40代・実績ゼロで何を売る？過去の頼まれ事から商品の種を見つける手順

40代実績ゼロ

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/07/02

● 質問

40代に入って独立を意識するようになりましたが、資格も実績も何もありません。周りには専門職や独立した経験のある人ばかりで、自分に売れるものがあるのか自信が持てません。

この年齢から実績ゼロで始めるとして、何を商品にすればよいのでしょうか？

起業前質問集

● 回答

「自分には、お金を払ってもらえるようなスキルなんてない」。40代でこの相談をされる方は、本当に多くいらっしゃいます。ただ、実績ゼロという言葉には少し注意が必要です。履歴書に書ける肩書きがないだけで、あなたが誰かに頼られてきた経験まで、ゼロなわけではありません。売れるものの種は、その頼まれ事の中に隠れています。

40代の開業は珍しくない。むしろ真ん中の年代です

まず数字から確認します。日本政策金融公庫「2025年度新規開業実態調査」によると、開業時の年齢は40代が36.9％で最も多く、開業者の平均年齢は43.9歳でした。つまり40代は開業のなかで一番厚い層で、あなたは決して例外の側ではありません。周りに専門職や独立経験者が目立つのは、そういう人が自分の起業話を発信しているからで、40代で「実績ゼロから始める人」は表に出ないだけで数多くいます。

ここでお伝えしたいのは、実績の有無より「頼まれた経験」の棚卸しのほうが、商品の種を見つけるうえで役に立つということです。

「頼まれ事」を３タイプに分けて洗い出す

私は相談を受けたとき、まず頼まれ事を３つのタイプに分けて洗い出してもらいます。40代なら20年前後の職業人生と生活の蓄積があるので、意外なほど出てきます。

タイプ1：職場で頼まれてきたこと
資料の見せ方、部下の相談役、面倒な調整、Excel関数、議事録のまとめ方など、名指しで振られる仕事

タイプ2：家族や友人から頼まれてきたこと
片づけの相談、料理の作り方、家計のやりくり、子どもの進路、パソコンの設定、旅の計画立てなど

タイプ3：無償でつい引き受けてきたこと
PTAの取りまとめ、地域の会計、趣味の会の運営、SNSでよく答える質問など

この３タイプで「過去に頼まれたこと」を、まずは思い出せる範囲で書き出します。数を並べると、自分の中で繰り返し発生している依頼が見えてきます。同じ種類の頼まれ事が３回以上あれば、それはあなたの周りで実際に需要があった証拠です。資格やキャリアより、この「実測」のほうが商品化には強い材料になります。

拙著『会社を辞めずにあと「５万円！」稼ぐ』にこんな言葉があります

拙著『会社を辞めずにあと「５万円！」稼ぐ』の冒頭で、私は「才能のない人は一人もいない」と書きました。過去にマイナスだと思っていた経験や、当たり前にやってきた作業のなかにこそ、他の人にとっての価値が眠っているという考え方です。40代までに積み上げてきた頼まれ事は、あなたにとっては当たり前でも、頼んだ相手にとってはお金を払ってでも解決したい困り事だった、という順序で見直してみてください。

会員・蒲生さん（44歳・事務職）の例

フォーラム会員の蒲生さん（仮名・44歳・事務職）は、まさに同じ状態で相談に来られました。総合職ではなく事務のキャリアが20年、資格は普通自動車免許のみ、これといった専門もない。「40代でも独立できるとは聞くけれど、自分には売るものがない」と最初はこぼしていました。

変わり始めたのは、フォーラム勉強会で他会員の事例に触れてからでした。同じように事務職出身で「同僚のExcel質問に答え続けていたら教える仕事になった」というケースを聞き、蒲生さんは自分の頼まれ事を書き出す作業に取り組みました。出てきたのは、部下の相談を聞く役、義母の医療費まとめ、PTAの会計、趣味のパン教室の連絡係。共通していたのは「面倒な事務を代わりに整えてあげる」ことでした。

ここから、家庭の書類整理や医療費のまとめを代行するサービスに絞り込みました。10ヶ月目には、延べ40名から依頼を受ける状態になっていました。単発の依頼を続けるうちに「毎月見てほしい」と言われるお客様が現れ、月契約に切り替わったのが転機でした。

売上の額よりも、蒲生さんが「頼まれる人だった」と自分で認められたことのほうが、本人にとって大きな変化だったそうです。実績ゼロだと思っていた20年が、そのまま商品になっていたわけです。