需要はあるはずなのに成果が出ないのはなぜなのか、嫌になってきています。

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/10/02

● 質問

中国語マスターのための教材をホームページで販売しようと考えています。

ですが、現状のアクセスは１日300PV程度、メルマガ読者も500人程度しかおらず、成果が上がりません。売上はゼロですが、１億円を目指したいので頑張ります。

有名人とのコラボも考えていて、中国語を学んでいるタレントがいる事務所にもアプローチをしていますが、何も返事がありません。メルマガからは誹謗中傷が返信されてくることがたまにあります。

ここまでの経緯は、１年ほど前にホームページを始め、自分の得意な中国語関連ビジネスに焦点を当てました。

中国人との交流会などをやっている団体もありますが、利益が出てなさそうでした。やはり、語学学習ビジネスにすることを目指し、交流会は集客のために行うことにしました。そのうち、少林寺拳法教室も手掛けたいと思います。教材もただの教材では差別化できないので、中国人女性と恋愛することをテーマとしています。

私が知りたいことは、教材を売るための方法、芸能人などとコラボして一気に成功させたいと思うということ、中国語学校の設立もしたいがリスクが怖いので、その克服方法、メルマガ読者を増やして好意的な感想を集める方法、最後に今後自分はどうしたらいいのかです。

需要はあるはずなのに成果が出ないのはなぜなのか、嫌になってきています。

何かアドバイスを下さい！！
　

● 回答

まず、落ちついて一つずつ見ていきましょう。会社員のまま小さく始めるのですから、できることとできないことがあります。

芸能人とコラボなどは、その費用から考えてもハードルが高いものだと思いますが、いかがでしょうか？ 一気に成功させるために芸能人と組むなどと考えずに、まずは１円の売り上げを上げること、学校設立なんて考えずにカフェで教えてみること、そんなことから始めましょう。

売れない原因は文章に問題がある可能性と、信用に欠けている点などがあり得ます。まずはこの２つの質の向上を目指して１円を突破しましょう。
　

芸能人を使わなくても信用を高める方法はあります。たとえば、自社サイトでの販売と並行して、Kindleなどの信用力のあるプラットフォームで販売することです。

教材を売るためには、質の高い教材はもちろんとして、さらなる発信力、そして信用力アップが欠かせません。発信力と信用力の面で、とりあえず芸能人探しはやめて、別サイトの力を借りることを実践してみましょう。

芸能事務所も、質問者様と組むメリットを感じれば、返事をくれると思います。
　

リスクの克服方法

リスクを克服する前に、そのリスクを取れるのかを考えてみてください。学校設立はどのような学校にするのかにもよりますが、簡単なことではありません。

資金も必要です。調達できそうなのでしょうか？ 時間はいかがでしょうか？ 会社員のまま、最初にやるビジネスとして相応しいでしょうか？ オンラインではできませんか？

上にも書きましたが、最初はオンラインか、どうしても対面が必要なら、カフェで教えることをやってみてはどうでしょう？ 一人ですぐできる、生活に影響がでるようなお金をかけない、最初はそこからです。

小さく始めていけば、そのうち、10万円、100万円と予算を投下できるようになります。できることは次第に広がっていきます。
　

メルマガ活用と読者の増やし方

メルマガは古い媒体になりつつあるので、SNSやLINE公式アカウントも並行して使うことを前提にしてください。

誹謗中傷が来るということは、反応はあるということですね。普通の人は、心の中であれこれ感じるだけで、わざわざそれをメールで送る手間などかけません。それだけ真剣に読んでいる人が多いと受け止めてください。

好意的な感想を集めようとする必要はありません。「継続して読んでくれている＝好意的読者」と捉えましょう。わざわざ感想をくれる人などいないのが普通です。

起業１８フォーラム

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今後どうしたらいいのか？

今の環境で、実現不可能なことをいくら考えていても、成果はでません。１億の売上げについて考えるよりも、まずは１円です。

リソースはすでにお持ちですから、それをすぐにできるところまで小さく落とし込み、明日から販売できるようにしてしまいましょう。今できることに集中してください。

今やるべきことは、発信力と信用力の向上です。他社のサイトの力を使い、向上を図りましょう。そして、知り合いに教材を配布し、感想をたくさんもらいましょう。感想をWebに掲載しても良いでしょうし、改善点もたくさん見つかると思います。

少林寺拳法も良いですが、もう少し後です。商品をあれこれ考えるより、今の教材に集中しましょう。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。