札幌起業の始め方｜197万人都市が誇る創業支援制度を使いこなす方法

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/19

札幌のIT関連産業の売上は4,230億円規模（令和元年度・SAPPORO企業進出総合ナビ）。市独自の創業補助金も整備されており、道内有数の充実した創業支援体制を持つ都市なのをご存じですか？

この記事では、約195万人都市・札幌ならではの強みと、在職中から活用できる公的支援策を、具体的な手順として紹介します。

札幌で起業する３つの地域特有メリット

① IT産業の集積とニアショア需要

札幌市のIT関連産業は、全国でも有数の集積を誇ります。売上高4,230億円（令和元年度・SAPPORO企業進出総合ナビ）という規模は、道内で群を抜いています。大手SIerのサテライト拠点や独立系のWeb制作会社、クリエイティブ系スタジオが多く集まっており、東京の仕事を地方で受ける「ニアショア」の需要も根強いのです。IT系のフリーランスや小規模システム開発事業者にとって、動きやすい土台が整っています。

東京に比べ事務所賃料や生活費が安く、コストを抑えながら東京単価の仕事を受けられる。IT系で独立する会社員にとって、札幌は「東京より有利な出発点になりえる都市」のひとつです。

② 食・観光という強力な地域ブランド

北海道ブランドの食材は、国内外で圧倒的な知名度を持ちます。農産物・乳製品・海産物をEC販売やBtoB卸に転換するビジネスは、札幌を拠点にすることで仕入れ交渉や品質管理が格段にやりやすくなります。また、観光需要の回復で体験型の観光サービスや地域ガイドビジネスへの関心も高まっています。「この街に住んでいること」が直接、差別化になるビジネスです。

③ 生活コストの低さが継続力を支える

独立初期に最も怖いのは「固定費の重さ」です。札幌の平均家賃は東京23区と比べて大幅に低く（マンション平均で3割程度安い水準）、月々の支出を抑えられれば、売上が安定しない期間が続いても走り切れる時間が長くなります。会社員時代と同じ生活水準を保ちながら起業の準備を進めやすい環境は、実は大きなアドバンテージです。

札幌の創業支援施策と補助金を使い切る

札幌で起業する際に使える公的支援は、「市」「道」「国」の３層に整理できます。重ねて使うことで初期コストを大きく圧縮できます。

さっぽろ創業支援プラザとは

「さっぽろ創業支援プラザ」は、札幌中小企業支援センターと札幌商工会議所が窓口を担う無料の総合創業相談サービスです。事業計画書の作り方から融資の選択肢まで、ワンストップで相談できます。まだ何も決まっていない段階でも、気軽に連絡してみてください。ここでの「特定創業支援等事業」を修了した創業者は、前述の登録免許税軽減のほか、信用保証の特例も受けられます。

注意点として、さっぽろ新規創業促進補助金は「初めて法人の代表になる人」が対象です。個人事業主からの法人成りも条件を満たせば対象になりますが、開業届の提出から５年以内という要件があります。自身の状況をプラザで事前確認してから動くほうが確実です。

札幌で起業に向いているビジネスアイデア

令和３年の経済センサス（総務省・経済産業省）によると、札幌市内の事業所数は73,576事業所、従業者数は930,326人です。業種別では卸売・小売業（事業所全体の23.2%）、宿泊・飲食サービス業、医療・福祉が上位を占め、この３業種で事業所全体の45.5%と半数近くを占めています。この産業構造から逆算すると、以下の分野が起業に向いています。

拙著『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』で紹介しているSTAGE別の考え方では、最初は月１万円を確実に稼ぐSTAGE Iから始めるのが正しい順番です。「大きく稼ぐ」より「小さくても継続できる仕組みを作る」を優先することで、独立後の安定につながります。

札幌在住の会員さんが在職中から動き出した話

小野寺さん（仮名）のケース

小野寺さん（仮名・48歳）は、札幌在住のITシステムエンジニアとして22年間勤めた後に独立した会員さんです。SQL設計と業務フロー改善が専門でしたが、「飛び抜けた技術がない」という自己評価が長年、独立への踏み出しを妨げていました。

起業18フォーラムに入会したのが47歳のとき。強みの棚卸しをするうちに、「業務設計×DB最適化」という組み合わせが、IT投資余力の少ない道内中小企業には刺さると気づきました。「使えるエンジニアを１人だけ外部顧問として持ちたい」というニーズが、中小の製造業や小売業の中に確実に存在しているのです。

入会から６ヶ月で、知り合いの製造業の総務担当に声をかけ、月５万円の顧問契約を取りました。本業を続けながらSTAGE Iの収益を積み上げた形です。「会社員のうちに最初の顧客を得た」という事実が、感情ではなく実績に基づいた独立判断を可能にしてくれた、と小野寺さんは話しています。

その後10ヶ月で月15万円、独立から１年後には月20万円を超えました。現在は道内の製造業・小売業を中心に複数のクライアントを持ち、対面コンサルと遠隔作業を組み合わせたモデルを確立しています。

札幌から起業を始める最初のステップ

在職中に動き出した会員さんに共通することがあります。「考える前に、まず起業18のセミナーを受けた」という行動です。皆さん、まだ何も決まっていない段階でも基礎がわかることで、その後の展開が大きく変わったとおっしゃいます。「まずは行動」という事実が、次の行動を確実に引き寄せます。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

地方に住んでいますが起業できますか？ 都市部と地方の違いを教えてください

● 質問 地方に住んでいる40代の会社員です。東京や大阪と比べると起業するには不利だと感じています。セミナーへ

私はこれまで26年間、延べ６万人以上の方の起業をご支援してきましたが、「動き出しが早い人ほど、独立後の選択肢が広い」という傾向は一貫しています。会社員として収入が守られている今のうちに動いておくことが、あとで必ず効いてきます。

既に事業プランがある人は、さっぽろ創業支援プラザに連絡するところから始めてみてください。ない人は、起業18フォーラムで一緒にやりましょう！

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。