コーチング起業は資格を取れば売れると思っていませんか？ 最初に作るのは肩書きでなく何？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/18

● 質問

50代になり、長年勤めた地方銀行から保険代理店へ転職したばかりです。リテール営業でお客様の人生相談を受ける機会が多く、コーチング起業に進みたいと考え、認定コーチ資格の修了試験が来月に控えています。ただ、資格を取った後、本当に有料で相談に来てくれる人がいるのか不安です。

資格を取れば売れるという話と、資格があっても売れないという話の両方を聞きます。何から準備すべきでしょうか？

● 回答

コーチング起業で資格を取れば売れる、と思っていませんか。実は、資格と「選ばれる相談窓口」は別問題です。最初に作るのは肩書きではなく、相談前に相手に約束できる「何が、どう変わるか」という１行の文章です。

資格があっても売れない理由は、相談テーマが広すぎるから

厚生労働省のキャリアコンサルタント制度を例に取ると、国家資格として登録制度や更新制度が整備されています。けれど、資格保有者の中でも継続的に有料相談で食べていける人は限られているのが現実です。違いを作るのは、資格の有無ではなく、相談テーマを絞っているかどうかなのです。

拙著『起業がうまくいった人は一年目に何をしたか？』にも書いたのですが、一年目に必要なのは「広いテーマで多くの人を呼ぶ」ではなく、「狭いテーマで１人の悩みを完全に解く」発想でした。コーチングを「人生全般の相談」と打ち出すと、相手は誰に当たるか分からず、結局誰も予約してこないのです。

「相談前の約束」を１行で書く方法

相談前の約束とは、相手が「この人なら相談していい」と判断する根拠になる１文です。テーマ・対象・変化の３要素で組み立てると、初対面でも伝わりやすくなります。具体的には「どんな立場の人が、どんな場面で困っていて、相談後にどう変わるか」を１行で書くのがコツです。

起業18フォーラム会員Ｎさんが資格より約束を先に決めた話

起業18フォーラム会員のＮさん（仮名・53歳・男性・地方銀行25年から保険代理店へ転職12カ月目・中高生の子２人・週末で起業準備中）は、認定コーチ資格を取得した直後、毎月５万円かけて広告を出しても問い合わせがゼロでした。

テーマは「人生のキャリア相談」と幅広く打ち出していました。

転機は、勉強会で「過去に何度も相談された１場面を書き出す」課題に取り組んだ夜です。Ｎさんが20件書き出した相談はほぼ全部、「再雇用か独立か迷う50代の元金融機関社員」からの問いでした。

テーマを「再雇用か独立か迷う50代金融機関出身者の進路相談」に絞った翌月、知人経由で２件の有料相談が入り、半年後にはモニター12人・継続契約６人で月18万円に達しています。

今夜、過去５年で「相談されて感謝された１場面」を10件だけノートに書き出してみてください。共通項が見つかれば、それが資格より先に書ける「相談前の約束」の原型です。

資格は信用の補強。入口を作るのは具体的な約束

念のため言っておきますが、資格が無駄という話ではありません。資格は信用の後ろ盾として大切なものです。ただし、資格は入口を作る装置ではなく、信頼を裏付ける材料です。来月の修了試験までに、資格名を出さずに「誰の・どの場面で・どう変えるか」を１行で書く練習を、毎晩５分だけ続けてみてください。試験合格と同時に、最初の有料相談が動き出します。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

「勉強したのになぜ稼げないのか？」と悩む会社員に足りなかったもの

「何から始めたらいいですか？」という問い合わせが、起業18フォーラムには毎月たくさん届きます。じっくり話を聞い

コーチング起業は、自分の肩書きを磨く話ではなく、相手が「相談してよい」と思える根拠を見える形にする話です。資格より前に約束を書ければ、資格を取った瞬間が起業のスタートラインに重なります。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。