定年後にコンサルタントになって起業したいと思っています

● 質問

事業連携、M&Aに特化したコンサルティングで、定年後に起業したいと準備を始めています。
契約を取るためにどうすれば良いのかアドバイスをお願いします。
　

起業前質問集
　

● 回答

事業領域を既に決定されているのですね。
まずは第一関門突破というところです。

次は、オリジナリティですね。
なぜ、ご質問者様に依頼する必要があるのか、そこがクライアント候補から見えるようにしなければなりません。

今のままですと、事業連携、M&Aに特化した何でも屋さん、情報がないためそう見えてしまいます。

コンサルティング起業の成功のカギは、何よりも情報の量と質、そして実績です。
ホームページやブログでしっかりとアピールしてください。

それらがあった上で、独自性を際立たせていきます。

金融機関や商工会議所がくれる情報との違いや、他のコンサルティングファーと違う独自のノウハウなどです。
この人にお願いしたい、と思ってもらわなくてはなりません。

クライアントに提供すべき価値、クライアントが欲しい結果へのプロセスについて、具体的情報を提供しましょう。
そして、難しいところは代行するという更なる価値を提供すれば、クライアントは増えていくでしょう。

クライアント候補を直接集めるためには、セミナーを行う、相談を随時受け付ける、kindle出版をする、などが簡単です。
また、コンサルタント登録ポータルサイトへの登録も効果的です。

とはいえ、最初は知り合いの紹介からスタートするのが、一般的なBtoBコンサル起業の特徴です。
口コミ以外での受注は、最初は困難ですので、まずは知り合いをたどって受注し、実績を積み上げましょう。

無名のうちは、とにかく情報を出し惜しみせず、発信しまくりましょう。
それに興味を持った人が、「もっと詳しく教えてほしい」」と声をかけてくれます。

その時には、お金を頂いて教えてあげましょう。
まずは、発信することです。
　