「勉強したのになぜ稼げないのか？」と悩む会社員に足りなかったもの

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/26

「何から始めたらいいですか？」という問い合わせが、起業18フォーラムには毎月たくさん届きます。じっくり話を聞いていくと、多くの方が「すでに相当勉強している」のです。セミナーに何度も行き、書籍も10冊以上読んでいる。にもかかわらず、１円も収入が出ていないと言います。

これは「知識不足」の問題ではありません。もっと根本的なところで、準備の仕方がズレているのです。

「準備している」のに動けない人のパターン

中小企業庁が公表した「中小企業白書」（2002年版）によると、個人事業主の廃業率は開業後１年目で約37.7%、３年目には約62.4%に達します。この数字を見て「準備が足りなかったから廃業したのでは」と思う人がいます。しかし私のこれまでの起業支援の経験では、「準備しすぎて動けなかった人」もこの廃業率の中に含まれています。準備に費やした時間とお金が、実際の行動を遅らせてしまったケースです。

具体的にはどういう状態でしょうか。起業を志した直後、多くの人は「もっと知識をつけなければ」と感じます。そこでセミナーに参加し、マーケティングの本を読み、YouTubeで先輩起業家の話を聞く。これ自体は悪くありません。問題は、それだけが「準備」だと思ってしまうことです。

拙著『会社で働きながら６カ月で起業する』にも書いたのですが、私はこの状態を「起業難民」と呼んでいます。特に「セミナー難民」と「交流会難民」の２タイプが多く、共通しているのは「知識（知）は豊富だが、人脈（人）と行動実績（金）が育っていないこと」です。

起業は「知・人・金」の３つを同時に動かすもの

起業準備を「知識の習得」だけに集中させてしまう理由は明確です。知識を集めることは「安全」で「評価されやすい」行動だからです。セミナーに行けば「学んでいる」という実感が得られます。でも実際に見込み客に声をかけたり、最初の商品をつくったりする行動は、失敗のリスクがあるため後回しになりやすいのです。

「知」「人」「金」の３チカラとは何か

私はこれまで26年以上の支援経験を通じて、うまくいく会社員起業家に共通する特徴を整理してきました。それが「知・人・金の３種のチカラ」です。

この３つは独立して育てられるものではなく、並行して動かすことで初めて「起業準備」として機能します。知識だけを積み上げても、人脈がなければ最初の顧客を見つける術がありません。人脈があっても提供できる価値が曖昧なら成約に至りません。そして行動実績がなければ「本当に起業できるのか」という自信の根拠が育たないのです。

情報収集は「準備」の一部であり、準備全体ではありません。この認識のズレが、動けない状態を長期化させる最大の原因です。

実例：Ｆさんが「セミナー難民」から抜け出したきっかけ

起業18フォーラム会員のＦさん（仮名）は、大手部品メーカーに勤める45歳の営業部長でした。月収38万円で、子ども２人の家族を養いながら起業準備を始めたのは３年ほど前のことです。

最初の１年半、Ｆさんはセミナーに通い続けていました。マーケティング、ライティング、SNS活用法、ブランディング…。月に２〜３万円、年間30万円以上を学びに投じましたが、収入はゼロのままでした。「もう少し勉強してから動こう」が口癖になっていました。

転機は、フォーラムでのやりとりの中で「今月、１人だけに声をかけてみてください」と言われたことです。知り合いのなかで「業務改善に悩んでいそうな中小企業の経営者」に、仕事帰りに連絡を入れました。話を聞いてもらえ、試しに１回だけ相談に乗ったところ、数千円の謝礼が発生しました。

「初めてお金をもらった瞬間、世界が変わった気がしました」とＦさんは後に話してくれました。そこから勉強の仕方も変わりました。実際の課題から学ぶほうが、セミナーより何倍も身につくと気づいたからです。９ヶ月目には月３件の顧客、12ヶ月目には月収８万円の起業準備収入が安定して出るようになりました。現在は会社員を続けながら、年間100万円超の収入を起業事業から得ています。

「人」と「金」を動かすために今日できること

セミナー難民から抜け出すための方法は、難しくありません。ただ、「勉強する量」を増やすのではなく、「声をかける人数」を増やすことです。

この３ステップは、「知チカラ」がゼロでも始められます。いや、正確には「動きながら知チカラを育てる」ほうが、学習の定着率も速度も圧倒的に高いのです。

起業の成功率を上げたいなら、「もっと勉強してから」ではなく、「まず声をかけてから考える」という順番に切り替えてください。今夜、スマートフォンの連絡先リストを開いて、「この人なら話を聞いてくれそう」という人の名前を３人だけ書き出してみてください。それが「人チカラ」を育てる最初の一歩です。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

起業準備の正しい順番を教えてください。本・セミナー・YouTubeどれから？

● 質問 会社員をしながら起業準備を始めようと思い、本やYouTube、セミナーなど情報を集め始めたのですが、

知識は「使うとき」に価値が出ます。積んでおくだけでは、廃業率の統計のなかに入っていくだけです。まず動く。それだけが、景色を変えます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。