職場スキルを商品にする方法はありますか？ 特別な才能がなくても起業できますか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/17

● 質問

起業18フォーラムのセミナーで「職場での仕事経験が起業の商品になる」という話を聞きました。でも私の仕事は営業事務で、特別なスキルがあるわけではありません。こんな普通の経験でも起業の商品になるのでしょうか？

商品になる経験とそうでない経験の違い、そして最初にどこから手をつければいいかを教えてください。

● 回答

以前フォーラムに、こんな相談が届いたことがあります。「自分の仕事なんて、慣れれば誰でもできることだし、起業の商品にはならないですよね？」。その方は部品メーカーで営業事務をしている伊藤さん（仮名・女性）でした。

話を聞いてみると、Excelで販売管理や在庫管理の表を自作し、職場の効率化に役立てていると言う。その「誰でもできる」という感覚、私の経験ではたいていの場合、間違っています。

伊藤さんにExcelが苦手な人の話をしました。フリーランスのカウンセラーや占い師には、売上管理や顧客管理を「どうすればいいかまったくわからない」という人がたくさんいると。伊藤さんはしばらく考えてから、「その人たちに向けてテンプレートを作って売るのはどうでしょう？」と言いました。それが最初のアイデアです。半年後、月10万円の売上になっていました。

「普通」の基準は、業界が変われば別物になる

自分の経験を商品にするとき、発想の起点は「自分のスキルレベル」ではありません。「それができない人は、どこにいるのか」という視点です。自分の職場での「普通」が、まったく別の業界では「専門知識」に変わります。営業事務なら、数字が苦手な個人事業主にとって価値になる。総務職なら、書類手続きに困っているフリーランスにとって価値になる。

まず試してほしいのは、「今の仕事で自分がいちばん得意なこと」を３つ書き出すことです。次に「それを知らなかったら、どんな人が困るか？」を考える。特別な才能は要りません。「これ、慣れれば誰でもできるよ」と思っていることの中に、あなただけの商品の種があります。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。