起業セミナーに通い続けて商品が決まらないのはなぜ？ 参加前に決める１つの問いとは

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/26

● 質問

40代後半の会社員です。３年前から起業セミナーや動画講座にこまめに通っていますが、自分が売る商品が一向に固まりません。セミナーに行くたびに新しい手法に出会い、ノートのページは増えるのに、知人にも何も提案できないままです。学びを商品に変える順番はどうすれば良いのでしょうか？

● 回答

「セミナーや動画講座にここ３年熱心に通っていますが、自分が売る商品が一向に固まりません」という相談が、起業18フォーラムには毎月のように届きます。実は私自身も会社員時代、書店の起業本コーナーと外部講座を回り続けて、肝心の最初の１人に提案する勇気だけが育たないままだった時期があります。学びは行動の代わりにはなりません。学びは「目の前の１人」に当てて初めて、知識から商品になります。

セミナーで止まる人に共通する一つの構造

40代後半の方に多いのは、自分の経験を商品にしていいのかという疑念から、まず「足りないところを埋めよう」と外部講座に出かけ続けるパターンです。財務会計、マーケティング、SNS運用、生成AI活用と新しい分野が次々と現れるので、ノートは増えるのに「私の商品」は一行も書かれません。これは学習意欲が高いがゆえに起きる現象で、まじめな性格ほど陥りやすい構造です。

拙著『起業神100則』に「学びは行動の前ではなく、行動の横に置く」という考え方があります。手を動かしてから、必要なところを学びに行く順序にすると、ノートの内容が「明日試すこと」に変わります。

セミナー参加前に決めておく１つの問い

次にセミナーや講座に申し込む前に、ノートの一番上にこの問いを書いてみてください。「ここで聞いたことを、今週末、誰の何のために試すか」。たったこれだけです。受講前に答える相手と試す内容が決まっていれば、講師の話の中で自分に必要な１文を選ぶフィルターが働きます。

パーソル総合研究所が2025年10月に発表した働き方に関する定量調査では、正社員の会社外活動の実施率は11.0%と過去最高に達しています。一方で会社外活動時間の平均は月23.0時間、本業残業との合計が月45時間超の方が全体の約３割という過重労働の論点も示されています。学びに時間を投下し続けるなら、その分の睡眠や家族時間が削られていきます。学習過剰は、生活コストの面でも見過ごせません。

学びを商品に変える３ステップ

具体的な順序を示しておきます。今週末から始められる範囲です。

この３ステップを実施すると、不思議なことに「あと１冊買えば」「次のセミナーで」という気持ちが消えます。１人の反応に当てて初めて、自分が本当に学ぶべきテーマが３年分のノートから浮かび上がってきます。

起業セミナーに通う行為自体は悪くありません。ただ、その目的を「商品を完成させるための情報収集」から「目の前の１人に試した結果を補強する材料集め」に置き換えるだけで、ノートの中身が今週の予定表に変わっていきます。

セミナージプシーから抜けるのに、新しい講座は必要ありません。今夜、過去のノートを１冊だけ開いて、その中から「明日、誰に試すか」を１行書き出してください。書いた瞬間に、来月の起業準備は静かに動き始めます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。