健康食品のネットショップを差別化する方法は？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/05

● 質問

健康食品の会社と代理店契約を結び、BASEで作ったネットショップで販売をしたいと考えています。

ですが、このジャンルはネット上を見ても多くの競合があり、ネットショップでどのように差別化ができるのか悩んでいます。

アドバイスをください。
　

● 回答

確かに、健康食品という商品だけの力では、差別化はかなり困難ですね。

アマゾンや楽天でも類似品が多数売られていますし、ドラッグストアに行けば似たようなものはいくらでも手に入りますから、ネットショップを開設したところで、よほどの魅力のある商品を独占販売契約した上で、メーカーが宣伝のサポートをしれくれない限り、売れることはないでしょう。

可能性があるとするならば、コストは掛かりますが、BASEではなく楽天にショップを出した方が良いかもしれません。最初のうちは赤字が続くとは思いますが、商品力に自信があり、広告費を出せるのでしたら、試してみても良いでしょう。

或いはアフィリエイターのようにワードプレスを使ったブログから集客する方法も考えられますが、YMYLと言ってGoogleでは、金融情報と健康情報のSEOが非常に困難になっていますので、あまりお勧めはできません。

まずはアマゾン、楽天、ヤフオクなど取引が多いモール内にネットショップを出店し、情報を充実させることからですね。

お得感、お客さまへの悩みの解消をアピールして、類似品との違いを明確にしていってください。正直、メーカーのサポートなく自力で売るとなると、とても時間が掛かる上に、成功率も高くないビジネスになると思いますが、まずは経験のためにやってみるのも良いでしょう。
　

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思うような結果が出なかった場合、また連絡してください。改善していきましょう。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全９冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。