副業コンサルタントであることを正直にクライアントに言うべき？

● 質問

ある企業からITコンサルティングを受注できそうです。ですが、本業がある（副業）と打ち明ければ、確実に失注する気配です。

正直に言うべきでしょうか？ウソをつくのは心苦しく、とても辛いです。
　

起業前質問集
　

● 回答

副業コンサルタントであることを、クライアントに言うべきかどうか。悩ましいところです。

私が質問者様の環境を全て知っているわけではありませんので、このメールだけで公表すべきかどうかを判断することは難しいですね。

実務面ではどうでしょうか？副業でITコンサルができますか？昼間の打ち合わせなどはどうなるのでしょう？
　

確かに、内緒にしていても、相手から質問者様に「この仕事は副業ですか？」なんて聞いてくるはずはありません。そこをわざわざ自分から言っておきたいということは、嘘をつくというよりも「もしかすると責任をもって仕事を遂行できなくなるかもしれない」という恐れがあるからではありませんか？

法律的にも、わざわざ副業であることを言う義務はありません。契約上は相手との合意内容によります。

クライアントの立場から言えば、質問者様が副業コンサルタントであることがプラスになることは、まずないでしょう。マイナスの印象を含め、デメリットの方が大きいと思います。
　

フリーランス
　

副業だからと甘くしてくれたり、仕事を夜だけにしてくれるとは思えませんし、また、値段を叩かれるかもしれません。

ですので、契約と実務面に影響が全くないのでしたら敢えて言わなくても、訊かれたら正直に答えるということで良いのではないでしょうか？
　

本質的な問題は、副業であるかどうでかではなく、約束した内容を確実に履行できるかどうかです。

受注した案件をきちんとこなすことができるか、時間とスキルの両面で再評価してみてください。本業の影響を受けずに、納期やクオリティを保てるかが一番大切です。

ウソをつく必要はありません。ウソをついて関係が始まると、後で問題が発生した際の信頼を損なうリスクがあります。

本業があることを明かす場合には、それによるデメリット（例: 納期への影響や対応の遅れなど）を最小限に抑えるための対策や提案を一緒に行いましょう。

隠し事をしているという負い目があるようでしたら、言ってしまうのもありです。疑念や不安を抱えて仕事を進めることは良くありません。

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起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。