起業準備中に「ストック型」の収入源を１本作るには何から始めますか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/28

● 質問

起業準備中に、自分が動かなくても入り続ける「ストック型」の収入源を１本作りたいと考えています。何から始めれば現実的でしょうか？

● 回答

まず全体像を整理します。ストック型の収入源を起業準備中に１本作るには、大きく３ステップで進めます。最初からストックを狙うのではなく、フロー型で実績を作ってからストック型に組み替える順番が現実的です。

ステップ１：フロー型で「リピートされる商品」を見つける

拙著『１億円稼いでいる人は何をしているのか？』に「金の卵より先に銀の卵」という考え方が出てきます。銀の卵とは、自分がいなくても回る仕組みのこと。仕組み化の前に、まず「お客様が２回目を選んでくれる商品」が１つ必要です。２回目がない商品をストック化しても、解約が続くだけです。

ステップ２：月額制・年額制の入口を作る

リピートされる商品が見つかったら、月額制（月会費・サブスク）や年額制（年会費）の入口を作ります。最初は1000円〜3000円の月額メンバーシップから始めるのが現実的です。

ステップ３：解約率より継続価値の設計に集中

起業18フォーラム会員のＭさん（仮名・40代女性・元教育系SaaS営業）は、フロー型のオンライン研修を１年続けてから、月額3000円のコミュニティを開設されました。最初の３ヶ月で会員12名、現在は会員32名で月額96000円が安定収入になっています。今夜、自分の商品で「２回目を選んでくれた」お客様の名前を書き出してみてください。そこに、ストック化のヒントが隠れています。

起業18フォーラムでは、ストック型の収入源を１本作るところまで、会員さんと一緒に商品設計と価格設計を進めています。

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記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。