記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
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今回のマネ虎レポートは、ロンドンのビジネス街で忍者スタイルの寿司移動販売を始めたいという37歳男性のお話です。
令和版も大人気、今も色褪せることのない伝説「マネーの虎」。ビジネスを始めたい志願者が、成功社長（マネーの虎）５人を前に事業計画をプレゼンし、出資、または融資を勝ち取る番組です。コワモテ社長がブチ切れるシーンに、毎回ドキドキしっぱなしでした。
- 堀之内九一郎（55歳当時）年商67億円
株式会社生活創庫 代表取締役社長 - 加藤和也（32歳当時）
株式会社ひばりプロダクション 社長 - 川原ひろし（42歳当時）
株式会社なんでんかんでん 社長 - 臼井由妃（45歳当時）年商23億
株式会社健康プラザコーワ 代表取締役 - 岩井良明（43歳当時）年商10億
株式会社モノリス 代表取締役
ちなみに、当回には出演されていませんが、南原会長です。虎ノ門・株式会社LUFTホールディングス事務所にて。
志願者・武藤さんの登場
志願者・武藤さんの登場今回の志願者は武藤さん、37歳の男性です。
吉田栄作さん「1560万円ですね。そのお金の使い道は？」
武藤さん「はい。ロンドンのビジネス街で、寿司の移動販売を始めたいと思います」
希望額は1560万円。ロンドンのビジネス街で忍者スタイルの寿司移動販売を展開するというプランです。
加藤社長から「なぜロンドンのビジネス街での宅配・移動販売を始めようと思ったのか」と経緯を問われると、武藤さんはこう語り始めます。
加藤社長「なるほど。これから参入するわけだ。いわゆるもうブレイクしているわけですよね。それでも参入したい？」
武藤さん「ただ、ランチタイムをメインに考えています。ランチタイムにビジネスマンへ移動販売でお届けしたり、オフィスの近くで販売したりするといったことが、今まではなかったんです」
「後発でも、ランチタイムの移動販売という切り口なら勝機がある」という読みのようです。
「寿司忍者」の全貌プレゼン
寿司のメニューについて聞かれた武藤さんは、こう答えます。
武藤さん「内容はお店でも売っているもの、スーパーでも売っているお寿司と同じものでいきます。特に今回、主眼にしているのはメニューじゃないんです。日本を代表する寿司を持っていくために、ひとつのキャラクターを使ってみたいと思っています」
そこで登場したのが、斬新なコンセプトです。武藤さんは資料を取り出し説明しました。
説明を聞いた虎から、思わず「面白いかもしれない」という声も出ます。ところが、すぐさま矛盾点への質問が飛び出しました。
武藤さん「えっと、私がまあ握るというか……寿司ロボットが握ります」
臼井社長「寿司ロボット！？ じゃあ、中に人がいるんじゃないんだ（笑）」
川原社長「魚を切ったり、玉子作ったり、そういったものはどうなるの？」
武藤さん「修行は必要だと思っています。準備期間を２ヶ月ほどと思っておりまして」
臼井社長「２ヶ月？ ２ヶ月でいいんですか？」
武藤さん「はい」
その言葉に加藤社長が怒りを見せます。
準備期間わずか２ヶ月。寿司ロボット任せのシャリ。それで1560万円を求めている。虎たちの目が厳しくなっていきます。
職歴を問われる武藤さん
岩井社長が、武藤さんの年齢を確認します。
武藤さん「37です」
岩井社長「今までの、学校卒業してからの職歴をちょっと教えていただけますか？」
武藤さん「わかりました。23歳で日本の大学（教育学部）を出ました。それから就職しまして、これはキャラクターグッズやコンサートグッズの企画・制作・販売をする会社でした。ここに１年いたんですけれども、１年で辞めさせていただきまして。そのときやめた理由が、海外に行きたいという気持ちがありまして、イギリスに渡りました。まずアートの専門学校に入りました。それで大学に入るためです。それからハートフォードという大学に３年間いまして。戻りまして１年間広告関連の仕事をして、次の２年間インターネット関連の仕事をお手伝いしました」
この時点で武藤さんは37歳。大学を出て15年が経っています。
「インターナショナルな人間」とは何か？
堀之内社長が尋ねます。
武藤さん「イギリスへ寿司を売りたいというきっかけですか？ インターナショナルな人間になりたかったんです。その時、日本のアニメーションが海外で高く評価されていて、その監督さんがおっしゃっていたのが『インターナショナルになるためには、ナショナルでなければいけない』ということで、すごく感銘を受けまして。私もイギリスで生活していて、日本人であるということをポジティブに捉えることができた。であれば、日本人として日本の寿司をイギリスに持ち込みたいと」
加藤社長「ごめんね、いいですか？ イギリスで何を得て帰ってきたんですか？ そして何をしたかったんですか？」
武藤さん「目的は…… インターナショナルな……」
岩井社長「だからわかんないんだろう、それじゃあ」
川原社長「まぁ語学でしょ、言葉がしゃべれるようになる、それぐらいだよね」
別の虎からも追及が続きます。
武藤さん「えーと、どこに出しても１人で生活していける、どの国に行っても生活していける人間、ということです」
加藤社長「それがインターナショナルな人間だという認識なんですか？」
武藤さん「はい。インターナショナルな人間になるためのツールとして（イギリス留学が）必要だったと考えています」
川原社長「で、なんでアート学校に行ったの？」
武藤さん「ものを作るということがやりたかったんです」
ここで、岩井社長が鋭い観察を口にします。
言葉の置き換えの一瞬にさえ、虎は敏感に反応します。武藤さんはひとことも言い返せません。
「ハートが伝わってパチっとくる」虎の体験談
堀之内社長が、自分の経験を語り始めます。
岩井社長は、武藤さんに向けてこう言い放ちます。
スタジオに重い空気が漂います。武藤さんはうつむくしかありません。
暗転から急展開！ 一人の虎が声を上げる
全員が否定的な雰囲気になりかけたそのとき、番組のナレーションが入ります。
一人の虎が、にこりとしながら言いました。
少し場の空気が和みます。そして川原社長は、武藤さんが持参していたバッグを指さしました。
武藤さん「この中には、忍者の装束と…… あとエプロンが入っています」
川原社長「見たいよ、どんな格好でやるのよ」
武藤さん「はい」
武藤さんがバッグから黒い忍者衣装を取り出した瞬間、スタジオが少しざわめきます。
しかし岩井社長が、衣装を見ながら思わずつぶやきました。
武藤さんの継続力を信じることができなかったのです。
「心が無いのさ」… １年で会社を辞めた理由を問われる
岩井社長が話を続けます。
武藤さん「私は裏方でした。バンドであるとか、ミュージシャンの商品を作って、コンサートの前後で大声を出して売る、という仕事でした。メインじゃないんですよね。そこに来ているお客さんのメインは歌っている人たちであって、自分がメインではない。主役に回りたい、と思って１年でやめました」
岩井社長「でもね、その会社を新卒で入ったんでしょ。そういう仕事だってことはわかったわけですよね？」
武藤さん「企画制作という部分ではやりがいはありました」
岩井社長「あのさ、１年で辞めたことが全て悪いとは思わないんだけど…… そういうことを自分本意に考えて、僕はこういうことをやろうと思ったのにできなかった、もっとこんなことがしたい、だから一年でやめた。そこにもう、心が無いのさ。全然」
武藤さん「まったくおっしゃる通りだと思います。それが今までの私の悪いところです」
岩井社長「長すぎる！ もう37だろう。大学出てから15年経ってそれに気づいちゃ遅いんじゃないか」
武藤さん「遅いからこそ、この場を借りてやり直しをしたいと」
岩井社長「やり直したら治るんかな……」
岩井社長「違う。全然違う。大反省してないんだって。今までの15年をダメだったから変えるって言ったらそうじゃない。君は人の心がわからないんだよ」
武藤さん「人の心が……」
岩井社長「わからないから15年このままきたんだよ」
臼井社長「頭の良い人っていうのは学校の成績じゃないんですよね。いい大学を出てるからと言ってビジネスができるとは限らない。ハートなんですよ。日本的な発想から言えば、心がないと嫌なの」
15年分の批判が、一気に武藤さんに降り注ぎます。
各虎の投資判断はノーマネーへ
臼井社長が、しんみりとした表情でこう言いました。
川原社長「本当に寿司でやりたかったら、まず明日からでも寿司屋で働いて、そして３年でも勉強して、それから考える。残念ですけれど、ノーマネー」
唯一の理解者だった川原社長からも出資を断られた武藤さん。他の虎全員も首を縦に振らず、立会人の吉田栄作から宣告が下ります。
出資総額0円。ノーマネーでフィニッシュとなりました。
何度も「ありがとう」を繰り返しながら、武藤さんはスタジオを後にしました。
まとめ：「心が無い」ならビジネスは成立しない
寿司忍者というコンセプト自体は、おもしろいと思います。忍者は海外でも認知度が高く、インパクトのあるビジュアルで人目を引けます。ロンドンのビジネス街でランチ需要を取り込むという狙いも的外れではありません。実際に虎も「面白いかもしれない」と口にしていました。
しかし虎たちが問題にしたのは、プランの中身よりも武藤さん自身の姿勢でした。
準備期間わずか２ヶ月。寿司の修行経験なし。「クリエイティブ」を「物づくり」に言い換えた瞬間の表情。イギリス留学の目的を聞かれて答えられない。企画会社を１年で辞めた理由が「自分がメインでないから」。
これらの積み重ねが、虎たちに「この人は相手のことを考えていない」という印象を与えました。ビジネスで最も大切なのは、顧客・パートナー・投資家の気持ちを理解することです。それが伝わらなければ、どんなに奇抜なアイデアも空振りに終わります。
「インターナショナルな人間」というフレーズも印象的でした。しかし「どこに行っても１人で生活できる人間」という定義は、あくまで自分中心の視点です。ビジネスで求められるのは「どんな相手とも信頼関係を築けること」であって、それは自分の生存スキルとは違います。
人の心がわからないから15年このままきたという虎の言葉は、武藤さん個人への批判を超えた、普遍的なビジネスへの警告です。
よくある質問（FAQ）
Q. 武藤さんのビジネスプランのコンセプトは？
A. 「寿司忍者」というコンセプトで、忍者の格好をしたスタッフがロンドンのビジネス街でランチタイムに寿司を移動販売するというものです。寿司はロボットが担当し、キャラクターの独自性で勝負する戦略でした。
Q. 虎たちはなぜ出資しなかったのか？
A. ビジネスアイデアよりも、武藤さん本人への不信感が大きな理由でした。「人の心がわからない」「何にもないから伝わるものがない」と指摘されたように、相手の立場に立てない姿勢が最後まで変わりませんでした。準備期間わずか２ヶ月、修行経験なしという点も大きなマイナスでした。
Q. 応援していた虎もいたのか？
A. はい。川原社長が「他の人達は嫌ってるかもしれないけど、ぼくは好き」と言い、武藤さんのコンセプトを評価しようとしました。しかし最終的には出資を断念しています。
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