起業準備で繰り返される失敗例とは？ 防ぐにはどう順序を変えればいいですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/10

● 質問

会社員の傍ら起業準備を始めて１年が経ちました。教材は買い、SNSにも毎日投稿し、無料相談も受けて、客観的に見れば動いているはずなのに、収支は赤字が続いています。

一生懸命やっているのに前に進まない人は、何を間違えているのでしょうか？ 典型的な失敗例があれば教えてください。

● 回答

起業18フォーラムには「一生懸命動いたのに赤字」という相談が定期的に届きます。そういうときに会員さん自身が原因を「行動量」や「気合い」と捉えていることが多いのですが、私の支援経験では、原因はだいたい「順序」と「絞り込みの不足」のどちらかに集約されます。

中小企業白書が示す廃業率と「最初の１年」の重み

中小企業白書（2002年版）が引用する古典的データでは、起業後１年目の廃業率は37.7%、３年目までに62.4%が事業を畳むと示されています。この数字は古いものですが、26年現場で見てきた感覚と大きくズレません。注目すべきは、廃業した方の多くが「動かなかったから」ではなく「順序を間違えた状態で動き続けたから」失速している点です。

東京Ｎさんが赤字を抜けるまでの12ヶ月

会員Ｎさん（仮名・43歳、IT企業の人事マネージャー13年、配偶者と子１人）は、最初の６ヶ月を自己流で動き、教材費・広告費・コワーキング月会費を合わせて月3.8万円の支出に対して売上はゼロという赤字状態が続きました。メニューは「キャリア相談」「研修設計」「コーチング」「在職スタートマッチング」の４種類で、見たお客様候補は誰も内容を覚えていない状態でした。

７ヶ月目に起業18フォーラムへ参加し、拙著『起業がうまくいった人は一年目に何をしたか？』に出てくる「続けるかやめるかだけを決める」という考え方に触れて、４メニューのうち「中小製造業向け 採用要件設計の壁打ち」１本に絞り込み、同じ顧客像にだけ届ける運用へ転換。10ヶ月目に同業界の知人２社へモニター提供し、12ヶ月目に月４万円・18ヶ月目に月14万円の継続契約に到達。赤字の要因は努力不足ではなく、商品が多すぎてどの顧客にも届ききらない状態でした。

繰り返される失敗例の共通点

失敗例の共通点を知ったら、半分は防げます。動き始めた半年〜１年で「自分はどの失敗パターンに入りかけているか」を一度棚卸ししてください。商品を１本に絞り、有料化導線を組み立て直すだけで、収支は半年以内にひっくり返る方が多いです。

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「起業すると70%は失敗する」という話を聞いたことがあるかもしれません。会社員の立場でそれを耳にすれば、二の足

赤字が続いているときほど「もっと頑張る」より「やる仕事を減らす」が効きます。続けるか辞めるかの二択ではなく、メニュー数を半分に減らし、残った商品でモニター３名から組み直してください。Ｎさんの12ヶ月のように、順序が変わると数字が動き出します。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。