バイクパーツ販売で起業は可能か？ ニッチ車種特化で勝つための３つの判断軸

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/05

● 質問

バイクのパーツの販売で起業しようと考えています。古物商という扱いになるかもしれませんが、一部の車種に特化した中古車販売とオリジナルパーツの販売をしたいです。

私自身がバイクメーカーに勤めているので知識と売れ筋の感覚はあります。店舗を持たずネットだけで活動する予定ですが、市場が縮小していると聞き、本当にビジネスとして成り立つのか不安です。

会社バレも心配で、進め方の判断軸を教えてください。

● 回答

バイクパーツ販売で生計を立てる起業は、車種を絞り込み「マニアが探す部品」に特化すれば現実性があります。ただし市場は縮小局面に入っているため、汎用パーツで全方位を狙う発想だと早々に行き詰まります。

日本自動車工業会の発表によると、2024年の国内二輪車販売台数は前年比9.2％減の36万8千台でした（出典：日本自動車工業会 2024年統計）。新車市場が縮小すれば、当然パーツ需要の総量も縮小します。一方で軽二輪の中古車流通は前年比1.1％減と微減にとどまり、小型二輪中古は3.0％増。中古バイク市場は維持・微増しており、長く乗り続けるユーザーの修理・カスタム需要はむしろ強くなっています。

車種を絞ることが最優先｜ニッチ特化が利益を守る

拙著『起業がうまくいった人は一年目に何をしたか？』にも書いたのですが、最初の１年はマーケットを広げず「誰の何を解決するのか」を一行で言える状態を作ることが大切です。バイクパーツの世界も同じで、過去の販売量が多く熱狂的なマニア層が残っている車種に絞ると、検索意図が明確な購買客が集まります。

「広く浅く揃える」より「狭く深く揃える」のほうが利益率は守れます。マニアは「他で買えないパーツがある店」を一度知ると、リピーターどころか伝道師になってくれます。

古物商許可と販売チャネルの設計｜先に整えるもの

中古パーツを継続的に売る場合、原則として古物商許可（自動車商）が必要になります。警察署の生活安全課で申請し、許可料は19,000円（出典：警視庁 古物商許可申請の手引き）。法人ではなく個人で取得しても問題ありません。

販売チャネルは「自社サイト」「ヤフオク」「メルカリ・ラクマ」「ジモティー」「BASE」など複数用意するのが基本です。マニア向け中古パーツは、ヤフオクの落札実績を見せることで「このお店は相場を知っている」という安心感が一気に伝わります。

会社バレ対策｜在職中の物販で押さえる３点

在職中の物販で会社にバレる原因は、ほぼ「住民税」「同僚の通報」「商品ページの実名・住所表記」の３つに集約されます。普通徴収を選択せずに住民税が会社経由で天引きされると、給与額に対し税額がズレるため経理に気づかれます。確定申告書の第二表で「住民税は自分で納付」にチェックを入れることが第一歩です。

商品ページに本名・自宅住所を記載しないため、特定商取引法の「表記」を「請求があったら遅滞なく開示」とする方法も使えます。バーチャルオフィスやレンタル私書箱の住所を借りるのも、年間１〜３万円程度で実装できます。

会員さん事例｜河野さん（仮名）45歳・大手バイクメーカー勤務

河野さん（仮名・45歳）は会社員時代、勤務先メーカーで車体設計の仕事をしていた方です。最初の半年は自己流で「人気が出そうな新型車のパーツを片っ端から仕入れる」というやり方で、約120万円分の在庫を抱え、売上はわずか月３万円。在庫が動かず資金繰りに不安を覚えて起業18フォーラムにご相談に来られました。

勉強会で「車種は絞れ・新型ではなく旧型のマニア車を狙え」というアドバイスを受け、生産終了モデルのＺＲＸ系統に特化。仕入れも新品ではなく中古フルカウル・タンクといった「個体差のある部品」に切り替え、ヤフオクで相場形成しながらBASEに自社サイトを開設しました。特化を始めて12ヶ月目には月の粗利が28万円、24ヶ月目には月45万円を超え、現在は会社員を続けながら年商600万円規模で運営されています。

河野さんが言うには「最初に一気に揃えたかったのは、不安だったからだ」と。不安なときほど絞り込みではなく拡散に動いてしまう。これは在職物販の最も典型的な失敗パターンです。

撤退ラインを先に決める｜半年・１年の数字基準

バイクパーツのような縮小市場でビジネスをする場合、撤退ラインを先に数字で決めておくことが何より重要です。無期限に続けてしまうと、在庫の山と借金だけが残ります。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

メルカリで月６万円を作る道筋｜在職中の物販を続ける専門化と仕入れの判断

「メルカリを使って物販を試したいのですが、不要品処分の段階から先にどう進めば事業になるのか分かりません」。 起

バイクパーツのようにマニアが集まる市場は、絞り込めば長く続く商売になります。逆に総合商社のような構えでは、消耗戦になって続きません。河野さんのように一度立ち止まって絞り込みを覚悟すれば、在職中でも数字は動き出します。一歩目は「あなたが本当に詳しい１車種」を紙に書き出すところから始めてみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。