商品を独占で仕入れて代理店として売るか、他メーカーの商品も揃えるかで悩んでいます。

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/05

● 質問

母親が営む雑貨店と、私が開設したネットショップでビジネスを拡大していこうとしています。

先生にサンプルをお送りした商品、ご覧いただけましたでしょうか？ これは絶対に売れると考えているのですが、どう思われますか？

このメーカーの商品を独占で仕入れて代理店として売るか、他メーカーの商品も揃えるかで悩んでいます。委託在庫を置いて欲しいと言ってくるメーカーも数社あります。

アドバイスいただけますでしょうか？
　

● 回答

お取り扱いの製品で検索してみると10万件以上のヒットがあり、種類もたくさんあるようでした。<日本全国で生産、販売されているので、多少特徴があるとしても、代替品が溢れているので、span class="c">市場で目立つことはかなり困難ですね。

逆に言えば、メーカー同士も必死で競合しているため、少しでも多くの販路に卸すことを考えているはずですので、たくさんのメーカーの商品を扱ってしまえば良いのではないかと思います。
　

委託販売をして欲しいというメーカーさんがいるとのこと、素晴らしいことと思います。販売力がある証拠ですね。

委託販売のメリットは、在庫リスクがないことです。商品は搬入してもらいますが、仕入れ伝票は作成せず、納品控え（仮伝票）で数量確認だけを行います。締め日に再度数量を確認し、売れた分の仕入れ伝票を作成し、残りの商品はメーカーに返す、或いはそのまま継続して販売するというやり方をします。

また、買取に比べ利幅を大きくすることもできます。買い取りのマージン率が20～30％程度としたら、委託の場合は「これだけモノが売れにくい時代にお店に置いてあげるのだから」とやや強い立場で、30～40％程度としても、相手は納得してくれるケースが多いです。
　

起業１８フォーラム

雑貨をネットショップで売るのではなく店舗に卸したいです。

● 質問大好きな木製の雑貨を手作りして販売したいのですが、ネットショップで売るのではなく、店舗に卸したいと思っています。ネットでは商品の魅力が伝わらないからです。ですが、どのように仕入れてくれる店舗を探せば良いのかがわかりません。どのようにすれば店舗が見つかり、信用してもらえ、こちらに有利な条件で取引してもらえるのでしょうか？　　● 回答既にお目当てのお店は見つかりましたでしょうか？まずは、ご自身が「ここで扱ってもらいたいな」と、ファンになってしまうようなお店を見つけたいところです。そこで小さな...

ただ、無名のメーカーが多かったり、在庫処分だったりするため、売れ筋商品は少ないのが普通です。

ネットで売る場合には、売れれから仕入れれば良いので、さらにリスクがなくなります。積極的にやってみると良いですね。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全11冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。