メンターは肩書きや有名度で選ぶと失敗する？信頼できるメンターをどう見極める？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/06

● 質問

起業準備で頼れるメンターを探していますが、SNSで見かける発信者は「年商１億円」「フォロワー○万人」という肩書きや実績で目を引く人ばかりで、本当に信頼できるかどうかが見えません。実際に高額講座にも入ったのですが、自分の状況と前提が違う気がして動けなくなりました。

肩書きや有名度で選ばないとして、いったい何で見極めればよいのでしょうか？

起業前質問集

● 回答

起業18フォーラム会員の田所さん（仮名・40代後半・男性・営業職・既婚・子ども１人）は、最初に頼ったメンターを「肩書き重視」で選んでしまった方です。年商の数字が大きい発信者ほど近道に見えて、月10万円のオンラインサロンに半年通いました。ところが結果として、自分の商品は固まらず、月収はゼロのままでした。

転機は、田所さんが起業18フォーラムの勉強会で「自分と同じ立場で進んだ先輩会員さん」の話を聞いたときに訪れました。支援者の選び方は「実績の大きさ」ではなく「自分との前提の近さ」で判定するほうがフィットする、と気づいたのです。そこから田所さんは半径３メートルの相談相手づくりからやり直し、９ヶ月目にモニター３件・月収３万円、15ヶ月目に継続契約で月収９万円、現在は会社員のまま在職起業を続けています。

「年商１億円」と書いてある人を信じて止まる構造

会社員の起業支援を続けてきた中で見えてきたのは、肩書きや実績数字に惹かれた相談者ほど、最初の半年で疲弊して戻ってくる、という傾向です。理由はシンプルで、数字を出している人の多くは「会社員ではなくなった人」「家族構成が違う人」「年代が違う人」だからです。同じ言葉でも、出発点が違えば、響き方も再現性も変わります。

拙著『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』には、「差別化＝小さな違いの掛け合わせ」という考え方を書きました。これはメンター選びにも当てはまります。「年商１億円・フォロワー５万人」という大きな差別化を見るのではなく、自分との「小さな違い」を見るほうが効きます。

肩書き・有名度で選んだときに起きやすいズレ

独立済みの人の話を、在職中の自分の前提に当てはめて疲弊する
大規模ビジネスの解説を、月５万円段階の自分が消化しきれない
30万円〜50万円の高額講座を複数同時に受け、判断軸が分散する
結果が出ないことを自己責任と感じ、メンタルが先に折れる

「半歩先の継続可能ゾーン」を選ぶという発想

『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』では「継続可能ゾーン」というフレームも紹介しました。これはメンター選びにも応用が利きます。「やる気満々ライン」より少し手前の、半歩先の支援者を選ぶほうが、長距離走で挫折しにくいのです。

具体的には、田所さんがやり直したように、自分の出発点（年代・職業・家族構成・在職継続意向）を１枚にまとめ、その前提が「ほぼ同じだったが、半歩先に進んだ」会員さんを３名に絞り込むことです。同じ業種でなくてもかまいません。むしろ「同じ会社員からスタートして、同じ家族構成で進んだ人」のほうが、生活実感の重なりが大きく、判断軸が残りやすくなります。

見極めの３点セット

自分との前提（年代・職業・家族・在職継続）が近いか
半歩先か（自分が２年後にいたい場所にいる人か）
相談後に「自分で動ける判断軸」が残っているか

高額講座より先に「半径３メートル」を耕す

中小企業庁が公表している2023年版中小企業白書によると、創業から１年目の廃業率は37.7%、３年目では62.4%に達します。続かない原因の多くは、商品の質ではなく「身近に相談できる前例がいなかったこと」に集中している、という現場感覚があります。

会員さんの実例の幅は起業18フォーラム会員の事業業種一覧から確認できます。「派手ではないが続いている事業」が大半で、有名人を追うほどの規模ではありません。高額講座に申し込む前に、まず「自分と同じ前提・半歩先」の人を１名見つけ、月１回相談する関係を作ってください。これが田所さんが立て直した最初の１歩でした。