事業名も価格も一人で決められず半年止まったときは、どう動けばいい？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/22

● 質問

会社に勤めながら起業準備を始めて半年がたちました。週末にノートを開いて、事業の名前やサービスのメニュー、価格を一人で考えているのですが、どれもしっくりこず、何ひとつ決まらないまま時間だけが過ぎています。

一人で全部を決めてから動き出そうとしているのですが、この進め方で合っているのでしょうか？

● 回答

「この進め方で合っているか」というご質問に、まず一つ、問いをお返しさせてください。その事業名やメニューを、これまでに誰か一人にでも見せたことはありますか。半年動けていない方のお話をうかがうと、ほとんどの場合、答えは「まだ誰にも見せていない」です。つまり、決まらない本当の原因はアイデア不足ではなく、自分の頭の中だけで正解を出してから見せようとしている、その順番のほうにあります。

週末にノートと向き合い、何十パターンも事業名を書いては消している。それは怠けではなく、むしろ真剣さの表れです。ただ、真剣であることと、前に進めることは、残念ながら別の話なのです。

つまずきの正体は「一人で正解を出そうとしている」こと

起業18フォーラムにも、SNSやスキル販売サイトに登録して「待っているのに反応がない」という相談がよく届きます。一人で完成させてから世に出す、という進め方が共通しているのです。拙著『起業神100則』に「競合分析よりも顧客分析」という言葉が出てきます。個人で起業するとき本当に見るべきは、ライバルの動きでも自分の頭の中の理屈でもなく、目の前のお客様が何に困っているかという一点です。

事業名もメニューも価格も、一人で完成させてから見せるものではなく、見込み客に近い人に見せながら一緒に削っていくものです。決めてから聞くのではなく、聞いてから決める。順番を入れ替えるだけで、止まっていた準備が動き出します。

決める順番を変える３ステップ

とはいえ、いきなり「人に聞いてください」と言われても戸惑うはずです。次の３ステップで進めてみてください。

今週末は、事業名を考える時間をいったんやめて、かわりに「自分のサービスを必要としそうな知人」を３人だけ紙に書き出してみてください。事業名は、その３人と実際に話したあとのほうが、驚くほどすんなり決まるものです。

身近に相談相手が思い浮かばないときは、中小企業庁が全国47都道府県に置いている「よろず支援拠点」という無料の経営相談所もあります。創業前の段階から、商品の見せ方や価格の考え方を専門家に相談できます。一人で抱え込まなくて大丈夫です。

生命保険会社で内勤をしているＴさん（仮名・50代前半・男性・中高生のお子さんが二人）も、半年のあいだ事業名と価格を一人で練り続け、何も決められずにいました。転機は、勉強会で「決める前に聞く」という順番を知り、保険や家計のことをよく相談されてきた知人３人に、仮の一文を見せたことです。返ってきたのは「名前より、何をどこまでやってくれるのかが知りたい」という、Ｔさん一人では思いつかなかった声でした。

Ｔさんはその声どおりにメニューを直し、声をかけた知人の一人が最初のモニターになりました。今は会社員を続けながら、家計の見直し相談で月６万円ほどの収入が続いています。

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● 質問 30代前半・男性・独身でフリーランスのWebデザイナーを目指して起業準備を始めて18ヶ月になります。

あなたのノートにある事業名は、まだ誰の目にも触れていないのではないでしょうか。決まらないのは考える力が足りないからではなく、考える相手が、まだあなた一人だけだからです。今週末、その考える輪に、信頼できる知人を３人だけ加えてみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。