起業で売上月１万円から伸びない原因は？データで見直す３つの指標

売上分析数字管理

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/27

● 質問

起業準備を始めて８ヶ月になりますが、月の売上が１〜２万円のあたりで止まってしまい、頑張っているのに数字が伸びません。

何を見直せば次のステージに進めるのか、自分の数字のどこを最初にチェックすればいいのか教えてください。

起業前質問集

● 回答

日本政策金融公庫総合研究所の調査では、起業準備を含むパートタイム起業家の悩みのトップは「売上を安定させること」で約32.9%でした。同じ悩みを抱えている人は本当に多いのです。数字が止まったときに最初に見るべきは「単価」「件数」「リピート率」の３つだけです。

単価・件数・リピート率を分けて見る

拙著『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』に売上の４つのSTAGE論が出てきます。STAGE Iは0〜1万円、STAGE IIは1〜5万円、STAGE IIIは5〜10万円、STAGE IVは10〜30万円。各STAGEで「どこの数字を伸ばすか」が違います。月１〜２万円で止まっているなら、まだSTAGE IIに乗っていない状態です。

STAGE別に見るべき数字

STAGE I（0〜1万円）：そもそも誰かに買ってもらえたか（件数１件以上）
STAGE II（1〜5万円）：単価の妥当性（売れたあとに2件目につながるか）
STAGE III（5〜10万円）：リピート率（継続購入されるか・口コミ発生）
STAGE IV（10〜30万円）：集客導線の自動化（紹介・広告の比率）

月１〜２万円から動かないとき、最初にやること

多くの人がここでやってしまうのが「集客を増やす」ですが、これは順番が逆です。月１〜２万円のステージでは、単価が市場の相場より安すぎないか、商品の説明文が「お客様の悩み」に正面から答えていないかを先に見直すのが正解です。

30代後半・経理事務を10年続けてきた高村さん（仮名）は、起業準備のオンライン経理サポートを月3,000円で売っていて月１万円から動かない状態でした。「単価3,000円は相場より安すぎる」と気づき、月8,000円に変更したところ、客数は２割減りましたが売上は2.6倍になり、４ヶ月後にはSTAGE IIIに乗りました。価格を下げて集客を頑張る方向は、起業準備ではほとんど機能しません。