことではありません。
資金も必要です。
調達できそうなのでしょうか？
時間はいかがでしょうか？
会社員のまま、最初にやるビジネスとして相応しいでしょうか？
上にも書きましたが、最初はカフェで教えることをやってみてはどうでしょう？
一人ですぐできる、生活に影響がでるようなお金をかけない、最初はそこからです。
小さく始めていけば、そのうち、10万円、100万円と予算を投下できるようになります。
できることは次第に広がっていきます。
メルマガ活用と読者の増やし方
需要はあるはずなのに成果が出ないのはなぜなのか、嫌になってきています。
メルマガは古い媒体になりつつあるので、SNSやLINE@も並行して使うことを前提にしてください。
誹謗中傷が来るということは、反応はあるということですね。
普通の人は、心の中であれこれ感じるだけで、わざわざそれをメールで送る手間などかけません。
それだけ真剣に読んでいる人が多いと受け止めてください。
好意的な感想を集めようとする必要はありません。
好意的だからこそ、継続して読んでくれていると捉えましょう。
わざわざ感想をくれる人などいないのが普通です。
感想よりも、安価なお試し教材などを販売して、それが売れるかどうかを追いかけましょう。
メルマガ読者を増やす方法は、以下のページをご覧ください。
コンテンツは十分にお持ちのようですので、あとはコツコツやるだけです。
最後に今後自分はどうしたらいいのか
需要はあるはずなのに成果が出ないのはなぜなのか、嫌になってきています。
今の環境で実現不可能なことをいくら考えていても、成果はでません。
１億の売上げについて考えるよりも、まずは１円です。
リソースはすでにお持ちですから、それをすぐにできるところまで小さく落とし込み、明日から販売できるようにしてしまいましょう。
今できることに集中してください。
今やるべきことは、発信力と信用力の向上です。
他社のサイトの力を使い、向上を図りましょう。
そして、知り合いに教材を配布し、感想をたくさんもらいましょう。
WEBに掲載してもいいでしょうし、改善点もたくさん見つかると思います。
少林寺拳法もいいですが、商品をあれこれ考えるより、今の教材に集中しましょう。
