他社との差別化の方法は？起業する時に差別化は重要ですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/05

● 質問

noteでコンテンツ販売を始めます。

内容は絶対に売れる自信があるのですが、もう少し他と差別化して、目立たせたいと思っています。

どうすれば良いでしょうか？
　

● 回答

差別化のポイントは３つです。

質問者様ご自身のキャラ、経歴など
コンテンツの内容、切り口など
noteで売る以外の売り方や、形式など

です。内容は自信があるとのことなので、１と３がやり易そうですね。

１については、なぜそのコンテンツを販売しているのかを深掘りしていただき、消費者が「なるほど、この人から買うとよさそうだ」と思ってくれるようなポイントをアピールしていきましょう。実績の多さがわかるとイチバン良いですね。

３は、動画でも売ったり、セミナーにしたり、何かとセット売りにしたり、郵送にしたり、業界や対象者を絞り込んだり、返金保証を付けたり、いろいろな考え方があります。

差別化は重要と言えばそうなのですが、オンリーワンを目指す必要はありません。オンリーワンの捉え方にもよりますが、本当にひとつしかないものは内容がわかりませんから、売ることが難しくなります。
　

● 質問自分の体験を活かして、ダイエットのコンサルティングで起業したいと考えています。似たような仕事をしている人が山ほどいる中で、どのように差別化、権威付けをしたらよいのか、わからずに困っています。　　● 回答確かに、ダイエットのコンサルタントはすごい数いますよね。書店でもいつもダイエット本は人気で、雑誌でもいつも取り上げられています。それだけ永遠のテーマなのでしょうね。まず、差別化ですが、以下の３ステップで行いましょう。あなたと他者の違い（経験など）を明確にする（お客様の違いでも可）あなたのサ...
似たビジネスをしている人との差別化、権威付けはどうすればいい？ - 起業１８フォーラム

売れているもの、時流に合っているものに乗っかり、その中で、特徴を出していくことを意識しましょう。