起業準備で稼げないまま時間だけ過ぎています。続けるべきか諦めるべきか判断基準を教えてください

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/17

● 質問

起業準備を始めて半年ほど経ちますが、まったく稼げておらず、やる気がなくなってきました。自分には向いていないのかもと感じています。

諦めるべきなのか、続けるべきなのか、判断する基準があれば教えてください。

● 回答

半年間動き続けてきたこと、それ自体はすごいことです。でも稼げていない。やる気がなくなってくる。それは当然の感覚だと思います。

諦めるかどうかを考える前に、まず確認したいことがあります。「今すぐ誰かに買ってもらうとしたら、何をいくらで売るか」を１文で言えますか？ これが言えない場合、稼げていない理由は「向いていない」ではなく「何を売るかがまだ決まっていない」です。

フォーラムにいた羽田さん（仮名・40代・元営業職・子ども２人）は、起業準備から８ヶ月間収入ゼロでした。転機は勉強会での学びきから、「提供メニューを１つに絞り、知人10人に直接話した」ことです。翌月に初めての有償依頼が来て、その後18ヶ月で月次収入が安定しています。羽田さんは「向いていなかったのではなく、誰にどう届けるかが決まっていなかっただけだった」と言っています。

半年間稼げていない原因は、ほぼ２つに絞られます。提供できるものがまだ形になっていないか、それとも形はあるけど誰にも届いていないか。どちらかを見極めることが先です。

諦める前に、知人10人に「今やっていること」を直接話してみてください。反応が１つでも出たら、向いていないのではなく、届いていなかっただけだとわかります。あきらめさえしなければ、道は必ず拓けます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。