起業ネタを複数試して絞れません。どう動けばよいでしょうか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/28

● 質問

起業ネタの候補が複数あり、どれから手をつけるか決められずに半年が経ちました。複数を並行して試すべきか、１つに絞ってから動くべきか、どう判断すればよいでしょうか？

● 回答

起業18フォーラム会員のＤさん（仮名・40代男性・SIerのプロジェクトマネージャー）は、最初の１年で３つの起業ネタを並行して試されました。「業務効率化コンサル」「キャリア相談」「ITニュースのまとめ配信」の３つです。最初の８ヶ月は、どれも月数千円程度の収入で、本人は「絞れない自分」に焦っていました。

転機は「お客様が何度も連絡してくれる」ネタの発見

９ヶ月目にＤさんは、業務効率化コンサルの最初のお客様から「先月のアドバイス通りに動いたら、月の残業が15時間減りました」という連絡を受け取られました。連絡のたびに「次もお願いしたい」が続いた結果、Ｄさんはこのネタを軸に絞り、他の２つを一旦手放されました。14ヶ月目には継続契約３名・月収12万円、現在は退職を視野に入れた準備段階です。

拙著『起業神100則』に「成果が出ないときの原因は『漠然』にあり」という考え方が出てきます。複数を浅く試している期間も無駄にはなりません。３ヶ月以内に「お客様が次も連絡してくれた」ネタが現れたら、そこに集中する判断ができるよう撤退基準を最初に決めておいてください。

複数試すときの最低限のルール

絞れない期間も、判断軸を持って試している限り、必ず一つのネタが浮かび上がってきます。それが「赤いものを探せ」の意識のあり方です。

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強みが複数あるとき、起業テーマはどう選ぶ？ 判断できない人のための考え方

● 質問 得意なことが複数あって、起業テーマをどれで始めればいいかわかりません。デザインもできるし料理も得意、

「お客様が再連絡してくれた」と思えれば、しめたものです。そのネタが、あなたの軸になります。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。