記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2022/09/05

● 質問

中小企業向けに、経営状況の診断、改善の助言を行う仕事をしたいと思っています。

現在、中小企業診断士、社労士、FP等の資格を有しています。ですが、具体的にこれらの知識の活かし方がわからずにいます。

このような知識で起業できるものなのでしょうか？ 何をすれば良いのでしょうか？
　

● 回答

まず、これ以上の勉強を一旦ストップし、ビジネスの立ち上げを行いましょう。そのためには、いろいろ散らかっている知識を整理することが必要です。何を専門分野とするかです。

そして起業後は、その専門分野の情報のアップデートをしながら現場経験を積んで、信頼されるコンサルタントに成長していきましょう。
　

ビジネスの立ち上げですが、まずは、どのようなコンサルティングを行うのか、商品をパッケージ化してください。

何を売っている人なのかを明確にしなければ、相談されることもありません。

経営コンサルタントならば、まずは経営状況の診断ですね。そこから戦略の立案、具体的なプランへの落とし込み、資金の計画などがあるでしょう。それらの流れや期間、価格を明確にしておいてください。

そして、サービスの提供方法も決めなくてはいけません。オンラインでZOOMのみの場合もありますし、SNSのDMで相談に乗るようなコンサルタントもいます。或いは、毎月訪問して会議室や現場でコンサルティングを行う人もいます。
　　

それらが決まったら、会社案内としてホームページを制作するなど、見せる媒体を持つ必要があります。それから顧客獲得活動です。

いかにして顧客になりそうな人と接点を持つか。通常は所属するコミュニティ（商工会議所など）のつながりからの紹介であったり、セミナーや無料相談から面談のアポを取ってアピールすることになります。

ネット集客なら、SNSやブログで発信することからですが、こちらは時間が掛かります。まずは人脈、リアルのつながりを重視し、同時にSNSからの発信も行うようにしましょう。
　

まとめますと、以下のようになります。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全10冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。