記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/10/21

● 質問

メールマガジンを発行して、セミナーの集客につなげようと思います。注意するべきポイントを教えてください。
　

● 回答

メルマガ、いいですね！ 注意点はたくさんあります。

まず、メルマガはとにかく読者を集めるのが大変です。ですので、強力なプレゼントと引き換えに登録してもらうようにしましょう。あなたの見込み客が、どのようなプレゼントなら喜んで受け取ってくださるか、あなたがあげたいものではなく、彼らが求めているものを考えてください。

読者を集める方法としては、メルマガ発行者同士での相互紹介、バックナンバーのブログへの掲載なども考えられます。そして、まずは読者が少なくてもめげずに、気長に発行を続けていくことから始めましょう。

読者を増やすためのポイントは以下になります。

露出を増やすには、Facebook広告、PPC広告などの有料広告を利用したりする方法もありますが、まずはブログへの掲載がお手軽でいいでしょう。
　

次にメルマガタイトルについて考えてみます。広告をしても、タイトルや説明文が魅力的でなければ読者は増えません。読み手のメリットを前面に出して、魅力的なメルマガであることをアピールしましょう。

また、最近のメルマガは、行間を広めに開け、短い文章で書く方が好まれます。これは、スマホで読む人が増えているためです。時代に合わせて、読み易さを考えるようにしましょう。購読解除を防止するためにも、重要なポイントになります。

また、難しい文章を書かずに、ひらがなを若干多めにして、罫線なども使いわかり易い構成にしましょう。手間がかかるので、敢えてHTMLメールなどにする必要もありません。

ということで、メルマガの内容に関して言いますと、

が言えます。
　

ヘッダー・フッターに注意する

ヘッダー部分には、必ず、どのような方にそのメールマガジンを送っているのか、どのようにその方のアドレスを収集したのか、改めて明記しておくようにしてください。人は意外と自分がメルマガに登録したこと、承諾をしたことを覚えておらず、クレームにつながることもあります。

また、フッターには発行人の名前や連絡先以外にも、以下のことを記載しておきましょう。

大手の配信スタンドは使わない！

メルマやまぐまぐなどの大手配信スタンドは、以前は集客力（読者を集める力）が強かったですが、今はそんなことはありません。むしろ、読者のメールアドレスを把握できないという点から、マーケティングしづらいものになってしまいました。

以前は、まぐまぐで日曜日の深夜０時に申請すると、審査が通った場合に、まぐまぐの公式メルマガで新着メルマガとして紹介されやすくなるなどの都市伝説もありましたが、今はそんなものを期待するよりも、自分でメールマーケティングができる配信システムを使い、地道に集める方がよいでしょう。
　

メルマガを紹介する

ブログやホームページに、メルマガ説明ページを設けておきましょう。そこにはメルマガのサンプル（過去記事）や、どのような内容が配信されるのかを具体的に書き、検索エンジンからも人を呼び込めるように工夫しておきましょう。

また、創刊時には、友だちに読者登録を依頼するなど、アナログ的な集客も必要です。メルマガを発行している友達に、宣伝をお願いすることもお忘れなく。
　

最後に、メルマガ、終わった、オワコン論について

確かに、リーチ率は下がるし、スパムが横行していて「殆ど迷惑メールに分類されてしまう」ようになったメルマガの将来は暗いのかもしれません。メルマガ回帰という話が出ては消えていきます。

ところが、公式LINE（旧LINE@）の登場時には完全に終わったかと思いきや、2021年の今でもメルマガは利用されて続けています。

参考：かつて、2016年6月29日付の日経ＭＪ（流通新聞）17面に、こんな記事がありました。

スマートフォンや対話アプリ「ＬＩＮＥ」の普及で、消費者のキャリア（大手携帯電話会社）メール離れが進む。この背景から、携帯電話向けメールマガジンを廃止し、顧客接点を再設計する企業が相次いでいる。「メルマガには効果がみられないため、以前からやめたいと思っていた」。吉野家ホールディングス傘下で讃岐うどんチェーンを展開するはなまる（東京・中央）の経営企画室販売促進担当、高橋淳氏はこう振り返る。同社は昨年１１月にメルマガを休刊した。理由は登録者の減少及び反響の低下だ。新たに自社コミュニティーとＳＮＳを中心に据えた消費者とのコミュニケーションへ、戦略を大幅に変えた。

2016年6月29日 日経ＭＪ（流通新聞）17面 より引用

ネットでは「メルマガはまだまだ使える」「LINE公式こそ効果がない」という意見も散見され、私個人の今日時点（2021年７月）の見解では「とりあえずメルマガとLINE公式、両方やっておくかな」といったところです。プッシュ型メディアは基本嫌われるので、代わりはしばらく出てこないかなと思っています。しかしながら、さらなるスパムメールがメルマガを崩壊させる日は、遠くないような気もします。

過去にはこんな記事もありました。2016年3月25日の日経ＭＪ（流通新聞）6面からご紹介します。

消費者向けのマーケティングツールは多様化している。その中で効果が疑問視されているのがメールマガジン（メルマガ）だろう。オンラインショップのメルマガも、一時は飽和状態で消費者も食傷気味だった。それでもメルマガは強力なマーケティング手段であることは間違いないようで、メルマガをスマートフォン（スマホ）で読みやすくしたショップは効果を上げている。

2016年3月25日の日経ＭＪ（流通新聞）6面 より引用

メルマガは、まだ終わっていないし、活用方法もあるといったところでしょうか。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全10冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。