似たビジネスをしている人との差別化、権威付けはどうすればいい?

新井一
記事執筆/監修:新井一(起業18フォーラム代表)
最終更新日:

● 質問

自分の体験を活かして、ダイエットのコンサルティングで起業したいと考えています。

似たような仕事をしている人が山ほどいる中で、どのように差別化、権威付けをしたらよいのか、わからずに困っています。
 

起業前質問集
 

● 回答

確かに、ダイエットのコンサルタントはすごい数いますよね。書店でもいつもダイエット本は人気で、雑誌でもいつも取り上げられています。それだけ永遠のテーマなのでしょうね。

まず、差別化ですが、以下の3ステップで行いましょう。

  1. あなたと他者の違い(経験など)を明確にする(お客様の違いでも可)
  2. あなたのサービスの提供方法を、他社と違う形態にする
  3. あなたのダイエット法を、他社と違うもの(表現やツールの違いでも可)にする

ダイエットですから、摂取カロリーと消費カロリーのバランスだなんて誰でも知っていますし、それ以外にないことも知っています。それでも、朝トマトがいいとか、紐を使って腹筋とか、ちょっと変えて、皆、アピールしているのです。
 

副業
 

次に、権威付けということですが、これだけの数の競合がいる世界では、自分が発信しているだけでは難しいです。やはり、マスコミ露出や第三者による評価も必要でしょう。マスコミ露出の権威付けという意味に限って効果の高い順で言いますと・・・

  • NHK
  • 民放キー局
  • ローカル局
  • 商業出版(自費出版はダメ)
  • 日経新聞
  • ヤフーニュース
  • その他の新聞
  • ラジオ
  • 経済誌
  • その他の雑誌

だいたいこんな感じかと思います。もちろん、テーマによって違いもあります。

もちろん、どれも大きな効果がありますので、目標として情報発信をしていきましょう。プレスリリースも効果的です。

今、どのようなテーマが取り上げられているのか、注目されているのかは、Amazonや楽天ブックスなどの、ランキングサイトをチェックしましょう。
 

オンラインダイエット
 

次に第三者による評価ですが、コントロール可能なものと、できないものがあります。

できるものは、自分で評価をもらいにいくものです。例えば、大学教授にお墨付きをもらう、お客様の満足の声を集めるなどは、自分でできることですね。

できないものは、ネット上のレビューであったり、マスコミからの批評であったりします。これは、ネガティブな内容ほど早く、広くいただくことになりますが(笑)、誠心誠意、努力を積み重ねるしかありませんね。


記事執筆/監修:新井一(あらいはじめ)起業支援キャリアカウンセラー

新井一
起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する(ダイヤモンド社)」他、著書は国内外で全9冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。


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