起業準備のジャンル選び｜ランキング比較が空振りする本当の理由と「自分起点」の絞り方

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/08

「起業準備のジャンル、ランキング上位から選んだほうが安全ですよね？」「会社員の私でも続けられるのは、ランキングで人気の○○系ですか？」。起業18フォーラムにはこの数年、「ランキング比較で何を選ぶか」を相談される方が増えています。

お気持ちは分かります。情報が多すぎる時代ほど、人は「みんなが選んでいるもの」を選びたくなります。けれど、26年の支援現場で見てきた限り、ランキングを横目に走り出した人ほど、止まるのが早い傾向もあります。

なぜランキング思考が空振りしやすいのか。何を起点にすれば続くのか。順を追ってお話しします。

ランキング思考が空振りする構造：人気の理由と会社員の条件は違う

「起業準備のジャンルランキング」を扱う記事のキーワードは、2026年５月時点の検索データで月間検索数1,300。これだけ多くの人が「上位から選ぼう」としている、ということです。

ところが、ランキング系の記事で上位に出やすいジャンルは、必ずしも会社員の起業準備に向いているとは限りません。フリーランス志望者、すでに退職して時間を使える人、SNS発信に慣れた若い世代など、会社員とは前提の違う人向けの情報も多く混じっています。

会社員の起業準備で大事なのは、「平日の朝晩30分で続けられるか」「家計と両立できるか」「在職中でも無理なく進められるか」という条件です。ところが、ランキング上位を決める評価軸は、「最高月収」「短期収益性」「始めやすさ」に偏っていることが少なくありません。

起業が続かない理由は、「市場性が悪かった」だけではありません。むしろ支援現場で多いのは、「自分の暮らしと噛み合わない事業を選んでしまった」というケースです。いわば、登山靴ではなく流行りの革靴で山に登ろうとしている状態です。靴そのものが悪いのではなく、登る山に合っていないのです。

ランキング上位から選ぶ前に、自分の生活と噛み合うかという別の評価軸を立てるほうが、続けられる確率は高くなります。

自分起点の絞り方：4500日逆算と「半径３メートル」

拙著『会社を辞めずにあと「５万円！」稼ぐ』に「4500日理論」という考え方が出てきます。45歳から65歳までの20年間を、会社員が起業準備に使いやすい「平日ベース」で考えると、使える日はおよそ4500日。この時間を「平日の朝晩30分」で積み上げると、累計で約2,250時間になります。

もちろん、毎日完璧に使えるわけではありません。残業、家族行事、体調不良、気分が乗らない日もあります。だからこそ、実際に使える時間はさらに絞られます。ここで大事なのは、「時間がある前提」でジャンルを選ばないことです。

起業準備のジャンル選びは、ランキング検索よりも「自分に残された時間で続けられるか」と「半径３メートルの相談相手で価値が伝わるか」の２軸で絞るほうが現実的です。

順を追って整理しましょう。まず残時間です。45歳の会社員なら65歳まで約20年、35歳なら約30年、55歳でも約10年があります。ただし、実際に起業準備へ使える時間は、年齢だけでは決まりません。勤務時間、家族構成、健康状態、家計の余力によって変わります。

次に既存資源です。会社で頼まれてきたこと、社内で当たり前にやってきた業務、家族や友人から相談されてきたテーマ。これらを書き出すと、ランキング記事には出てこない、自分にしか描けない事業の輪郭が見えてきます。

最後に半径３メートルです。家族・同僚・幼馴染・取引先・近所付き合い。「いまの自分が説明したら、いくらまでなら払うか」を聞ける身近な人たちです。最初から広い市場を狙うより、まず近くの人がうなずくかを見るほうが、失敗の傷は浅くなります。

この５つの条件が見えるだけで、ランキング上位の100ジャンルから、自分が動かせる３つくらいまで一気に絞り込めます。私のこれまでの起業支援の経験では、この条件を埋め切らずに走り出した方ほど、半年後に「結局どれもピンとこなかった」と戻ってこられます。

実例：ランキング思考から自分起点に切り替えた会員さんのV字

起業18フォーラムの会員Ｋさん。45歳・大手食品メーカーの商品企画部・夫と中学生の子ども２人。会社員月収46万円で、起業準備ゼロからのスタートでした。

最初の半年は、起業準備ランキング記事を読み込み、上位の物販・FX自動売買・ハンドメイド販売・SNS運用代行・WEBライターを順に試しました。６ヶ月でかかった教材費とツール代は累計18万円。稼げた金額は2,300円。家族との会話が少しずつ減り、夫からも遠回しに不安を伝えられたのが転機でした。

７ヶ月目に起業18フォーラムに参加され、最初にやってもらったのは「自分が職場で頼まれてきた仕事」を50件書き出す作業です。すると「新商品の試食会の段取り」「お客様アンケートの設計」「社内向けの食レポ報告書」が頻出していました。

Ｋさんにとっては当たり前にこなしていた仕事です。けれど外から見ると、食品業界の現場感と企画力をあわせ持った、十分に価値のあるスキルでした。

10ヶ月目、半径３メートルの知人５名にヒアリングしたところ、近所のお菓子工房とパン教室の主宰者から、「新商品の試食会の段取りを助けてほしい」と依頼がありました。最初のモニター単価は１件１万8,000円。13ヶ月目には継続クライアント３件となり、月14万円が安定しました。

その後も会社員を続けながら、土日中心で支援を継続。現在は、家族の状況に合わせて仕事量を調整しつつ、月18万円前後を維持されています。

Ｋさんの13ヶ月を分解して見えるのは、ランキング思考でいた６ヶ月は「自分の話」がゼロだったこと、参加後は「自分が頼まれてきたこと」から逆算する作業を最初に置いたことです。

次のステップ：今日からできる自分軸の書き出し

ランキング比較から抜け出す具体的な一歩は、今夜の30分で十分始められます。

手元のノートに「これまで職場や友人から頼まれてきたこと」を、思い出せるだけ書いてみてください。10件でも20件でも構いません。書き出した後、その中で「相手が困っていたから頼まれた」項目に印をつけます。

この印が、自分起点の起業準備の出発点になります。

起業１８フォーラム

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記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。