手作り雑貨をネット販売したいが、仕入れ先との交渉はどうする？

● 質問

癒し系の手作り雑貨を、ネット販売したいと思っています。

私が手作りするものと、仕入れたものと両方売りたいと思っております。仕入れはどのように交渉をしたら、スムーズに契約することができるでしょうか？
　

起業前質問集
　

● 回答

まず、商品を卸す側、メーカーになったつもりで考えていきましょう。

イチバン気になるのは・・・

などですよね。

相手が創業社長であるほど、人間性のチェックは厳しくなります。サラリーマンですと、上の３つがより重要視されますね。

手作り雑貨の作家さんは、個人の職人さんが多いでしょう。となれば、財務、販売的なこともそうなのですが、やはり熱意や共感がより大切ですね。その雑貨のファンであり、販売したい熱意を伝えることになるでしょう。

そして、相手の納得してくれる取引条件の取り決めを行います。相手は現金前払い、ある程度の数量を要求するかと思います。

こちらとしては、後払い、オンデマンドがもちろん理想ですよね。お取り寄せ形式（売れたら仕入れる）や、委託販売（在庫を置いておいて売れたらその分を買い取る）が可能なのかなども、確認してみましょう。
　

ネット通販
　

前払い、買い取りになってしまった場合には、在庫にならないように十分に注意しましょう。物販は過剰在庫が命取りになります。

仕入れの仕切りは業界にもよりますが、30％、40％あたりが一つの目安になるでしょう。数多く仕入れれば安くなりますが、販売力以上のものを仕入れることはやめましょう。

支払いは可能なら後払い、或いはカード払いにしてもらえれば、１カ月間の時間が稼げます。難しいと思いますが聞いてみましょう。

ネット販売は、芽が出るまでに時間が掛かります。誠実に、良い取引を続け、地に足を付けてしっかりと、コツコツ取り組みましょう。

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起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。