主婦が最初の収入を作る３つのルート｜スキルなし・人脈なしから始めた会員さんの実例

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/13

「主婦でも起業できるのはわかった。でも何を売ればいいのか、まったく分からない」

こういう相談が後を絶ちません。そしてこれは、知識不足ではなく「どこから手をつけるかの地図がない」状態から来ることが多い。

地図さえあれば動き出せる。今回はその地図を渡したいと思います。

主婦が「収入の入り口」を見つけにくい本当の理由

「何を売るか」より先に考えることがある

主婦の方が起業準備を始めるとき、多くの人が「何を売るか（商品）」を先に考えようとします。でもこれは順序が逆です。商品より先に「誰の困りごとを解決するか」を考えないと、商品を作っても売れない。

長年、家事と育児と場合によってはパート勤務を並行してきた主婦には、「誰かの困りごとを解決する経験」が蓄積されています。それが見えていないだけです。

主婦の起業準備で最初にやるべきことは「商品を作る」ではなく「解決してきた困りごとをリストアップする」こと。この順番の違いが、後の収入の有無を分けます。

ルート①　「知っていること」を教える

「知識の格差」が収入になる仕組み

子育て経験があれば、「０歳からの離乳食の進め方」「保育園の選び方と落選回避のコツ」は当たり前の知識に見えます。でも初めて子どもを持った人にとっては「知りたくて調べても、信頼できる情報が見つからない」領域です。

この「知識の格差」が収入になります。Ａさんは２人の子育て経験を活かして、「保活（保育園活動）の段取りを整えるオンライン相談」を月３件受け始め、月２万円の収入になりました。

ルート②　「できること」を手伝う

最初の収入は「時間の切り売り」でいい

「教えるほどの知識はない」という場合、「できることを手伝う」形から始めるのが現実的です。Ｂさんは事務作業が得意でしたが、起業には使えないと思っていました。しかし「個人事業主のブログ記事のWordPress入稿代行」「SNS投稿の画像作成代行」を月数件こなすことで、最初の収入を手にしました。

ポイントは「自分が苦なくできること＝相手が困っていること」という組み合わせを探すことです。

「最初から高単価の商品を作る必要はない」というのが26年の支援現場からの本音です。まず月１〜２万円の実績を作ることが、次のステップへの地力になります。

ルート③　「つながり」を価値にする

「知り合い10人」が最初の市場

「人脈がない」という方も多いのですが、実は違う。LINE登録200人いれば、そのうち「何かに困っている人」は必ずいます。Ｃさんは子どものPTA活動を通じた「ゆるいつながり」を活かし、「ランドセル選びと小学校入学準備の相談」を始めました。最初の顧客は全員、知り合い経由でした。

「弱いつながり」こそが最初の商機になることは、グラノヴェッター理論でも示されていますが、主婦の起業準備の現場でも同じことが起きています。濃い関係10人より、薄い関係100人の中に顧客は潜んでいます。

「つながり」を価値にするルートの例

どのルートが自分に向いているかは人によって違います。大事なのは「最初の収入を得る体験」を１回することです。その体験が「自分でも稼げる」という確信に変わり、その確信が次の行動につながっていく。

起業18フォーラムでは、自分に合ったルートの見つけ方を一緒に考えています。「どこから手をつければいいか分からない」という段階の方こそ、ぜひ一度立ち寄ってみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。