記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/06

● 質問

法人相手の研修で、ストレスマネジメント研修で起業したいです。

企業経営者へのアプローチはどのように行えば良いでしょうか？
　

● 回答

まず前提として、初めてビジネスを立ち上げる時は、架空の人物や企業を相手にしていると、お金、または時間が掛かります。

知り合い、その知り合いに紹介してもらえるなど、すぐに手が届く範囲に顧客がいない限り、広告宣伝が必要になるからです。

広告費用をかけるにしても、完成度の低いビジネス、告知文やインフラの場合、簡単には集客できません。まずは身近な人を対象に、小さなビジネスを立ち上げることを意識してください。夢はそこから広がっていきます。
　

企業経営者に研修の関心を持ってもらうためには、訴求力を付けなくてはなりません。対象となる企業を絞り込む、研修効果に具体性を持たせ、知り合いの紹介などで繋いでもらう必要があるでしょう。

研修事業などのノウハウ系は、細かい違いはあれど「どれも似たようなもの」と括られてしまうことも多く、何を言うかよりも誰が言うかで選択されることが多くなります。紹介を受けること、ブランディングすること、この２つを並行して強化していく必要があります。

研修自体のPR方法は以下のようになります。

YouTubeとブログで発信しながら、ココナラにも出品しておきましょう。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全10冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。