【マネーの虎分析】移動カーテン販売で学ぶ「プレゼン力」の重要性

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2025/08/01

今回分析するのは、高級オーダーメイドカーテンの激安移動販売事業です。志願者は400万円の1962年式のワーゲンのような車をショールームとして活用し、お客様の元へ直接出向くという斬新なアプローチを提案しました。
　

車をショールームに！ 斬新な移動カーテン販売とは

　
事業のコンセプトは実にユニークです。通常のカーテン店舗では小さなサンプル生地しか見ることができませんが、この事業では車内に実際のカーテンを吊るし、お客様が実物大のサイズ感を確認できるのです。

番組「マネーの虎」とは？

　
皆様は「マネーの虎」というテレビ番組をご存じでしょうか？ マネーの虎は、起業したい人が投資家の前で事業計画をプレゼンし「マネー成立」となれば希望額を出資してもらえるという、2001年から2004年まで日本テレビで放送された人気番組です。

この番組から学べることは実に多く、特に会社員として起業を目指す方にとっては、投資家へのプレゼンテーション術や事業計画の立て方など、実践的な学びが詰まっています。今回は、高級オーダーカーテンの移動販売事業を提案した志願者の事例を詳しく分析してみましょう。

ちなみに、今回の虎たちの顔ぶれは、こんな感じでした。

ちなみに、、この放送回には出演されていませんが、大人気だった虎の南原会長です。虎ノ門・株式会社LUFTホールディングス事務所にて、パチリ。

価格競争力と付加サービスの魅力

　
この事業の最大の売りは圧倒的な価格競争力でした。カーテン代金を最大50-60%まで安く提供し、なおかつ施工・出張料は一切無料というサービス内容です。

志願者はメーカー担当者との直接取引により、この価格を実現できると説明しました。しかし、虎たちは「どこよりも安い」という主張に対して、相応の人脈や取引量の裏付けがあるかを厳しく問いただしました。

本業との相乗効果を狙った事業戦略

　
興味深いのは、この移動カーテン販売が本業のリフォーム事業の宣伝広告としても機能するという戦略でした。志願者は父親から引き継いだ有限会社でリフォーム業を営んでおり、カーテン販売を通じてお客様との接点を増やし、本業の受注につなげたいと考えていました。

クロスの張り替えやドアの修理など、住宅メンテナンス全般に対応できる技術力があることが、この戦略の基盤となっていました。
　

プレゼンテーションで露呈した課題

　
残念ながら、この事業はノーマネーという結果に終わりました。最大の要因は、プレゼンテーション能力の不足でした。虎たちは志願者の接客スキルに疑問を持ち、率直にその点を指摘しました。

志願者は接客が好きだと答えましたが、その説明も具体性に欠け、虎たちを納得させることができませんでした。言いたいことがあるのに言葉にできない状況が続き、最終的に投資を受けることはできませんでした。

この事例から学ぶべき教訓

　
この事例から学べる教訓は３つあります。

まず第１に、アイデアの独創性だけでは不十分だということです。移動カーテン販売というコンセプト自体は斬新で、顧客メリットも明確でした。しかし、それを実現するための具体的な根拠や計画が不足していました。

第２に、コミュニケーション能力の重要性です。特にBtoCビジネスでは、お客様との信頼関係構築が売上に直結します。いくら技術力があっても、それを相手に伝える力がなければビジネスとして成立しません。

第３に、投資家への説明力の必要性です。優れた事業アイデアも、それを第三者に論理的かつ魅力的に説明できなければ、資金調達は困難になります。
　

現代に活かせるビジネスヒント

　
現代であれば、この事業はより成功の可能性が高かったかもしれません。SNSを活用した事前告知、VR技術による仮想試着、オンライン決済システムなど、当時にはなかったツールが豊富にあります。

また、コロナ禍を経験した現在では、「お客様のもとへ出向くサービス」の価値はより高く評価されるでしょう。在宅勤務の普及により、住環境への関心も高まっています。

重要なのは、時代の変化に合わせてビジネスモデルを進化させることです。基本的なアイデアは良くても、実行方法やプレゼンテーション手法を現代に適応させる必要があります。

起業１８フォーラム

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起業を目指す会社員の皆さんは、この事例を参考に、技術力と同時にコミュニケーション力も磨いていくことをお勧めします。どんなに素晴らしいアイデアも、相手に伝わらなければ意味がないのです。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。