輸入転売で起業するときメーカーと交渉はどうする？

● 質問

起業ネタとして、転売商社の設立を考えています。輸入転売のために、欧州メーカーと価格交渉を始めました。

なかなかいい返事がもらえませんが、どのくらいまで交渉を続けるものなのでしょうか？どの辺りが目安になるのでしょうか？
商品を紹介するホームページを立ち上げたいのですが、どのようなポイントに注意して作るべきでしょうか？
法律関係でどのようなことに注意するべきか教えてください。
競合で同じ商品を販売しているところがあります。大手に卸しているようで、価格は高めで売っているようです。ですが、相手は中堅の商社であり、個人である私が価格競争をしていいものか迷っています。
資本金はいくら準備するべきですか？

起業前質問集
　

● 回答

順番に回答します。

個別の案件や相手によって、どこまで交渉するべきかは異なりますね。これ以上やったら取引してもらえないと感じる前に、妥協点を探すことが必要でしょう。
　

ホームページはデザインではなく、マーケティング的な視点の方が重要です。集客できないホームページは、自己満足でしかありません。

そのためには、文章、商品の写真を充実させる必要があります。その写真は、抽象的な写真ではなく、カタログに載せるような詳細情報を伝えるための写真です。

ホームページ業者は、あなたの商品のことは知りません。デザイン、WEB制作のための技術的な話しかできません。つまり、業者に依頼するにも、結局、作るのはあなただという意識が大切なのです。
　

直接、関連する省庁に問い合わせをするようにしてください。輸入モノであれば、まずはJETROに相談するといいでしょう。
　

完全に同じ商品を仕入れているのだとしますと、価格競争になりますね。その場合、あなたのお店から買うメリット、そして、あなた自身のキャラクターなど、商品以外のポイントでアピールしないといけません。

お客さんが、あなたのお店を選ぶべき理由は何でしょうか？

などなど、お客様に総合的に考えてもらうようにして、価格競争は避ける方向に誘導したいところです。

これらが全く同じ、或いは劣るということでしたら、価格を下げるしかありません。ですが、そんなはずはありませんし、相手も下げてきたら勝てませんから、極力、下げない方向で考えていきましょう。

ターゲットとする顧客によっても変わります。マーケティングをしていきましょう。
　

まずは小さくやりましょう。多額の投資は必要ありませんので、最低限の準備でよいと思います。

仕入れにいくらかけるか、頂いた情報だけでは判断できないですが、半年分程度の運用コストを計算して準備しておくと安心でしょう。

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起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全11冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。