記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
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今回は、マネーの虎「番組史上最高額調達」の神回のひとつである、井出らっきょさんの野球塾開校プロジェクトについてのお話です。
結論から言うと、井出らっきょさんは経営経験ゼロながら、「人脈」という最強の武器を持参し、元プロ野球選手という圧倒的な価値提供により、虎たちの心を動かして2,270万円の調達に成功しました。これは起業において「自分にしかできない価値」の重要性を示す、まさに教科書のような事例です。
番組「マネーの虎」とは？
番組「マネーの虎」とは？
皆様は「マネーの虎」というテレビ番組をご存じでしょうか？ マネーの虎は、起業したい人が投資家の前で事業計画をプレゼンし「マネー成立」となれば希望額を出資してもらえるという、2001年から2004年まで日本テレビで放送された人気番組です。
今回の虎たちの顔ぶれは、こんな感じでした。
- 堀之内九一郎（56歳当時）年商102億
元ホームレスのリサイクルショップ社長 - 南原竜樹（43歳当時）年商55億
日本を代表する高級輸入車ディーラー - 小林敬（46歳当時）年商65億
創作料理店を全国にフランチャイズ展開 - 岩井良明（43歳当時）年商12億
全国で躍進する名門学習塾 - 高橋がなり（45歳当時）年商78億
アダルトビデオのトップメーカー
そして、特別ゲストとして元プロ野球選手の秦真司さんも登場。この布陣を見ただけで、何かただならぬ雰囲気が…！
ちなみに、、この放送回には出演されていませんが、2025年の参院選で維新から出馬された南原会長です。虎ノ門・株式会社LUFTホールディングス事務所にて、パチリ。
井出らっきょって何者？
「たけし軍団」のメンバーとして知られる井出らっきょさん。実は、芸能界きってのスポーツマンなんです。
驚くべきその身体能力は…
- 50メートルを5.8秒で走る瞬足（これ、もはや化け物レベル）
- 某プロ野球球団の入団テストに合格した実績
- 軟式野球で４度も日本一に輝いた実力者
うーん、これは確かに説得力がありますね！ ５歳から野球を始めて、当時45歳。なんと当時すでに40年間も野球を続けてきた筋金入りの野球人なのです。
…なんて、芸人さんらしからぬ名言も飛び出します（笑）
2,270万円の使い道は「室内野球塾」
井出らっきょさんが虎たちに提案したのは、子どもたちの野球環境を変える革新的アイデア。室内練習場を使った野球塾の開校でした。
事業コンセプト
- 対象：小学生・中学生
- 規模：200坪の室内練習場
- 設備：ピッチングマシン４台
- 頻度：週１回、１日２時間
- 料金：月額15,000円
- 目標生徒数：400人
なぜこの事業なのか？
らっきょさんが語る現実は、なかなか深刻でした。
つまり、中学では３つの学校で１つのチームを作るという状況。練習も日曜日だけになってしまい、平日にもっと練習したい子どもたちの受け皿がない。
うーん、確かにニーズはありそうです。でも、経営者としての経験は？
井出らっきょ：「僕は経験も何もありません。」
あれ？ これは正直すぎる（汗）
最強の切り札登場！ 元プロ野球選手の人脈
経験不足を白状し、劣勢に立たされたらっきょさん。しかし、ここでとんでもない切り札を繰り出します。
そして取り出したのは、元プロ野球選手のリスト！
- 元ヤクルトの秦真司
- 広島の４番小早川毅彦
- エース川口和久
などなど、昭和生まれの私が見ると今でもワクワクする名プレイヤーがズラリと名を連ねていました。
この瞬間、スタジオの空気が一変！ 虎たちの目の色が変わりました。
事業計画書が招いた「未経験故の悲劇」
しかし、事業計画書の詳細を聞かれると、経営未経験者ならではの「数字の甘さ」が露呈してしまいます…。
200坪に400人は入るのか？
南原社長：「すごいシンプルな質問なんですけど400の生徒数ってその倉庫で、１つの倉庫で入りきるんですか？」
井出らっきょ：「いやいっぺんにはもちろん… 34-5人プラス。」
小林社長：「どのくらいの大きさの規模なんですか？」
井出らっきょ：「えっと、一応土地倉庫は200坪ぐらいの。」
小林社長：「200坪ぐらいの規模でマシンが４台あって約40人ぐらいの生徒と、え、先生１人じゃないですよね？」
井出らっきょ：「１人じゃありません。」
なんだか怪しくなってきました…（汗）さらに追い打ちをかける質問が。
井出らっきょ：「いっぺんにやるんじゃなくて分けますから。」
岩井社長：「でも200坪に35人は入らないでしょう。あの元プロだからって言って、それだけの大人数を一度に指導することって本当にできるんですかね？」
井出らっきょ：「できます。」
うーん、なんだか説得力に欠けてきました…。
月額15,000円は高い？ 安い？
そして、料金設定についても熱い議論が始まります。
らっきょさんの料金設定
普通のいわゆるそのクラブチームの場合の月謝っていくらぐらいかご存知ですか？」
井出らっきょ：「え、多分４万ぐらいじゃないですか？ ３、４万だと思います。」
岩井社長：「いや５、6,000円でしょ。」
えっ！ らっきょさんの予想と全然違う…！ 実体験を持つ岩井社長からの厳しい指摘です。
実際にクラブチームを経営している虎からの生の声です。これは痛い…。
決定的な指摘
これは…確かに核心を突いた指摘ですね。プロに教えてもらえる価値はあっても、実際の指導時間や質を考えると、果たして保護者が満足するのか？ という根本的な疑問が浮上しました。
実技披露で完全に虎たちのハートを掴む
そして、ここからがこの回の最大の見どころ。プロの指導を実際に見て欲しいとらっきょさんが言うと、なんと、秦真司さんがスタジオに登場。実際にプロよる指導の実演が始まります。
子どもたちの「よくある悪いクセ」
虎の一人、高橋がなりさんにバットを振ってもらうと…
あー、確かに素人っぽい振り方でした（笑）
プロが教える「正しい体の使い方」
そして秦さんの美しいスイング！
これは圧巻でした。プロの技術を目の前で見せられて、虎たちも納得せざるを得ない…。
南原社長が、「このビジネスの中心は秦さんであるべきだ」と主張するも、吉田栄作さんが井出らっきょさんも野球では十分に説得力があると助け舟を出します。栄作さんは毎回いい仕事をします。
虎たちの懸念ポイント
しかし、ビジネスとして考えると課題も。
堀之内社長の指摘
確かに、講師の契約関係など、ビジネスとしての仕組みが曖昧な部分がありました。
うーん、これは確かに重要な指摘です。でも…
小林社長が遮ります。
虎たちの心は動いていました。
2,270万円調達成功の瞬間！
マネーが動きます。
小林社長：270万円
という岩井社長からの名言と共に、小林社長が270万円を提示。飲食の虎が、野球塾にマネーを投じます。
岩井社長：1,000万円
次いで岩井社長が1,000万円！
高橋がなり社長：1,000万円
そして、ソフト・オン・デマンド創業者で、女子格闘道場などを経営する高橋がなりさんが1000万円を提示！
合計2,270万円！ 見事にマネー成立です！
成功の要因分析
- 圧倒的な専門性と実績
40年間の野球経験と軟式野球４度の日本一という実績は、誰も否定できない価値でした。 - 他にはない人脈
元プロ野球選手との関係性は、らっきょさんにしか提供できない独自の価値です。 - 明確な社会課題の解決
子どもたちの野球離れという現実的な問題に対する解決策を提示していました。 - 実技による説得力
秦真司さんの実演は、百聞は一見にしかずを体現した最高のプレゼンでした。
現代の起業家への学び
この事例から学べることは、「自分にしかできないこと」を武器にすることの重要性です。
らっきょさんは経営経験こそありませんでしたが、長年培った野球の技術と知識、元プロ野球選手との人脈、子どもたちへの指導への情熱という、他の人には真似できない武器を持っていました。
現代でも、AIやテクノロジーが発達する中で、「人にしかできない価値」は、ますます重要になってきています。
あなたの持っている経験や人脈、情熱は何ですか？ それを事業に活かす方法はありませんか？
まとめ
井出らっきょさんの野球塾プロジェクトは、「経験不足を独自の価値で補う」という起業の王道を示してくれました。
虎たちが最終的に投資を決めたのは、事業計画の完璧さではなく、らっきょさんの持つ「他にはない価値」だったのです。
これから起業を目指すあなたも、まずは自分だけの武器を見つけることから始めてみてはいかがでしょうか？
きっと、あなたにしかできない事業のヒントが見つかるはずです！
ちなみに…
井手らっきょさんは現在、熊本でカラオケスナック『らっきょの小部屋II』を経営されています。
必ず店長（らっきょさん）がお店に居りますとInstagramに書いてあります。当時の思い出話も聞かせてくださいますかね^^
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