起業準備で月５万円までいけました。次の月10万円の壁を超えるには何が必要ですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/27

● 質問

起業準備を始めて１年半、ようやく月５万円を安定して稼げるようになりました。次は月10万円を目指したいのですが、なぜか同じ努力では伸びず、伸び悩んでいます。

月10万円を超えるためには、何を変えればいいのか教えてください。

● 回答

月５万円から月10万円に進むときの壁は、起業18フォーラムでも頻繁に話題になる場面です。この壁の正体は「単価とリピートの仕組み化」が必要になる節目であって、努力の量を増やしても突破できないところに特徴があります。

ステップ１：月5万円〜10万円のステージで何が変わるかを理解する

拙著『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』に売上STAGE論が出てきます。月５万円はSTAGE II（1〜5万円）の上限、月10万円はSTAGE III（5〜10万円）の領域。STAGE IIIで戦う武器はSTAGE IIとはまったく違います。

ステップ２：単価を上げる準備をする

月5万円から月10万円に進むのに必要なのは、客数を倍にすることではなく、単価を1.5〜2倍に上げてリピート率を整えることです。客数を倍にしようとすると作業時間が２倍になり、本業との両立が崩れます。単価を上げるためには、料金表の作り直し、お客様の声の整理、ビフォー・アフター事例のサイト掲載が必要です。

30代後半・元金融機関勤務の岡部さん（仮名）は、月5万円で半年止まっていた状態から、料金を3,000円→8,000円に変更し、サイトに具体的な事例を3件掲載しました。客数は微減しましたが売上は月12万円に到達。単価アップの準備は、お客様への提供価値の言語化と一致して進むのが特徴です。

ステップ３：リピート率を上げる仕組みを作る

月10万円の壁は、新規集客の問題ではなく、すでに買ってくれた人を逃しているケースが多いものです。既存のお客様１人を２回、できれば３回以上つなげる仕組みを作ると、新規集客の労力は半分以下で済みます。

ステップ４：本業の時間を減らす検討に入る

月10万円が安定してきたら、本業の時間配分を見直す段階に入ります。在職中の人は会社の時短勤務制度・育休制度・有給の取り方など、使える制度が意外とあります。月10万円が見えた段階で「次の半年で月20万円を目指す環境設計」をすると、独立判断のタイミングが具体的に見えてきます。

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月10万円の壁は、努力の量ではなく「次のステージの戦い方」に切り替えるサインです。単価とリピートを順に整えれば、半年で乗り越えられる壁になります。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。