ランサーズで会社員のまま月15万円を受注する設計｜単価を上げる人の動き方｜「誰でもできる」を抜ける専門化設計

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/02

「ランサーズに登録して半年が経ちますが、案件は１件3,000円ばかり。月の収入は３万円台で頭打ちです。続けても本業を超える収入になる気がしません」。

起業18フォーラムには、こういった声が毎月のように届きます。プラットフォームに登録して案件に応募する、という入口を踏んだあとに止まってしまう会社員の方が、想像以上に多いのです。

日本政策金融公庫『2024年度起業と起業意識に関する調査』によれば、パートタイム起業家の月商は50万円未満が90.2%を占め、自宅で作業する方が58.5%、現職で正社員のまま動いている方も37.7%に達しています。低単価から始めるのは間違いではありません。問題は、低単価の案件しか取れない構造のまま続けてしまうことです。本記事では、ランサーズで会社員のまま月15万円ラインに届くための単価設計を、起業支援の現場感覚で整理します。

ランサーズで起こりがちな失敗パターン

ランサーズは、ランサーズ株式会社が運営する国内最大級のクラウドソーシングサービスです。登録ランサー数は100万人を超え、ライティング・デザイン・開発・翻訳まで多様な仕事が並びます。数が多い分、初期に応募する案件は単価3,000円から１万円のレンジに集まりやすく、ここで滞留する会社員の方が圧倒的多数です。

失敗パターンの典型は、案件を「数」で取りに行こうとすることです。100件提案して５件採択、平均単価5,000円で月25,000円。これを倍にしようとしてさらに提案数を増やす方向に走ると、本業との両立が崩れます。単価を伸ばす道は、提案数を増やすことではなく、応募する案件の質を変えることにあります。

単価が上がらない原因３つの落とし穴

会員さんの相談現場を集めると、単価が上がらない方には共通する３つの落とし穴があります。

１つ目のテンプレ提案は、忙しい会社員の方が陥りがちな省力化です。同じ文面で投げると、案件ごとに求められている要件への解像度が伝わらず、結果として単価競争に巻き込まれます。クライアントが本当に読みたいのは「あなたが私の依頼内容をどれだけ理解したか」だけです。

２つ目のフォロー欠如は、最も損が大きい部分です。納品して終わりにすると、その案件は１回限りの取引で終わります。３つ目の「安さ勝負」は、競合が同じレンジに常駐しているため、永遠に値上げが通らない構造を自分で固定してしまいます。

単価を伸ばす人の動き方

逆に単価が伸びていく方は、案件１件への向き合い方がまったく違います。

拙著『起業がうまくいった人は一年目に何をしたか？』では、価格が変動する要因として「タイミング・季節・場所・目的・非日常・信用」の６つを挙げました。クラウドソーシングの単価は、このうち『信用』が積み上がるほど着実に動かせる構造になっています。同じ作業内容でも、初回の人と継続３回目の人とでは、相手から見た価値（＝信用）がまったく違うのです。

会員Ｍさんの実例（激安受注からの立て直し）

起業18フォーラムの会員Ｍさん（30代後半・男性・SI系SE・既婚で４歳子１人・都内勤務）は、最初の半年をテンプレ提案の量産で過ごしていました。応募100件・採択10件・平均単価3,500円。月の収入は３万円台で固定され、平日深夜と休日が完全に潰れていました。

転機は起業18フォーラムの勉強会でした。「単価は作業の重さではなく信用の総量で動く」という議論に触れ、案件への向き合い方をゼロから組み直しました。低単価案件への応募を停止し、代わりに過去納品先のうち反応が良かった３社へ「継続でこの領域を担当させてほしい」と提案を送り直したのです。

修正から５ヶ月目、最初の継続契約が月3.5万円で成立。10ヶ月目には２社目が月５万円で動き出し、加えて単発の高単価案件（１件４万円〜）が月２件入るようになりました。13ヶ月目に月15万円ラインへ到達。本業の年収比でおよそ９割の水準を、在職のまま確保できる状態になっています。

案件数を絞って単価交渉に時間を投じる方が、応募数を増やすより遥かに早く月収を伸ばせます。

続く受注先の作り方

クライアントは忘れる前提で動く方が、継続率は確実に上がります。

四半期ごとの近況報告は、押し売りではなく「先方の状況を尋ねる」スタンスで送るのがコツです。「最近こういう取り組みを進めていますが、何か変化はありますか」と一言聞くだけで、相手は次の発注タイミングを思い出してくれます。事例集は、提案文の説得力を一段上げてくれる武器になります。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

収入０円から１万円の壁をどう超える？ 最初の収入が出ない人の典型的な失敗パターン

● 質問 起業準備を始めてから半年が経ちましたが、収入がまだゼロのままです。サービスを考えて、SNSも投稿して

ランサーズの単価は、案件数ではなく続けてくれる相手の数で決まります。今日１人のクライアントから「もう一度お願いします」と言われる仕事ができれば、来月の数字はもう変わり始めています。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。