他社との差別化の方法は？ 起業する時に差別化は重要ですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/05

● 質問

noteでコンテンツ販売を始めます。

内容は絶対に売れる自信があるのですが、もう少し他と差別化して、目立たせたいと思っています。

どうすれば良いでしょうか？
　

● 回答

差別化のポイントは３つです。

です。内容は自信があるとのことなので、１と３がやり易そうですね。

１については、なぜそのコンテンツを販売しているのかを深掘りしていただき、消費者が「なるほど、この人から買うとよさそうだ」と思ってくれるようなポイントをアピールしていきましょう。実績の多さがわかるとイチバン良いですね。

３は、動画でも売ったり、セミナーにしたり、何かとセット売りにしたり、郵送にしたり、業界や対象者を絞り込んだり、返金保証を付けたり、いろいろな考え方があります。

差別化は重要と言えばそうなのですが、オンリーワンを目指す必要はありません。オンリーワンの捉え方にもよりますが、本当にひとつしかないものは内容がわかりませんから、売ることが難しくなります。
　

起業１８フォーラム

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記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全11冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。