記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
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● 質問
起業準備で半年が経ち、月の売上は３万円ほどで頭打ちです。「数字を見ろ」と言われても何を見ればよいのかわからず、毎月感覚で「今月もダメだった」と思って終わります。
月収を見える化する月次レビューはどうやればよいですか？ 10万円の壁を越えるためにどの数字を追えばいいか教えてください。
● 回答
日本政策金融公庫総合研究所「2024年度 新規開業実態調査」によると、開業直後に「思ったより売上が伸びない」と回答した人は全体の56.3%にのぼります（出典：日本政策金融公庫）。数字を見ずに感覚で「今月もダメ」と判断してしまうと、伸ばすべき箇所がわからないまま摩耗していきます。
拙著『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』では、売上STAGE I〜IVに分けて「次のステージで何が変わるか」を整理しています。月収３万円はSTAGE II（売上１〜５万円）の入口で、ここはドブ板営業期と呼ばれる、信用構築のために頭を下げてレビューを集める時期です。10万円の壁を越えるには、客数か客単価のどちらか（もしくは両方）を倍にする必要があります。
- 売上＝客数×客単価×継続率
- 月次で記録する４つの数字：問い合わせ件数／成約件数／単価／リピート率
- 差分を見る：先月と比べて何が増え何が減ったか
- 感覚日記ではなくスプレッドシート１枚に残す
記録の作業は月末30分で十分です。問い合わせ５件中３件が成約、平均単価１万円、リピート率20%なら、月売上は３万円です。これが客数を倍（６件）にすれば６万円、単価を倍（２万円）にすれば６万円、両方を倍にすれば12万円という構造が見えます。
- 記録する場所：Googleスプレッドシート１シート
- 記録する頻度：月末30分の月次レビュー
- 判断する軸：先月との差分・伸びた要因・落ちた要因
数字を「見る」ではなく「比べる」のが月次レビューです。今月から、問い合わせ件数と成約件数の２つだけでも記録を始めてみてください。
起業で売上月１万円から伸びない原因は？ データで見直す３つの指標
● 質問 起業準備を始めて８ヶ月になりますが、月の売上が１〜２万円のあたりで止まってしまい、頑張っているのに数
感覚で「ダメだった」と振り返るのは、現在地を見失う最大の原因です。スプレッドシート１枚と月末30分があれば、自分のビジネスの輪郭がはっきり見え始めます。
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記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー
起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。
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