紹介からの集客ばかりで新規顧客が取れていません・・・どうすればいいですか？

● 質問

すでに法人を立ち上げ、企業のマーケティング支援をしています。おかげさまで顧問契約が取れるようになり、現在５社と契約しており年間売上で2000万円程度です。

今回ご相談したかったのは、新規顧客の開拓についてです。今までお客様がまた次のお客様をご紹介くださる形で契約が増えてきました。ですが今は頭打ちで、次の展望が見えない状態です。

現在、子供が欲しいと考えており、新規顧客を取るタイミングではないとも思いますが、このまま先細っていくのは家庭を言い訳に仕事を辞めていく（だから地位が上がらない）ようで、自分の中で悔しいがあります。

急いで会社員に戻り、そのうち産休を貰いつつ、というのも選択肢だと思うのですが、どうすれば良いでしょうか？
　

起業前質問集
　

● 回答

マーケティングの支援をされているということなので、ここは得意のマーケティングで顧客を集めるのが最も説得力があってよいと思いますが、いかがでしょうか？

マーケティング支援のようなコストがかからないお仕事でしたら、恐らく利益率も高いと思いますので、WEB制作、広告宣伝にも投資できると思います。SNSの代行も使って、まずは認知を広めることもやってみてはいかがでしょうか？
　

女性の起業
　

法人契約に絞る場合には、エージェントと契約し、営業を代行してもらうと良いでしょう。そこからの依頼に対してコンペをしたり、ネット広告からは無料相談やセミナーに誘導してお話を聴く機会を作ると良いと思います。基本的なことですが、まずはその辺りでしょう。

お子様のお話につきましては、タイミングを見て復帰してもいいでしょうし、じっくりご家族でお話し合いをなさってください。私個人的には、家庭を言い訳に・・・というような悪いイメージは持ちませんでした。

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起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全11冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。