起業支援を長いことやってわかった「起業に向いている人」の特徴

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/25

起業１８の新井です。毎日、たくさんの「起業をしたい」と夢を持つ皆さまのご相談に乗っています。こんな本も書いています。おかげさまで、とても売れています。

働きながらリスクゼロで小さく稼ぐ 朝晩30分好きなことで起業する

たくさんの皆さまから大きなパワーをいただく日々なのですが、それでも、たまに気になることがあります。それは、起業するという選択を「消去法」或いは「上手くいけばやる」という姿勢で捉えている人がいることです。

誤解があってはいけないので、早めに申し上げておきたいのですが・・・

もちろん、それでもいいのです。

ですが、もし、本当に「上手くいけば起業する」とか「いかないならそのままでいいや」と思っているのでしたら、それはもったいないことです。

そんな体験をしたことがあるのでしたら、ぜひ起業を目指していただきたいです。

ですが、消去法で「やるべきこと」や「やれそうなこと」を起業ネタとして選んで「上手くいったら起業する」ということでしたら、起業への日々は、ただのつらい毎日になってしまうことでしょう。

起業はネガティブな動機ではできないのか？

「上手くいけば起業する！？ そんな甘い考えでいいのか？ なめているのか？」というお叱りを受けることがあります。「ダメなものはダメって言った方がいい！」と言われてしまうことも。

でもいいんです。起業できるかどうかは、動機には因りませんし、起業をなめているとか、いないとかも関係ありません。

では、何で決まるのでしょうか？ 色々あるとは思いますが、私は８割は・・・

人生において、何を優先するのか？

で決まると感じています。サラリーマンとしての仕事、立場を優先していれば、そのようになっていくでしょうし、起業家になることを優先して行動していれば、上手くいったらいいなと思っていようがいまいが、どんどん準備は進んでいくでしょう。

それでは、起業できない人とは、一体どのような人なのでしょうか？

もし、あなたがそうなってしまっていたら、チャンスです。すぐに考え方を変えて、起業を目指しましょう！

起業に向いていない人１：対価を求める人

起業には報酬があるわけではありません。労働には対価（報酬）がありますが、起業にはないのです。

会社は、資本金から仕入れや人件費を払うわけではありません。利益を追求し、その中から報酬を払ってくれるものです。

商売やサービスなどは、絶対に確実に売れるものはありません。自動車でさえ代換え交通手段がある限り、ガソリンも自動車も未来永劫需要があるとは言えません。

労働に対する対価を求めるのではなく、利益を得ることを考えるのです。

起業に向いていない人２：他人の成功率が気になる人

成功事例、そして、失敗事例が気になるのはよくわかります。ですが、成功率を気にしてどうするのでしょう？ 受験生のようですね。

成功率を知ってがっかりしていても、何にもなりません。スポーツジムに行って「このジムでは何％の人が減量できましたか？」と訊いているようなものです。

ライザップでは、何パーセントの人が成功するのでしょう？ 確かに気になりますね（笑）ですが、それも、

「あなた次第です」

そう思いませんか？ 他人の成功率を気にするよりも、成功例、失敗例から得る情報の方が有益でしょう。特に失敗談からは、無謀な判断、売上重視、集客難など、学ぶことが多いでしょう。

起業に向いていない人３：得意なことに偏る人

能力や技術のみに頼るのは、ちょっと危険です。そもそも活動が続かない、或いは、大組織を離れたら情報が断たれ、陳腐化、劣化してしまうなどもあり得ます。

自らの能力、技術に頼り過ぎるよりも、多くの人を巻き込み、能力、技術を利用していくという立ち位置で考えることが大切です。

自分の能力を信じ、顧客のニーズを冷静に捉え、自分にないものを他人から調達できる人。柔軟な対応ができ、変化できる人はきっと成功できるでしょう。

成功はノウハウじゃない

起業の成功は、ノウハウではありません。顧客と向き合い、柔軟に変化し、誠実に対応し続けられる人が成功します。

もちろん、そのために、社員などの周りの人たちに対しても、きちんと向き合わなければなりません。スモールビジネス（一人型ビジネス）は、そこがない分、仕事は大変ですが、ある意味で気楽だとも言えますね。

話を戻しますね。

成功はノウハウではない。顧客に合わせて変化すること。ですが、その前に、起業できなければ仕方ありません。起業準備に成功する人、起業に向いている人にも、特徴があるのです。

「起業に向いている人」の特徴とは？

ずばり「行動する人」と言えるでしょう。

そんなこと、わかっているけど・・・できないんだよ。そう思いましたか？

でも、どうしてできないのでしょうね？ 守るもの「現状」があるからでしょう。この人みたいに、すべてを捨てる覚悟があるかどうか・・・

お笑い芸人のピース綾部さん。人気芸人の立場を捨て、ニューヨークで成功するために何のプランもなく移住されました。英語もできないというのですから驚きです。

すごい覚悟ですよね。ある意味、無謀。

起業準備は、ここまでする必要はありません。会社員のまま、始めればいいのですから。失うものなんて、わずかなもの。それさえできないのなら、起業なんか目指さない方がいい。今のまま、そのまま行けばいいと思います。

もし、そんな、既定路線の人生に違和感を感じるのなら、好きなことをして、好きな人と生きていきたいのなら、ほんの少しだけ、手放してみましょう。

今、胸にわずかでも「熱さ」を感じたのなら、あなたは起業に向いていると思います。

向いている人が持つ「３つの思考パターン」

「行動する人が起業に向いている」とお伝えしてきましたが、では「なぜ行動できる人と行動できない人に分かれるのか」という点を、26年の支援現場から整理してみます。

起業18フォーラム代表 新井一の支援現場では、延べ60,000人以上の会社員と向き合ってきました。その経験から、起業に向いている人には共通する３つの思考パターンがあることがわかっています。

この３つはどれも生まれつきの才能ではありません。意識的に練習することで身につきます。「向いていない」と感じる人の多くは、これらの思考パターンを学ぶ機会がなかっただけです。

「向いていない」の正体は「メンタルブロック」

行動を阻んでいるのは、多くの場合「向き不向き」ではなくメンタルブロックです。私が支援の中で繰り返し見てきた典型的な３種のブロックがあります。

この３つのうちどれかに当てはまる方は、向き不向きの問題ではなくブロックを外す練習が必要な状態です。ブロックは認識した瞬間から薄くなっていきます。

「向いていない」と思っていた会員Ｐさんの変化

会員Ｐさんは参加時38歳、メーカー営業として働く会社員でした。スタート時の状況は「自分には特技がない・人に教えられることは何もない・起業なんて自分には向いていないと思っていた」という典型的な３つのブロックを全て持った状態でした。

転機は参加２ヶ月目。フォーラムでの対話の中で、Ｐさんが「普通のこと」として話した「新規顧客に初回商談で見積もりを出すコツ」に、周りのメンバーが「それ、教えてほしい！」と反応した瞬間でした。

４ヶ月目には「BtoB営業の初回商談ノウハウ」を教えるオンライン講座を設計し、既存の知り合いに案内。初の売上３万円を達成しました。現在は月収12万円の副収入を安定的に確保しながら、在職中の起業準備を続けています。

「向いていると気づいたというより、向いていないという思い込みが外れた感覚でした」とＰさんは振り返ります。起業に向いている人とは、才能のある人ではなく、この思い込みを外せた人のことです。

よくある質問

Ｑ．内向的な人は起業に向いていませんか？

Ａ：内向的な人ほど、オンラインビジネスや文章を活かした起業スタイルで成果を出すケースが多いです。対面営業が苦手でも、ブログ・SNS・メルマガで見込み客に届けられる時代です。外交的かどうかより「相手の話をよく聞けるか」という資質の方が、起業では重要とされています。

Ｑ．失敗が怖くて動けません。向いていないのでしょうか？

Ａ：向いていないのではなく、ブロック②（損失回避の過剰反応）が作用している状態です。在職中の起業準備は、失敗してもダメージが小さい構造になっています。最初から会社を辞めて起業する必要はありません。日本政策金融公庫「2023年度新規開業実態調査」では、開業者の約42%が開業前に兼業などとして事業を試みた経験があると回答しています。本業の収入を保ちながら小さく試すことで、「失敗しても大丈夫」という体験を積み重ねることができます。

「自分は向いているか？」と考え続けるより、「今日できる１つの小さな行動」を先に決めてみてください。行動した後に向き不向きがわかります。行動の前にわかることはありません。

起業１８フォーラム

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記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。