売り上げを伸ばすには何をすればいい？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/06

● 質問

来年３月までには独立したいと思っています。そのために、売上をもっともっと伸ばしたいのですが、そのためにお勧めの講座がございましたら、教えていただければ幸いです。

現在、セルフイメージアップの講座を開催していますが、キャッチコピーや告知文など試行錯誤していますが、結果が出ていません。そのために自信がなくなっており価格を下げたいのですが、すでに1000円で販売しているので、これ以上下げられません。
　

● 回答

結果を出すために試行錯誤されているのは素晴らしいことです。ただ・・・講座が既に1000円ということですが、これはメインの講座ではありませんよね？？

もし、メインの講座が1000円ということですと、これで独立するのは不可能です。ご自身の講座にも自信を持っていただいて、改善していきましょう。
　

まず、その講座がメイン講座であるとすれば、なぜ1000円なのでしょうか？ 少なくとも３～５万円にできるように、講座をバージョンアップすることはできますか？

お勧めは、他社の講座を受けることです。この程度か、と思えるはずです。
　

売上＝「客数」×「客単価」×「購入頻度」
　

ですから、上が客単価とすれば、次は、顧客数の増加を考えます。これは、本来、広告を使いたいですが、この講座の単価では捻出できそうもありません。

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まずは、SNS、ブログなどを利用し、多くの人に知ってもらうように繰り返しお知らせしましょう。自分で声をかけて歩く活動も欠かせません。

最後、リピーターの育成です。単発の講座だけではなく、繰り返し通っていただけるコンテンツも開発しましょう。

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シンプルに言えばこんな感じですが、メールでお答えするよりもマーケティングを総合的に学ばれた方がよいと思います。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。