資格を取ってから起業すべき？ 「入場券」と「集客」を分けて考える判断軸

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/07/16

● 質問

いずれは会社の外で自分の仕事を持ちたいのですが、今の自分には人にお金を払ってもらえるような資格が何もありません。

起業に資格は必要で、まず何か取ってから始めるべきなのでしょうか？ 資格がなくても動けるのでしょうか？

どうせ取るなら独立に有利な資格を選びたいのですが、どのように考えればよいでしょうか？

● 回答

「人にお金を払ってもらえる資格なんて、自分には何もない」。会社の外で自分の仕事を持とうとするとき、多くの方がこの不安の前で立ちすくみます。その気持ちは、よく分かります。ただ、個人に求められる資格・登録と、飲食店営業許可や建設業許可のような事業者の許認可は別の制度です。法令上必要な資格や許認可は営業開始前に満たす必要がありますが、お客様を集めて受注を決める力まで肩代わりしてくれるわけではありません。

だから、何か資格を取ってから始めるよりも、手元にある経験を動かしながら整えていくほうが、始めるのはずっと早くなります。

「資格が要る仕事」と「あれば有利な仕事」は別もの

資格と一口に言っても、仕事への効き方は同じではありません。資格がないと働くこと自体が違法になる仕事もあれば、資格の有無が受注にほとんど関係しない仕事もあります。まずは自分がやりたいことが、どのタイプに入るのかを分けて考えてみてください。

受注を決めているのは、資格の枚数ではなく、これまでの経験と、その人への信頼です。

資格を足してもお客様が増えない理由

起業支援の現場では、集客のノウハウやツールの使い方を有料で学べば、そこからお客様が集まってくると考える方に、たびたび出会います。けれど実際に集客できている人は、先に「売れる中身」を持っていて、その効率化や広め方のために学んでいます。中身のないところに、学びや肩書きだけを足しても、お客様は増えません。

資格も同じ構図です。日本政策金融公庫総合研究所の「2025年度新規開業実態調査」では、公庫融資先の回答者が開業時に苦労したこととして「資金繰り、資金調達」56.9％、「顧客・販路の開拓」49.9％が上位でした。お客様をどう見つけるかは、資格だけでは自動的に解けない、独立後の壁です。

手元の経験を「銀の卵」に磨く

拙著『１億円稼いでいる人は何をしているのか？』で「銀の卵」という考え方を紹介しています。手元にある経験や工夫を、少しずつ「頼まれる形」に整えていくと、それが自分の看板になっていく、という順番の話です。

資格という新しい武器を外から買い足す前に、すでに持っている経験を磨いたほうが、最初の受注ははるかに早く来ます。あなたが日々こなしている仕事の中に、他の人にとっては「お金を払ってでも頼みたいこと」が、まだ値札の付いていないまま眠っています。

とはいえ、自分の仕事に資格や許可が要るのかどうかは、思い込みで決めないほうが安全です。

その仕事に資格・登録・許認可が必要かを、e-Govの現行法令と所管行政庁の案内で先に確認してください。業界団体の資料は補助資料として使います。

「取ってから」ではなく「動きながら」進めた黒瀬さんの話

会社員の黒瀬さん（30代後半）は、「今の自分には人に売れる資格がない」と感じ、休日のたびに資格スクールの資料を集めていました。何を取れば独立できるのかと、資格の一覧ばかりを眺めていた時期です。

あるとき、先に独立した元同僚に、準備中のサービス案を見せました。返ってきたのは「その資格の話より、前に頼んだ資料づくり、あれをまた頼みたい」という一言でした。肩書きではなく、自分に頼みたいと言われたことに、頭を殴られた気がしたそうです。

それでも、受けた頼みごとをどう仕事の形にすればいいのか分からず、黒瀬さんは起業18フォーラムの勉強会に参加しました。勉強会で他の会員さんの進め方を知り、「これまで任されてきたことを一つずつ棚卸しして、また声がかかる形に整える」という順番を学んでいきました。

黒瀬さんは思いきって資格の勉強をいったん止め、これまで社内外で任されてきた作業を書き出してみました。一番よく声がかかっていた一つに絞ったところで、ようやく手応えが変わってきたのです。いまは資格を一つも増やしていません。それでも「この件は黒瀬さんにお願いしたい」と名前で頼まれることが増え、紹介で次の相談が届くようになっています。

資格が向こうから仕事を連れてきてくれるわけではありません。動いてみて初めて、自分のどの経験にお金が付くのかが見えてきます。

「資格がない」から始められないのではなく、これまでの経験にまだ値札を付けていないだけ、という人がほとんどです。

その値札は、机の上で考えても付きません。まずは、日々の仕事の中で人から必要とされている瞬間を、自分の目で確かめるところからです。

この１週間、仕事で人から頼られた瞬間や「ありがとう」と言われた場面を、その日のうちに数えてみてください。

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● 質問 職場では資料づくりや会議の段取りをよく頼まれますし、お礼を言われることもあります。ただ、起業準備のプ

法令上必要な資格・登録や、営業開始前に求められる許認可は、事前に満たさなければなりません。任意の資格は、道が見えてから必要性を判断できます。今日いちばんに確かめるのは、法的な要件と、あなたがすでに誰かの役に立っている事実の両方です。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。