企画した全ての商品を揃えるのにお金が掛かり過ぎてしまいました

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/11/03

● 質問

事業の方向性を決めて、サービスや商品をどうやって決めれば良いのかわからなかったので、とりあえず企画した商品を全部揃えました。

OEM商品なのですが、製作と仕入れに300万円以上も掛かってしまい、政策金融公庫から融資を受けました。

ネットショップに並べているものの全く売れず、在庫が減りません。今後がとても不安です。
　

● 回答

個人起業家が初めて商品を作る場合は、最終的な理想の形を追いかける必要はありません。大きなコストを掛ける前提ではなく、まずは自分ひとり、お客様ひとりで完結できる、最小の形を目指していきましょう。

その最小ユニットのビジネスをまずスタートして、売れ行きや反応をみながら修正を加えていきます。最初からコストを掛け過ぎてしますと、修正がしにくくなってしまうのです。

すでにそのOEM商品は作ってしまったのでしょうか？

最初は必ず「売れません」。必ず問題が見つかります。お客様の声を聞きながら、修正していく必要がありますが、それは可能そうでしょうか？ 無理そうなのであれば、全力で売ることを考えなければなりません。
　

起業１８フォーラム

なぜ在庫を持ってはいけないのですか？

● 質問ネットショップを開業しようとしています。お客様の注文に迅速に対応したいため、十分な在庫を持っておきたいと思っています。ですが、在庫はなるべくしない方が良いと言われるので、不思議に思っています。お客様が買うことができなければ意味がありませんし、納入日が遅くなれば満足度も下がってしまう気がしております。なぜ在庫を持つことはいけないのでしょうか？　　● 回答できれば、経験のないうちは在庫を抱えるビジネスは避けた方が良いのですが、もし在庫を持つタイプのご商売をされるのでしたら、在庫とを持つこと自...

どのような形にしても、実際に実績を作った先輩の事例などが聴ける場に、積極的に足を運んで見ることをお勧めします。仲間の意見を聴くことができると、自分ひとりでは思いつかない様な情報を得ることで、可能性も大きく広がっていきます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全11冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。