コンテンツを作り続けているのに集客につながらない原因は何ですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/21

● 質問

起業に向けてnoteとSNSで情報発信を続けているのですが、なかなか読まれません。毎日投稿しているのに反応が薄く、このまま続けていていいのか疑問になってきました。何が問題なのでしょうか？

● 回答

毎日投稿しているのに読まれない発信と、同じ頻度で発信して反応が増え続ける発信。この２つの差は、投稿数でも文章力でもありません。

読まれない発信の多くは「書き手が言いたいこと」を起点にしています。「今日学んだこと」「自分の考え」「こういうサービスがあります」という内容は、書いた本人には意味があっても、読む側には「自分のことではない」と判断されます。読まれる発信は逆で、「読み手が今困っていること」を起点にしています。タイトルを見た瞬間に「これは自分への情報だ」と感じさせることで、はじめてクリックが生まれます。

起業18フォーラムで、読まれない発信から反応が出る発信に切り替えられた会員さんに共通していたのは、「書くネタを変えた」のではなく「視点を変えた」という点でした。

書き手視点から読み手視点への変換例

特別な文章力ではなく視点の問題です。「自分が書きたいこと」から「読んだ人が助かること」へ軸をずらすと、同じ投稿頻度でも伝わり方が変わります。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

SNSで最初に何を投稿すればいいですか？ 最初の投稿を決める基準を教えてください

● 質問 起業準備として発信を始めようと思っているのですが、何を投稿すればいいのかまったくわかりません。「自分

書き方より前に「誰に届けるか」を決める。その一歩で、明日の投稿が変わります。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。