ツクツクで起業は危険？【2026年最新】月額・評判・BASE比較と向いている人の条件

ツクツクで起業・出店を検討している方へ。2026年現在の料金は初期費用50,000円・月額18,000円です。2021年時点の「初期費用約３万円・月額約１万円」から大きく変わりました。

この金額を払ってでも出店する価値があるのか、それともBASEから始めるべきか。

60,000人の起業支援に関わってきた起業18フォーラム代表の新井一が、2026年最新の評判・リスク・向いている人の条件をまとめて解説します。

スクリーンショット：ツクツク!! トップページ

経済産業省「令和5年度 電子商取引に関する市場調査」によれば、BtoC-EC市場は2023年に24.8兆円に達し、年々拡大しています。個人でもECに参入するハードルは下がっていますが、「どのプラットフォームを選ぶか」で成否が分かれる時代になっています。本記事では、ツクツクを軸に、ECプラットフォーム選びの判断基準まで掘り下げます。

ツクツクとは？

ツクツクは、2017年９月に設立されました。ツクツクの名前の由来は「ポイントがつく」の「つく」です。名前の通り、購入者には買い物をするたびにポイントがつきます。還元されるポイント率は他社と比較しても３倍近く高く設定されています。獲得したポイントは、ツクツクの中で１ポイント１円として利用することができます。

特徴は「おすそわけ」機能です。「おすそわけ」機能とは、ツクツクにアカウントを持っている人が、友達にツクツクを紹介し、友達がツクツクにアカウントをつくって買い物をした場合、買物をした本人だけでなく、紹介者にもポイントの「おすそわけ」がくる機能です。この「おすそわけ」機能によってツクツクの知名度は急激に上がったのかもしれません。

ツクツクは実店舗をもたない個人事業主でも出店することができます。今までのショッピングサイトは、モノを売る物販でした。そのため、その場に行かなければできない体験や美容は対象外になる傾向がありました。ところが、ツクツクは物販だけでなく体験・グルメ・美容のジャンルもチケットや予約という方法で売ることができるのです。

実店舗がない人、物販ではない人でも簡単に出店できることから、新しい起業の手段として注目されています。

ツクツクで起業！ ツクツクの３つの可能性

ツクツクは、新たな可能性をたくさん秘めているように思います。ここからは、起業に使える３つの可能性についてお話しします。

出店のハードルが相対的に低い

起業して店を出店するとき、大きなリスクとなるのが固定費（維持費）です。利益が出るまでの費用負担が大きければ、起業直後から経営が危うくなってしまいます。いかに固定費を抑えるかが、事業を成功させるコツなのです。

確かにBASEやSTORESと比べると、ツクツクは固定費が掛かるので最初は気が引けてしまいます。ただ「売れる」とわかった商品を複数準備できた段階で、楽天やツクツクに拡張する意味は十分にあるでしょう。最新の料金詳細は後半セクションで解説します。

SEO対策の心配がいらない

Webサイトを使って起業するとき、SEO対策が成功を左右します。SEO対策とは、検索結果で上位に表示されるように対策をすることです。たとえば「手作りバッグ」と検索した時、１ページ目に表示される会社と、２ページ目に表示される会社とでは、同じ商品を売っていたとしても売上は倍以上の差が出ます。

ただ、SEO対策はとても難しく、大手は専門のマーケッターや技術者チームが知識を駆使してSEO対策に取り組んでいます。個人には無理な話です。そういった意味からも、ツクツクを使えば安心です。ツクツク自体がSEO対策をしているため、個々で対策をする必要がありません。

検索エンジン対策も充実。キーワード検索にヒットしやすくするためのメタタグを柔軟に設定できますので、お店を常に検索上位に保つことができます。
（Google Analytics設定可能）

ツクツクショップ「強力なSEO効果」2021/11/08時点 より引用

キャッシュバックで費用を抑えられる

ツクツクは、毎月の維持費が必要です。売上が安定するまでは、毎月の固定費が大きく感じるかもしれません。

ツクツクは、ツクツクのアカウント発行権を出店した店がもっています。自分の店でアカウントを発行したお客様が他店で買い物をした場合、アカウント発行店にもキャッシュバックがあるのです。

自分の店で購入されなくても、ツクツク内で購入されればキャッシュバックされるため、アカウントを発行したお客様が増えれば増えるほどキャッシュバックが増え、維持費とキャッシュバックを相殺できるようになるかもしれません。

ツクツクでは、自社商品の売上を上げられなくても、自分の店でアカウントを作ってくれる人が増えればOKとも言えます。

ツクツクで起業するリスク

ビジネスには、どんなものにもリスクがあります。ここからは、ツクツクで起業するなら考えておきたいリスクについてもお話しします。

ドロップシッピング起業は商品選びが難しい

ツクツクはドロップシッピングができます。ドロップシッピングとは、在庫を持たずに販売することです。いわゆる無在庫販売ですが、注文が入ってから発注し、直接、ショップからお客様に商品を送ってもらうことができます。

ツクツクにショップを持っている人は、クムクムというサイトから仕入れて、在庫を持たずに商売ができるのです。また、ツクツクでの小売りをせずに、たとえば海外から商品を仕入れてクムクムに出品しておけば、誰かがその商品をツクツクで売ってくれる「卸売り」をすることもできます。

ドロップシッピングで起業するにはリスクもあります。基本的には「売れない」ということが言えるでしょう。中々売れない商品だからこそ、ネットショップによる営業を外注化しているのです。無在庫販売は、回転の速い人気商品には向かない仕組みなのです。

売れなくてもランニングコストは発生する

ツクツクは、毎月の固定費が発生します。これをどう見るかです。一般的な事業者であれば「激安」ということになるでしょう。ですが、これから起業を考える会社員で、しかも商品が売れるかどうかわからないという人にとっては、負担に感じる金額設定です。

おすすめのアプローチは、商品がある人は、先ずはBASEなどの固定費が掛からないショップで試すこと。そして、noteやアメブロ、楽天ブログで、文章で商品を売る「アフィリエイト」を体験し、スキルを磨きましょう。そのブログが育った後でツクツクショップを紹介できれば、固定費の負担感はぐっと下がります。

さらに安く調達できる人は、最初からクムクムを利用するのも面白いと思います。

2026年最新版：ツクツクの料金とサービスの実態

この記事を最初に書いたのは2021年です。あれから数年が経ち、ツクツク!!!のサービスは大きく変化しました。起業を検討している方に正確な情報をお届けするため、2026年３月時点での最新状況をお伝えします。

現在の料金は「初期費用５万円・月額18,000円」

2021年時点の記事では「初期費用 約３万円・月額 約１万円」と記載しましたが、現在（2026年）は初期費用50,000円（税別）・月額18,000円（税別）に変更されています。約1.5〜２倍の値上げと理解しておくとよいでしょう。

また月額18,000円には「ホーム機能＋いずれか３モジュール選択」が含まれており、追加モジュールは１つあたり5,000円／月（税別）が加算されます。さらに販売価格の３%（販売促進費）＋決済金額の６%（エスクロー手数料）＋販売価格の３%（総合受注手数料）も別途かかります。

サービスは成長している：１万社超が加盟

ポジティブな変化もあります。2021年当時「まだ規模の小さなサイト」と書きましたが、その後ツクツク!!!は急速に成長し、現在は１万社を超える事業者が加盟するプラットフォームに発展しました。2025年には「EC業界カオスマップ2025」にも掲載され、EC事業者の間で一定の認知を獲得しています。

プラットフォームの規模は「客が集まる場所かどうか」を左右します。加盟店が増えることで、購入者も増え、検索露出も広がるという好循環が生まれやすくなります。この点ではツクツクの成長は追い風です。

知っておくべき2026年版ツクツク起業のリスク

起業支援の現場で私が繰り返し目にしてきたのは、「プラットフォームへの過度な依存」による失敗です。ツクツクを使った起業を検討するなら、リスクを正確に把握したうえで判断してください。

①月額コストが「試せる金額」ではなくなった

2021年当時の月額１万円は「試しに始めてみる」ハードルとして許容範囲でした。しかし現在の月額18,000円＋手数料という構造では、売上ゼロの月でも毎月18,000円以上が流出します。会社員のまま起業準備を始める段階では、負担が大きすぎる可能性があります。

私が勧める「180日（４ステージ）計画」では、最初の30日は商品・サービスのリサーチに使い、固定費を一切かけないことを原則にしています。まず無料のBASEやnoteで収益化の感触をつかんでから、ツクツクに移行する順序が現実的です。

②「MLM的」と言われる勧誘手法への注意

ユーザーの口コミには「代理店を増やすことでインセンティブが入る仕組みがネットワークビジネスに似ている」という声が複数見られます。出店そのものに問題はありませんが、代理店勧誘の話が来た場合は、ビジネスモデルを冷静に見極めてください。起業準備中の方が人間関係を損なうリスクを抱えることは、長期的に見てプラスになりません。

③クレジットカード決済トラブルの前例

過去にはクレジットカード決済の不正利用問題でショップ内のカード決済が一時利用できなくなり、売上が大きく落ち込んだ事例が報告されています。ECサイトにおいてカード決済は売上の中核を担います。出店前に決済手段のバックアッププランを持っておくことをおすすめします。

ツクツクに向いている人・向いていない人（2026年版診断）

月額18,000円という固定費は、人によっては「激安」で人によっては「重い」金額です。自分がどちらに当てはまるのかを、出店前に冷静に診断しておきましょう。起業支援の現場で数多くの事例を見てきた経験から、判断軸を整理します。

ツクツクから始めてよい人の条件

上記のいずれか複数に当てはまる方は、ツクツクの強みを活かしやすいポジションです。とくに「体験・予約系サービス」はBASEでは扱いにくい領域なので、ツクツクのメリットが発揮されます。

まずBASEやCreemaから始めるべき人

上記に当てはまる方は、まず無料のBASEやCreemaで出店し、売れる感触をつかんでから移行するのが賢い順序です。ECプラットフォームを変える作業は思うほど大変ではありません。「試す→伸ばす→拡張する」の順で進めば、固定費に圧迫される失敗を避けられます。

ツクツクで成功するための「商品力×発信力×信用力」

私の著書でも繰り返し伝えているフレームワーク「商品力×発信力×信用力」は、ツクツクでも同じように機能します。プラットフォームに出店しても、この３つが整っていなければ売上には直結しません。

商品力：「誰に何を売るか」が先

ツクツクはあくまでも「売り場」であり、商品そのものの魅力がなければ何も売れません。プラットフォームを変えて成功したケースのほとんどは、「良い商品があるのに売り場がなかった人」です。「良い売り場があれば売れる」という発想では、EC起業はうまくいきません。

発信力：「おすそわけ機能」を使い倒す

ツクツクの強みである「おすそわけ機能」は、SNSとの相性が抜群です。自分のフォロワーに「私のリンクから買うとポイントが増える」と伝えることで、口コミが広がりやすくなります。InstagramやＸのフォロワーがすでにいる方には、特に活用しやすい仕組みです。発信力ゼロで出店だけしても埋もれます。

信用力：出店前に「実績」を作る

ツクツクに限らず、ECサイトでは「この人から買っても大丈夫か？」という信頼感が購入の決め手になります。まずはSNSやブログで専門性を発信し、レビューや実績を積んでからの出店が効果的です。信用力を先に作ることで、出店直後から売上が立つ可能性が高まります。

起業18フォーラム代表 新井一からの一言：180日（４ステージ）計画での位置づけ

会社員のまま起業準備をしている方から、ネットショップの開設相談をよく受けます。そのとき私が必ずお伝えするのは「まず固定費ゼロのプラットフォームで売れる感触をつかんでから、有料プラットフォームに移行してください」ということです。

60,000人の起業支援に関わってきた経験から、私が提唱しているのが「180日（４ステージ）計画」です。この計画では、最初の30日間はリサーチだけに使い、一切の固定費をかけません。ツクツクは月額18,000円と、気軽に試せる金額ではなくなりました。売れると分かってから移行する順序が正しいのです。

４ステージの進め方

この順序で進めることで、月額18,000円の固定費を安心して払えるタイミングが自然に訪れます。「順序が間違っていたから失敗する」という事例は、起業支援の現場で繰り返し見てきました。最短距離で進もうとせず、順序を守ることが結果的に一番早い道になります。

起業18フォーラム会員 Ｄさんの体験談：BASEからツクツクに移行した事例

起業18フォーラムに参加されたＤさん（35歳・主婦・愛知県在住）の事例を、ご本人の許可のもとでご紹介します。手作りアクセサリーを販売されている方で、BASEからツクツクへ移行された実例です。

Ｄさんは最初から「ツクツクに出店したい」とお話しされていましたが、私は「まずCreemaで売れる商品かどうかを確かめてください」とお伝えしました。結果的にこの順序が功を奏し、Creemaで実績を作ったうえで、ツクツクではゼロからではなく土台のある状態で出店できたのです。

Ｄさんが月収12万円を安定して出せるようになった背景には、Creema期間中にリピーターとSNS上の反応が積み上がっていたという事実があります。出店と同時に一定の送客ができる状態を作れていたため、固定費の回収ペースが自然と早くなったのです。

よくある質問（FAQ）

Ｑ：ツクツクとBASE・STORESはどちらが向いていますか？

Ａ：まだ売れるか分からない段階ではBASEやSTORES（月額無料）で試すことをおすすめします。ツクツクは固定費がかかる分、すでに一定の商品力と顧客基盤がある方に向いています。「初期費用ゼロで試す→売れる感触をつかむ→ツクツクに拡張する」が最小リスクの順番です。

Ｑ：ツクツクの「おすそわけ機能」はネットワークビジネスと違うのですか？

Ａ：商品・サービスを販売するEC機能が主体で、物の販売によって収益を得る点はネットワークビジネスとは異なります。ただし「代理店を増やすことでインセンティブが得られる」仕組みはMLM的と批判されることもあります。事業の実態（何を売って収益を得るか）を明確にして判断してください。

Ｑ：会社員のまま起業準備としてツクツクを始めてよいですか？

Ａ：始めることは可能ですが、月額コストと手数料を先に試算することが大切です。私が支援してきた経験では、「売上目標→必要な行動→コスト」の順で逆算した計画を立ててから出店する方が、継続率が高い傾向にあります。

おわりに

ツクツクは、2017年から着実に成長し、2026年時点で１万社を超える加盟店を持つプラットフォームへと発展しました。物販・体験・予約まで幅広く扱える仕組みは、会社員のまま起業準備を進める方にとっても、新しい起業の手段として魅力的です。

一方で、月額18,000円という固定費は「試しに始める」金額ではなくなりました。まずは無料のBASEやCreemaで売れる感触をつかみ、実績を作ってから移行する。この順序を守ることが、ECプラットフォーム選びで失敗しない最大のポイントです。自分の状況に合った順序で、無理なく事業を育てていきましょう。

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