輸入転売で起業するときメーカーと交渉はどうする?

● 質問

起業ネタとして、転売商社の設立を考えています。
輸入転売のために、欧州メーカーと価格交渉を始めました。

①なかなかいい返事がもらえませんが、どのくらいまで交渉を続けるものなのでしょうか?
どの辺りが目安になるのでしょうか?

②商品を紹介するホームページを立ち上げたいのですが、どのようなポイントに注意して作るべきでしょうか?

③法律関係でどのようなことに注意するべきか教えてください。

④競合で同じ商品を販売しているところがあります。
大手に卸しているようで、価格は高めで売っているようです。
ですが、相手は中堅の商社であり、個人である私が価格競争をしていいものか迷っています。

⑤資本金はいくら準備するべきですか?
 

起業前質問集
 

● 回答

①なかなかいい返事がもらえませんが、どのくらいまで交渉を続けるものなのでしょうか?
どの辺りが目安になるのでしょうか?

個別の案件や相手によって、どこまで交渉するべきかは異なりますね。
これ以上やったら取引してもらえないと感じる前に、妥協点を探すことが必要でしょう。
 

②商品を紹介するホームページを立ち上げたいのですが、どのようなポイントに注意して作るべきでしょうか?

ホームページはデザインではなく、マーケティング的な視点の方が重要です。
集客できないホームページは、自己満足でしかありません。

そのためには、文章、商品の写真を充実させる必要があります。
その写真は、抽象的な写真ではなく、カタログに載せるような詳細情報を伝えるための写真です。

ホームページ業者は、あなたの商品のことは知りません。
デザイン、WEB制作のための技術的な話しかできません。
つまり、業者に依頼するにも、結局、作るのはあなただという意識が大切なのです。
 

③法律関係でどのようなことに注意するべきか教えてください。

直接、関連する省庁に問い合わせをするようにしてください。
輸入モノであれば、まずはJETROに相談するといいでしょう。
 

④競合で同じ商品を販売しているところがあります。
大手に卸しているようで、価格は高めで売っているようです。
ですが、相手は中堅の商社であり、個人である私が価格競争をしていいものか迷っています。

完全に同じ商品を仕入れているのだとしますと、価格競争になりますね。
その場合、あなたのお店から買うメリット、そして、あなた自身のキャラクターなど、商品以外のポイントでアピールしないといけません。

お客さんが、あなたのお店を選ぶべき理由は何でしょうか?

提供方法(購買が簡単など)
あなたの個性
ポイントシステム(特典)
納期
他の商品との組み合わせ
返品制度
購入後サポート

などなど、お客様に総合的に考えてもらうようにして、価格競争は避ける方向に誘導したいところです。

これらが全く同じ、或いは劣るということでしたら、価格を下げるしかありません。
ですが、そんなはずはありませんし、相手も下げてきたら勝てませんから、極力、下げない方向で考えていきましょう。

いかに高く売るのかは、ミートアップ!やオビケン!などの勉強会で、繰り返しお伝えしています。
価値を高めることはいくらでも可能です。

ターゲットとする顧客によっても変わります。
しっかりとマーケティングをしていきましょう。
いつでも相談してください。
 

⑤資本金はいくら準備するべきですか?

まずは小さくやりましょう。
多額の投資は必要ありませんので、最低限の準備でよいと思います。

仕入れにいくらかけるか、頂いた情報だけでは判断できないですが、半年分程度の運用コストを計算して準備しておくと安心でしょう。
 



アイデア

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