「無料モニター」を募集して実績を作ろうとしています。注意点はありますか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/14

● 質問

起業準備として、最初の実績を作るために無料でサービスを提供することを考えています。友人知人に声をかけて「無料モニターとして使ってほしい」とお願いしようと思っているのですが、やっておくべき注意点はありますか？

リスクも教えてください。

● 回答

有効な方法です。ただし「無料で提供するときほど、真剣に向き合う」という姿勢が必要です。

無料提供が「意味のある実績」になる条件

無料でサービスを提供することは、正しく設計すれば起業準備の強力な一手になります。ただし「とりあえず無料でやってもらう」という姿勢だと、相手の関与が薄くなり、有効なフィードバックも口コミも生まれません。

無料提供のリスクと対処法

無料提供には、いくつか注意点があります。１つ目は、「無料だから真剣に使ってくれない」という相手側の姿勢です。これは、「モニター参加への条件」（感想を必ず提供すること、途中で辞めないこと等）を事前に合意することで軽減できます。

２つ目は、「無料提供が続いて有料化できなくなる」パターンです。無料提供の期間は最初から決めておき、「この期間後は正規料金でお願いする」と明示しておきます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。