記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：
ESTP・ENTJ・ENFP・INTJなど「起業家に向く」とされる４タイプは確かに起業相談の場でよく見かけますが、５年以上事業を継続している人のタイプ分布はもっと幅広いというのが現場感覚です。
診断で「向いていない」と出たINFJ・INTP・ISTJの方が、専門性を絞った領域で長く事業を続けているケースも珍しくありません。
この記事では、MBTI診断結果と「起業して５年続けられるか」のズレを起点に、４タイプの強み・弱み比較、内向型が事業を安定させる理由、会員さん３名の異なる軌道、自分のMBTIを起業設計に変える３ステップをお伝えします。
起業に向くとされる４タイプ｜ESTP・ENTJ・ENFP・INTJの強みと弱み
起業に向くとされる４タイプ｜ESTP・ENTJ・ENFP・INTJの強みと弱み
診断系サイトで起業家タイプとして紹介されるのはESTP（起業家型）、ENTJ（指揮官型）、ENFP（広報運動家型）、INTJ（建築家型）の４タイプです。
一般社団法人日本MBTI協会の公式アセスメント結果ベースで、ESTPは全体の約４〜５％、ENTJは約２〜３％、ENFPは約７〜８％、INTJは約２％とされます。
この４タイプには「変化への耐性」「即決力」「逆境での回復力」のいずれかが備わっており、新しい挑戦に積極的という共通点があります。
一方で計画性の不足や独断的な意思決定など、強みの裏返しとなる弱点を放置すると、事業の後半で失速します。強みを活かす設計と弱みを補う仕組みづくりが、長期で結果を出すための分岐点です。
| タイプ | 強み | 弱み | 相性のよい事業 |
|---|---|---|---|
| ESTP | 行動力・社交性・即決力 | 計画性不足・衝動的 | 営業代行、イベント、フィットネス |
| ENTJ | 戦略性・リーダーシップ | 独断的・感情面の配慮不足 | 経営コンサル、DX設計、PM受託 |
| ENFP | 発想力・人脈構築 | 飽きっぽさ・継続困難 | 広告・教育・コミュニティ運営 |
| INTJ | 分析力・計画性 | 孤立しやすい・対人苦手 | 研究、IT、戦略立案、SaaS |
「向いていない」と言われるタイプが事業を安定させる理由
INFJ・INTP・ISTJなど内向系タイプは「起業に向いていない」と書かれることが多いものの、起業18フォーラムの相談現場では、これらのタイプが５年・10年単位で事業を続けているケースが珍しくありません。
理由は内向型が「深い専門性の構築」「長期顧客関係の維持」「丁寧な品質管理」で力を発揮するからです。
MBTIは「自分がどう動くか」を言語化するツールとして有効ですが、「自分に起業は無理」と決めつける根拠にはなりません。重要なのは、自分のタイプの弱点を最初から仕組みで補い、得意領域に集中できる事業形態を選ぶことです。
- 苦手領域を最初から外注・分業：
営業・経理・SNS運用など得意でない領域は、業務委託や自動化で初期から外す設計にする - 得意作業に集中できる業種・形態を選ぶ：
内向型はオンライン・ドキュメント型・専門特化型のサービスと相性がよい - 同タイプの成功事例を意識的に集める：
ロールモデルが「自分と同じタイプ」だと、行動の解像度が一気に上がる
会員さん３名の異なる軌道｜MBTI別の実例
Ｃさん（39歳・INFJ・ITサービス業／継続安定型）
IT企業で品質管理を担当する会社員Ｃさん。MBTI診断でINFJと出たことから「自分には起業は無理」と半ば諦めていた状態で起業18フォーラムに相談に来られました。
在職８年目で管理職の打診も受けていたものの、子育てしながら自分のペースで働く選択肢を模索していたのです。
相談開始から４か月後、「INFJの強みである共感力と完璧主義が、ドキュメント品質を求めるクライアントのニーズと一致する」と気づき、企業向けITドキュメント整備サービスで起業準備を本格化されました。
苦手な新規営業は最初から外注し、紹介経由に特化する業務設計に落とし込まれ、現在は在職しながら月22万８千円の受託で退職後の収入モデルを構築中です。
MBTIのタイプは変えられませんが、強みを活かせる市場・サービス・業務設計を選ぶことで「向いていない」は「向いている」に変わります。
Ｄさん（41歳・ENTJ・元コンサル／共同失敗→分業再起型）
外資系コンサルファーム出身のＤさんは、ENTJ型と診断され「リーダーシップが強み」と過信し、同期と共同創業でITサービス事業を立ち上げました。
ところがＤさんの「指示型」と相方の「合議型」が噛み合わず、半年で意見対立が決定的になり共同事業を解消されました。残った負債は約180万円でした。
再起にあたって、自分のENTJ的特性を「全体設計と意思決定の速さに強み・合意形成は苦手」と言語化し、業務委託パートナーとの分業体制に切り替えられました。
役割を「決める人＝Ｄさん／実行する人＝外注パートナー」と明確に分けたのです。現在は中堅企業向けのDX設計コンサルで月収47万円超を安定的に確保されています。
Ｅさん（35歳・ENFP・元Webクリエイター／撤退判断型）
Web制作会社出身のＥさんは、ENFP型らしい発想力と人当たりの良さで個人事業として制作受託を始められました。ところが半年で「同じ作業の繰り返し」に飽きが来てしまい、案件をキャンセルしたくなる衝動と戦う日々が続きました。
月の売上が15万円台で頭打ちになり、半年後にいったん受託事業からの撤退を決断されています。
転機は、自分の弱点を「気合い」で補おうとするのをやめ、仕組みで補う設計に切り替えたことです。
具体的にはWebデザイン講座のオンライン会員サービス（会員50名・月会費5,000円）に主軸を移し、毎月の収入が会員数で予測できる構造に変えられました。
受託案件は気が向いた時のスポットとして残し、メイン収入はストック型に振り切ったのです。
現在は月収25万円超を確保され、年内に会員100名・月収50万円超を目指しておられます。いったん撤退して別モデルに乗り換える判断ができたことが、Ｅさん最大の転機でした。
MBTI×スコアリングで起業適性を数値化する
起業18フォーラムで実践している起業適性スコアリングは、MBTIと組み合わせると自己分析の精度が上がります。
起業に必要な要素を「知・人・金」の３領域で得点化し、現状の平均点から独立可能水準まで引き上げる過程で、自分の弱点を可視化します。
- 「知」のスコア：
業界知識・専門スキル・最新情報のアップデート状況の現在地と目標値 - 「人」のスコア：
人脈・集客力・既存顧客との信頼関係の構築度 - 「金」のスコア：
資金計画・財務基礎知識・月次収支シミュレーション
MBTIで「思考型（T）」と出た方は「知」のスコアが高い傾向、「感情型（F）」の方は「人」の構築が早い傾向にあります。
MBTIの結果とスコアリングを重ね合わせることで、自分がどの領域を優先して伸ばすべきかが見えてきます。
たとえばＣさんは「知40点・人28点・金20点」と現状を把握した上で、金と人の強化に集中されました。１年後には金のスコアを35点まで引き上げる目標で月次見直しを続けておられます。
タイプ別おすすめビジネスモデル｜フロー型とストック型の使い分け
拙著『起業神100則』にも「フロー思考」と「ストック思考」の２系統を取り上げています。フロー思考はその都度の新規受注で売上を作るスタイル、ストック思考は会員制やサブスクリプションなど継続資産を積み上げるスタイルです。
MBTIタイプとの掛け合わせで、自分が伸ばすべき方向が見えてきます。
ESTP・ENTJ型は即決型サービスやコンサルなどフロー型と相性が良い一方、ENFPやINTJ型の方は会員制やコンテンツ販売などストック型でリピート構造を組み込むことで、自分の弱点を仕組みで補えます。
- ESTP×フロー型：
営業代行・イベント運営・即決型サービスなど、その場で判断と動きを求められる業種 - ENTJ×フロー型：
経営コンサル・DX設計・PM受託など、戦略立案と意思決定の速さが収益に直結する業種 - ENFP×ストック型：
オンライン教室・コミュニティ運営・会員制サービスなど、関係性が積み上がっていく業種 - INTJ×ストック型：
コンテンツ販売・SaaS・有料情報提供など、一度作った資産が継続的に収益を生む業種
MBTIで見る有名起業家の分布
世界的な起業家にもMBTIタイプ別の傾向が見られます。自分と同じタイプの成功者を知ることで、目標設定や行動パターンの参考になります。
| MBTIタイプ | 海外の有名起業家 | 日本の有名経営者 |
|---|---|---|
| ESTP | リチャード・ブランソン（ヴァージン） | — |
| ENTJ | イーロン・マスク（テスラ／スペースX） | 孫正義（ソフトバンク） |
| ENFP | ウォルト・ディズニー | 南場智子（DeNA） |
| INTJ | ビル・ゲイツ（マイクロソフト） | 柳井正（ユニクロ） |
自分のMBTIを起業設計に変える実践３ステップ
ステップ１：強みと弱点を１枚に書き出す
自分のMBTIタイプの強み２つ・弱み２つを紙に書き出します。Ｃさんなら「強み＝共感力・完璧主義／弱み＝新規営業・対面交渉」のように具体化します。抽象語ではなく、業務単位の言葉で書くのがコツです。
ステップ２：弱点を仕組みで補う
自分の弱点を「気合い」で乗り越えようとせず、最初から仕組みで補う設計に切り替えてください。営業が苦手なら紹介ルートを設計する、継続が苦手なら会員制で構造化するなど、行動ではなくモデル側で解決します。
ステップ３：同タイプの成功事例を集める
同じMBTIタイプで先に成功している人の事例を３つ集めましょう。「同じタイプでもこう伸ばしている」という具体例があると、自分のタイプを「制限」ではなく「設計図」として使えるようになります。
診断結果を「自分への烙印」ではなく「事業設計のヒント」として扱うことが大切です。
MBTIを「占い」ではなく「事業設計の補助線」として使い始めた瞬間から、診断結果は資産に変わります。タイプを変えることはできませんが、タイプの読み方を変えることはできます。
よくある質問
Ｑ．MBTIで「起業に向いている」タイプを教えてください。
- ESTP・ENTJ・ENFP・INTJが起業家に多いタイプ
- 弱点を仕組みで補う設計があれば、どのタイプでも継続可能
ESTP・ENTJ・ENFP・INTJの４タイプは起業家に多いとされます。リーダーシップ・発想力・行動力・分析力に優れる傾向があります。
ただしどのタイプでも「自分の弱点をカバーする設計」ができていれば５年以上事業を続けているケースがあり、タイプだけで向き・不向きを判断するのは早計です。
Ｑ．内向型（I）のMBTIは起業が難しいですか？
- 難しいと一概には言えない・内向型に合う事業モデルあり
- オンライン教室・コンサル・ライティングは内向型向き
難しいとは一概に言えません。内向型は「深い専門性の構築」「長期顧客関係の維持」「丁寧な品質管理」で強みを発揮します。
問題は内向か外向かではなく、事業モデルに内向型の強みが活かせるかどうかです。オンラインを活用した教室業・コンサル・ライティング等は内向型が活躍しやすい業種です。
Ｑ．MBTI診断はどこで受けられますか？
- 公式診断は有料アセスメントセンター
- 無料簡易版は16personalities.comが代表的
公式のMBTI診断は一般社団法人日本MBTI協会の有資格者によるアセスメントで受けられます。
無料の簡易版は 16personalities.com が広く使われています。非公式テストは正確性に差があるため、あくまで「自己理解のヒント」として参考にする程度が適切です。
Ｑ．MBTIで「向いていない」と出た場合、起業は諦めるべきですか？
- 診断結果は「向き不向きの判定」ではなく「設計の補助線」
- 内向型・感情型でも事業を継続している会員さんは多数
諦める必要はありません。診断結果は「タイプの傾向」を示すもので、起業の成否を予測する道具ではありません。
実際にINFJ・ISTJ・INFP型で長く事業を続けている会員さんは多数います。重要なのは、自分のタイプの弱点を最初から仕組みで補える事業モデルを選ぶことです。
さらに詳しく知るには、以下より検索してみてください！
★【起業セミナー】会社員のまま始める起業準備・６ヵ月で起業する！
★【動画セミナー】あなたのタイミングで学べる動画版もあります！