起業準備中の「信用の作り方」｜会社員の肩書きがなくなる前にやること

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/03/31

「○○株式会社の田中です」。この一言だけで、電話は折り返してもらえるし、商談のアポも取れる。会社員として当たり前にやっていることの裏側には、実は「会社の信用」がある。でも独立した瞬間、それが全部消えます。

会社員の「信用」は借り物だった

「○○株式会社の田中です」が通じなくなる日

会社に勤めていると、気づかないうちに「信用」を会社から借りています。「○○株式会社の田中です」という一言で、相手はある程度の信頼を寄せてくれる。電話が折り返してもらえる。商談のアポが取れる。

ところが、独立した途端にこれが消えます。「田中です」だけでは、誰も何も想起できない。自分で信用を積み上げていない人にとっては、独立した瞬間から「信用ゼロ」のスタートになってしまうのです。

だから会社員のうちに、在職中に、信用を少しずつ作っておくことが重要です。これは準備の話ではなく、独立後の生存に直接関わる話です。

信用は「商品力×発信力×信用力」の掛け算で作られる

信用力だけ上げても商品がなければ売れない

「信用を作る」というと、SNSでフォロワーを増やすことだと思っている人が多いです。でもそれは一側面でしかありません。起業の成果は「商品力×発信力×信用力」の掛け算で決まります。

この３つは掛け算なので、どれかひとつでもゼロだと結果もゼロになります。

多くの会社員が苦手なのは「発信力」です。でも正直なところ、発信が苦手でも信用は作れます。信用の核心は「発信の量」ではなく「約束を守り続けること」と「困っている人に手を差し伸べ続けること」です。

起業18フォーラムの参加者を長年見てきた経験では、在職中から発信を続けた人は、独立後の最初の受注までにかかる期間が明らかに短い傾向があるというパターンが見えてきます。

実例紹介：在職中に信用を積み上げた会員の成功パターン

起業18フォーラムの成功事例を見ると、在職中から信用の積み上げに着手した人に共通するパターンがあります。（会員の成功事例一覧はこちら）

多くの場合、大きなスキルや資格を持っていたわけではありません。「自分では当たり前だと思っていた業務知識や経験」を丁寧に発信し続けた人が、最初のお客さんを呼び込んでいました。これを「名もなき強み」と呼んでいます。

「まだ独立していないのに発信するのは早い」という感覚を持つ人もいます。でも逆です。独立する前だからこそ、プレッシャーが低い状態で発信の習慣と信用の種を作れます。

今日からできる「信用の積み上げ」３ステップ

信用を作るのに特別な才能は必要ありません。今の自分が持っている知識・経験・視点を、困っている人に届ける行動を小さく始めることが出発点です。

信用はコツコツと積み上げるものです。１日で消えることもあれば、何年もかけて積み上げたものが独立の礎になることもあります。会社の肩書きがある今が、最もリスクなく信用の種を蒔ける時期です。どんな種を蒔くか、一緒に考えてみませんか。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。