得意なことが２つ以上あって商品が絞れない場合はどう選べばいいですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/19

得意なことが２つも３つもあって、どれを起業テーマにすればよいのかが絞り込めません。複数の強みがある場合、最初に売る商品はどうやって決めればいいのでしょうか？

起業準備を進めたいのに、選べないまま半年が過ぎてしまいました。

● 回答

「得意なことが複数ある」という状況は、一見恵まれているように見えて、実は選択の迷宮に入り込みやすい状態です。最初に整理すべきことは、「どの得意が一番好きか」ではなく、「どの得意に、お金を払ってでも解決したい問題を抱えている人がいるか」です。

日本政策金融公庫「2023年度新規開業実態調査」によると、起業前の平均準備期間は約３年にのぼります。「何を商品にするか」の検討に時間がかかりやすい実態が、この数字によく表れています。迷いが長くなるほど機会は遠ざかります。

起業18フォーラムにいらした川島さん（仮名・38歳・メーカー勤務）も同じ状況でした。「プレゼン資料作成」と「Excelマクロ」の両方が得意で、本人はExcelの方が好きでしたが、話を聞くなかで「周囲から頼まれるのはプレゼンの方が圧倒的に多い」という事実が浮かびあがってきました。「頼まれる＝需要がある」と気づいてプレゼン指導を商品化し、最初のお客様を獲得することができました。

強みとは「自分が意識せずにやっていること」の中にあります。複数の得意から最初の１つを選ぶ際は、「これで起業する」と固く決めるのではなく、「まずこれで実験する」という感覚で選ぶと動きやすくなります。

最初の商品が正解かどうかは、売ってみるまでわかりません。 最初の１人に価値を届けてみて、フィードバックをもらいながら磨いていく。それが会社員のまま起業準備を進める最も現実的なやり方です。まずは今夜、「頼まれた回数が多い得意」を１つだけ書き出してみてください。それが最初の商品の候補になります。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

センスや才能がないと感じます。センスがなくても起業できますか？

● 質問 起業準備を始めたものの、周りを見ると発信が上手い人、アイデアが豊富な人、行動力のある人ばかりで、自分

迷っているうちに時間だけが過ぎていく。そう感じているかたこそ、今夜１つだけ書き出すところから始めてみてください。あきらめさえしなければ、道は必ず拓けます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。