MRの経験は会社の外で活かせる？ 医師と向き合ってきた年月に値をつける順番

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/07/30

「MRの経験は、製薬会社を出たら何の役にも立たない」。担当領域の再編を知らされたあとに、そう口にする方と何度もお会いしてきました。ただ、MR数が11年で２万人以上減った今も、MRが会社の外へ持ち出せるのは、薬の知識ではなく、医師や薬剤師という多忙な専門職と関係を保ち続けた段取りと翻訳の力です。

公益財団法人MR認定センターの2025年版MR白書では、MR数は４万3,646人で11年連続の減少と報告されています。職種としての枠が縮んでいる時期だからこそ、その力を誰に届けるのかを先に決めておきたいところです。

「MRの経験は外で売れない」という思い込みの出どころ

MR数は2013年度の６万5,752人をピークに減り続けてきました。2025年版MR白書によると、2024年度の減少幅は前年度比3,073人、率にして6.6％です。MRを1,000人以上抱える企業は６社まで減り、雇う側の受け皿そのものが細くなっています。

この流れのなかで「自分のこれまでは業界の外では値段がつかない」と考えてしまうのは、他の営業職と同じ物差しで自分を測っているからです。一般の法人営業なら、受注した金額と契約書の控えがそのまま実績として手元に残ります。ところがMRの場合、扱ってきた製品も、決まった価格も、交わした契約書も、会社の側にしか残りません。

ただ、残らなかったものを数えても値段は決まりません。むしろ「話してよい内容が厳密に決められていた」という条件のほうが、他の営業職には積みにくい経験を残しています。

MRは「売らない営業」だったという事実

医療用医薬品は医薬品卸を経由して医療機関へ納められ、価格の交渉は卸と医療機関のあいだで進みます。MRは注文書を預かる立場にも、値引きを決める立場にもいません。営業職でありながら、受注も値決めも自分の権限にないまま数字を求められてきた職種です。

伝えてよい情報の範囲も細かく決まっています。厚生労働省が2018年９月に通知した「医療用医薬品の販売情報提供活動に関するガイドライン」は2019年４月から適用され、科学的・客観的な根拠に基づく正確な情報提供と、活動に関する手順書・記録の作成管理を求めています。

未承認薬や適応外使用の情報は一律に言及禁止なのではなく、求めがあった場合などに所定の条件を満たし、通常の販売情報提供活動と切り分けて扱います。誇張が一切使えない条件で、相手に「もう一度会おう」と思わせ続けたのがMRの日常です。

この条件は、他の営業職ではなかなか経験できません。値引きも大げさな表現も使えないまま、面会の時間だけを積み重ねてきたからです。

押し込む力ではなく、制約の中で信頼を保ち続けた記録こそがMRの資産になります。この違いを言葉にできるかどうかで、外に出たときの値段が変わります。

MRが現場で積み上げた３つの資産

棚卸しをするときは、扱った製品名を並べても意味がありません。製品は会社のもので、あなたのものではないからです。残るのは、次の３つのように「相手と条件」がセットになった経験です。

４分類で経験を商品の形に置き換える

棚卸しの次は、その経験をどの形で売るかを決める段階です。拙著『会社を辞めずにあと「５万円！」稼ぐ』では、ビジネスをプロダクト系・スキル系・ノウハウ系・スペース系の４つに分けて紹介しています。同じ経験でも、どの箱に入れるかで値段も手間も変わります。

MRの場合、最初の１件はノウハウ系から入るほうが動きが速くなります。相手はMRという職種をすでに知っているので、説明の手間が少なくて済みます。在庫も設備もいりません。プロダクト系やスペース系は、ノウハウ系で反応を確かめてから広げても遅くはありません。

MRの経験にお金を払う相手はどこにいるか

ここでつまずく方が多いのは、買い手を製薬会社の周辺だけで探してしまうからです。買い手は、あなたが通い続けてきた相手側と、その相手に届きたい企業側の両方にいます。

医療機関と調剤薬局

院内や店舗内の教育が属人化していて、新人への説明の型が決まっていない現場であれば、外に頼む理由が生まれます。疾患の背景から順序立てて話す組み立ては、MRが毎日やってきたことです。研修の外注先として声がかかるのは、この部分になります。

ヘルスケア企業と医療系スタートアップ

医療機関に売りたいのにアポイントが取れない、専門用語の温度感がつかめない。この２つで止まっている企業であれば、訪問の設計と原稿の監修は外部の立場からでも引き受けられます。

医療系メディアと研修会社

専門情報を正確なまま読みやすくする仕事は、医療の前提を知らないと書き切れません。業務委託の募集に「医療領域の経験者歓迎」と書かれていれば、MRの経験はその条件をそのまま満たします。医療系の求人サイトではなく業務委託の募集ページを３件だけ開き、そこで求められている成果物の名前を確かめてみてください。

平山さんが5,000円を１万2,000円に変えるまで

国内の製薬会社でMRを12年続けてきた平山さん（30代後半・男性）は、担当エリアの再編で長く通った施設から外れました。「自分に残っているものが分からない」というところから準備を始めました。

最初に動かしたのは、商品ではなく質問でした。聞き取りの場は、勤務先の担当訪問から切り離したそうです。起業18フォーラムの勉強会で知り合った薬剤師と、前職と関わりのない知人に紹介してもらった薬局の管理者に、「最近、困っていることはありますか」と２週間だけ聞いてまわりました。

すると５人中３人が同じことを口にしました。新人薬剤師にどう説明するかの教え方が人によって違い、疾患の背景から話せる人がいないという困りごとです。

そのメモをどう商品にするかは、しばらく決まりませんでした。その勉強会で、他の会員さんが「相手のどの手間を減らすか」から先に決めていた進め方を知り、聞き取ったメモを並べ替えたそうです。最初の１件は、担当施設ではなく、聞き取りに応じてくれた薬剤師が勤める薬局でした。資料の読み合わせを１回5,000円で引き受けました。

同じ中身を「新人薬剤師向けの30分レクチャー」という形に整え直したあとは、１回１万2,000円で受けられるようになっています。読み合わせを相手の年間の研修計画に合わせて組み直したことで、同じ30分の値段が変わったのが平山さんのケースです。現在は月３万円台で、次の設計は次回の勉強会で相談する予定だそうです。

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社内でしか通じない知識は、外で売り物になりますか？

● 質問 化学メーカーで品質保証をしている40代の会社員です。長く同じ仕事をしてきたので、社内の手順やルールに

よくある質問

Q．医療の資格がないMRでも、医療機関に何かを売れますか？

売れます。医療機関が外に頼むのは診療そのものではなく、教育・資料づくり・段取りの部分です。MRは医療職ではなく営業職ですが、医師や薬剤師の時間の使い方を現場で見てきた点は、資格の有無とは別の強みになります。

Q．競業避止や守秘義務に触れずに準備を進められますか？

確認する順番を守れば進められます。まず就業規則と入社時の誓約書で、競業避止の対象範囲と期間がどう書かれているかを読みます。そのうえで、担当施設名・処方の動向・未公開の製品情報は一切持ち出さず、聞き取りの相手も担当先の外から選べば、抵触しにくい形になります。

Q．MRを続けながら準備を進めても問題ありませんか？

勤め先の規定しだいです。許可制であれば申請の窓口と様式を先に確認し、届出の要否を人事に一度だけ聞いておくほうが安全です。準備段階で発生するのは調査と試作が中心なので、まず無報酬の相談から始めて、規定の確認が済んでから対価を受け取る順にすると迷いが減ります。

Q．MR認定証は独立したあとも役に立ちますか？

法律で定められた資格ではなく、公益財団法人MR認定センターが交付する認定です。2026年４月の制度改定で、生涯学習は基礎教育と実務教育の２階建てになりました。通常のMR認定証への更新には、基礎教育を有効期限前の５年間にわたり毎年度、実務教育を前年度に修了していることの両方が求められます。

基礎教育の要件を満たしていて前年度の実務教育を修了していない場合も更新申請はでき、更新後はMR基礎教育限定認定証が交付されます。ただ仕事につながるのは肩書きよりも、誰のどの手間を減らせるかを説明できることのほうです。

MRの経験を外へ持ち出すために今日やること

MRの人数が減り続けてきたという事実は、あなたの経験が値下がりした証拠ではありません。会社の枠が縮んだぶん、同じ経験を別の場所へ持ち出す必要が出てきただけです。

今日できることは、この１年に薬の説明以外で相談された用件を、ひとつ思い出すだけで十分です。

製品の話ではない相談ほど、あなただからこそ持ちかけられたものです。その記憶のなかに、まだ値段のついていない仕事が残っています。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。