話題のツクツクで起業！ ツクツクとは？ 可能性とリスクまで解説

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/03/30

「ツクツク!!」を知っていますか？ ツクツクは、乗り物でもキャラクターでもなくモノやコトを売ったり買ったり、さらに予約までできる新しいショッピングサイトです。

スクリーンショット：ツクツク!! トップページ

今回は、起業に使えるツクツクの可能性とリスクについてくわしく解説します。

ツクツクとは？

ツクツクは、2017年９月に設立されました。ツクツクの名前の由来は「ポイントがつく」の「つく」です。名前の通り、購入者には買い物をするたびにポイントがつきます。還元されるポイント率は他社と比較しても３倍近く高く設定されています。獲得したポイントは、ツクツクの中で１ポイント１円として利用することができます。

特徴は「おすそわけ」機能です。「おすそわけ」機能とは、ツクツクにアカウントを持っている人が、友達にツクツクを紹介し、友達がツクツクにアカウントをつくって買い物をした場合、買物をした本人だけでなく、紹介者にもポイントの「おすそわけ」がくる機能です。この「おすそわけ」機能によってツクツクの知名度は急激に上がったのかもしれません。

ツクツクは実店舗をもたない個人事業主でも出店することができます。今までのショッピングサイトは、モノを売る物販でした。そのため、その場に行かなければできない体験や美容は対象外になる傾向がありました。ところが、ツクツクは物販だけでなく体験・グルメ・美容のジャンルもチケットや予約という方法で売ることができるのです。

実店舗がない人、物販ではない人でも簡単に出店できることから、新しい起業の手段として注目されています。

ツクツクで起業！ ツクツクの３つの可能性

ツクツクは、新たな可能性をたくさん秘めているように思います。ここからは、起業に使える３つの可能性についてお話しします。

初期費用約３万円・毎月約１万円で起業できる

起業して店を出店するとき、大きなリスクとなるのが固定費（維持費）です。利益が出るまでの費用負担が大きければ、起業直後から経営が危うくなってしまいます。いかに固定費を抑えるかが、事業を成功させるコツなのです。

ツクツクは、出店の初期費用が約３万円、そして、毎月の維持費は約１万円です。毎月の維持費については、ベース機能に何をプラスするかによって調整することができます。確かにBASEやSTORESと比べると、固定費が掛かるので最初は気が引けてしまいますが「売れる」とわかった商品を複数準備できたら、楽天やツクツク店に拡張する意味はあるでしょう。

→ ツクツクの料金ページはこちら

SEO対策の心配がいらない

Webサイトを使って起業するとき、SEO対策が成功を左右します。SEO対策とは、検索結果で上位に表示されるように対策をすることです。たとえば「手作りバッグ」と検索した時、１ページ目に表示される会社と、２ページ目に表示される会社とでは、同じ商品を売っていたとしても売上は倍以上の差が出ます。

ただ、SEO対策はとても難しく、大手は専門のマーケッターや技術者チームが知識を駆使してSEO対策に取り組んでいます。個人には無理な話です。そういった意味からも、ツクツクを使えば安心です。ツクツク自体がSEO対策をしているため、個々で対策をする必要がありません。

検索エンジン対策も充実。キーワード検索にヒットしやすくするためのメタタグを柔軟に設定できますので、お店を常に検索上位に保つことができます。
（Google Analytics設定可能）

ツクツクショップ「強力なSEO効果」2021/11/08時点 より引用

キャッシュバックで費用を抑えられる

ツクツクは、毎月の維持費が必要です。売上が安定するまでは、１万円の出費でも大きく感じるかもしれません。

ツクツクは、ツクツクのアカウント発行権を出店した店がもっています。そして、自分の店でアカウントを発行したお客様が他店で買い物をした場合、アカウント発行店にもキャッシュバックがあるのです。

自分の店で購入されなくても、ツクツク内で購入されればキャッシュバックされるため、アカウントを発行したお客様が増えれば増えるほどキャッシュバックが増え、維持費とキャッシュバックを相殺できるようになるかもしれません。

ツクツクでは、自社商品の売上を上げられなくても、自分の店でアカウントを作ってくれる人が増えればOKとも言えます。

ツクツクで起業するリスク

ビジネスには、どんなものにもリスクがあります。ここからは、ツクツクで起業するなら考えておきたいリスクについてもお話しします。

ドロップシッピング起業は商品選びが難しい

ツクツクはドロップシッピングができます。ドロップシッピングとは、在庫を持たずに販売することです。いわゆる無在庫販売ですが、注文が入ってから発注し、直接、ショップからお客様に商品を送ってもらうことができます。

ツクツクにショップを持っている人は、クムクムというサイトから仕入れて、在庫を持たずに商売ができるのです。また、ツクツクでの小売りをせずに、たとえば海外から商品を仕入れてクムクムに出品しておけば、誰かがその商品をツクツクで売ってくれる「卸売り」をすることもできます。

ドロップシッピングで起業するにはリスクもあります。基本的には「売れない」ということが言えるでしょう。中々売れない商品だからこそ、ネットショップによる営業を外注化しているのです。無在庫販売は、回転の速い人気商品には向かない仕組みなのです。

売れなくてもランニングコストは発生する

ツクツクは、ランニングコストが１万円程度かかります。これをどう見るかです。一般的な事業者であれば「激安」ということになるでしょう。ですが、これから起業を考える会社員で、しかも商品が売れるかどうかわからないという人にとっては、負担に感じる金額設定です。

おすすめのアプローチは、商品がある人は、先ずはBASEなどの固定費が掛からないショップで試すこと。そして、noteやアメブロ、楽天ブログで、文章で商品を売る「アフィリエイト」を体験し、スキルを磨きましょう。そのブログが育った後でツクツクショップを紹介できれば、最初から１万円程度はすぐに回収できます。

さらに安く調達できる人は、最初からクムクムを利用するのも面白いと思います。

自分のネットショップを持つことは、起業したい人、新たな収入源を作りたい人、老後に備えたい人などには、とても良い選択肢だと思います。できることから始めてみましょう。

おわりに

ツクツクは、まだ規模の小さなサイトのように見えます。楽天やShopifyのように成長していくか今の段階ではわかりませんが、この仕組みには可能性があると思いますので、とても楽しみです。ジャンルが幅広いので出店もどんどん増えていくでしょう。

物販の世界で起業してみたい人にとっては、新しいチャンスが来たとも言えると思います。もちろんリスクもありますので、しっかりと検討して、やると決めたら先行者利益を狙いましょう！

2026年最新版：ツクツクの料金とサービスの実態

この記事を最初に書いたのは2021年です。あれから数年が経ち、ツクツク!!!のサービスは大きく変化しました。起業を検討している方に正確な情報をお届けするため、2026年３月時点での最新状況をお伝えします。

現在の料金は「初期費用５万円・月額18,000円」

2021年時点の記事では「初期費用 約３万円・月額 約１万円」と記載しましたが、現在（2026年）は初期費用50,000円（税別）・月額18,000円（税別）に変更されています。約1.5〜２倍の値上げと理解しておくとよいでしょう。

また月額18,000円には「ホーム機能＋いずれか３モジュール選択」が含まれており、追加モジュールは１つあたり5,000円／月（税別）が加算されます。さらに販売価格の３%（販売促進費）＋決済金額の６%（エスクロー手数料）＋販売価格の３%（総合受注手数料）も別途かかります。

サービスは成長している：１万社超が加盟

ポジティブな変化もあります。2021年当時「まだ規模の小さなサイト」と書きましたが、その後ツクツク!!!は急速に成長し、現在は１万社を超える事業者が加盟するプラットフォームに発展しました。2025年には「EC業界カオスマップ2025」にも掲載され、EC事業者の間で一定の認知を獲得しています。

プラットフォームの規模は「客が集まる場所かどうか」を左右します。加盟店が増えることで、購入者も増え、検索露出も広がるという好循環が生まれやすくなります。この点ではツクツクの成長は追い風です。

知っておくべき2026年版ツクツク起業のリスク

起業支援の現場で私が繰り返し目にしてきたのは、「プラットフォームへの過度な依存」による失敗です。ツクツクを使った起業を検討するなら、リスクを正確に把握したうえで判断してください。

①月額コストが「試せる金額」ではなくなった

2021年当時の月額１万円は「試しに始めてみる」ハードルとして許容範囲でした。しかし現在の月額18,000円＋手数料という構造では、売上ゼロの月でも毎月18,000円以上が流出します。会社員のまま起業準備を始める段階では、負担が大きすぎる可能性があります。

私が勧める「180日（４ステージ）計画」では、最初の30日は商品・サービスのリサーチに使い、固定費を一切かけないことを原則にしています。まず無料のBASEやnoteで収益化の感触をつかんでから、ツクツクに移行する順序が現実的です。

②「MLM的」と言われる勧誘手法への注意

ユーザーの口コミには「代理店を増やすことでインセンティブが入る仕組みがネットワークビジネスに似ている」という声が複数見られます。出店そのものに問題はありませんが、代理店勧誘の話が来た場合は、ビジネスモデルを冷静に見極めてください。起業準備中の方が人間関係を損なうリスクを抱えることは、長期的に見てプラスになりません。

③クレジットカード決済トラブルの前例

過去にはクレジットカード決済の不正利用問題でショップ内のカード決済が一時利用できなくなり、売上が大きく落ち込んだ事例が報告されています。ECサイトにおいてカード決済は売上の中核を担います。出店前に決済手段のバックアッププランを持っておくことをおすすめします。

ツクツクで成功するための「商品力×発信力×信用力」

私の著書でも繰り返し伝えているフレームワーク「商品力×発信力×信用力」は、ツクツクでも同じように機能します。プラットフォームに出店しても、この３つが整っていなければ売上には直結しません。

商品力：「誰に何を売るか」が先

ツクツクはあくまでも「売り場」であり、商品そのものの魅力がなければ何も売れません。プラットフォームを変えて成功したケースのほとんどは、「良い商品があるのに売り場がなかった人」です。「良い売り場があれば売れる」という発想では、EC起業はうまくいきません。

発信力：「おすそわけ機能」を使い倒す

ツクツクの強みである「おすそわけ機能」は、SNSとの相性が抜群です。自分のフォロワーに「私のリンクから買うとポイントが増える」と伝えることで、口コミが広がりやすくなります。InstagramやＸのフォロワーがすでにいる方には、特に活用しやすい仕組みです。発信力ゼロで出店だけしても埋もれます。

信用力：出店前に「実績」を作る

ツクツクに限らず、ECサイトでは「この人から買っても大丈夫か？」という信頼感が購入の決め手になります。まずはSNSやブログで専門性を発信し、レビューや実績を積んでからの出店が効果的です。信用力を先に作ることで、出店直後から売上が立つ可能性が高まります。

よくある質問（FAQ）

Ｑ：ツクツクとBASE・STORESはどちらが向いていますか？

Ａ：まだ売れるか分からない段階ではBASEやSTORES（月額無料）で試すことをおすすめします。ツクツクは固定費がかかる分、すでに一定の商品力と顧客基盤がある方に向いています。「初期費用ゼロで試す→売れる感触をつかむ→ツクツクに拡張する」が最小リスクの順番です。

Ｑ：ツクツクの「おすそわけ機能」はネットワークビジネスと違うのですか？

Ａ：商品・サービスを販売するEC機能が主体で、物の販売によって収益を得る点はネットワークビジネスとは異なります。ただし「代理店を増やすことでインセンティブが得られる」仕組みはMLM的と批判されることもあります。事業の実態（何を売って収益を得るか）を明確にして判断してください。

Ｑ：会社員のまま起業準備としてツクツクを始めてよいですか？

Ａ：始めることは可能ですが、月額コストと手数料を先に試算することが大切です。私が支援してきた経験では、「売上目標→必要な行動→コスト」の順で逆算した計画を立ててから出店する方が、継続率が高い傾向にあります。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。